1、1张志峰：华服之邦缔造者身为 NE?TIGER 时装企业的董事长兼艺术总监，连续十年的中国国际时装周开场秀，是“华服”缔造者张志峰最开心的时候 从牡丹江边的小裁缝，到如今叱咤时尚界的“东北虎”“中国奢侈品第一人”张志峰用了 48 年时间。 “我不是一个有野心的人，但我是一个有梦想、有责任感的人。 ”张志峰在创业初期，也曾迷惘过。为了品牌的发展，权衡再三之后他决定专注服装业，毅然从多元生意中抽身，只保留与服装行业有关的生意。 “为他人做嫁衣”只能让自己的公司在产业链的最底端徘徊，但他要打造一个属于自己的奢侈品品牌，1992 年“东北虎”品牌孕育而生，2001 年国际化的品牌“NE?TIGER”也
2、随之诞生。今天，他的身份不仅是NE?TIGER 时装企业董事长、艺术总监，还是亚洲时尚联合会中国主席团联合主席、中国流行色协会副会长。 刚刚过去的 2012 年，是张志峰创业 30 周年、NE?TIGER 品牌成立 20周年，都极具纪念意义。这一年，他仍然蓄着满脸标志性的络腮胡子，坚持自己要做传统文化的守护者和传承者的理念。 边境线上的品牌意识 年仅 18 岁的张志峰萌生立业想法时，正是上世纪八十年代初，那时，他家里因为盖房子向别人借了几千元钱，他觉得自己有责任为母亲减轻负担，养家糊口。 21982 年，张志峰在黑龙江的牡丹江边开了一家裁缝店，虽只为养家糊口，但这无疑开启了他的创业之门。 “拿
3、着把剪刀，在路边摆个摊子就开始做生意了。 ” 张志峰说自己创业既得天独厚，又迫不得已。他的父亲在那个年代被称为“资本家” ，文革时期被迫蹲牛棚，只靠母亲一个人当裁缝养活全家。也因此，家里每个人都学会了做衣服， “毕竟，这比出去卖苦力挣钱还是要好过些。 ” 张志峰赶上了好时候，他创业时正值改革开放初期， “下海”的思路从沿海飘进这个中国最北端的省份，1983 年，中国与苏联的边境贸易放开，张志峰的服装生意一下子忙了起来，他不断地在招人，后来干脆承包了一个服装厂。到 1985 年，张志峰的服装加工厂已经达到 300 多人的规模。 贸易开放初期，有交易需求的并不仅限于服装，食品、酒店用品、旅游等领域
4、张志峰都曾涉足过。那个时候，赚钱是他的第一要务，事业的长远发展在他心里，还是排在第二位的事情。 “最多的时候，我曾经涉足过 16 个行业，但是最终我还是选择专注于服装，因为这是我最擅长，也是最懂的领域。 ”随着生意越做越大，张志峰开始考虑更为长远的目标。和苏联的贸易往来最主要的是皮草毛衣，寒冷的天气造成御寒衣物的贸易期延长，张志蜂受此启发想到，要成立一家以皮草生产为主的时装公司这就是东北虎皮草时装公司，国内第一家。 生意发展快速，张志峰也很快踏出国门，到东欧、西欧和美国考察3时，他发现了一件让他倍感疑惑的事情。 “同样一件白衬衣，都是我们公司代工生产的。在苏联，可以标二倍到三倍的价格，在东、西
5、欧能标到四倍到五倍的价格，到了美国，就能标到七到八倍的价格。 ” 价格的差别让张志峰开始思考，品牌给产品带来的附加值。 “对于那些有几百年历史的品牌，他们标那么贵的价格还有人买账；那些百货公司的品牌，价格就必须低于百年品牌。但是有一点是共同的，这些价格都比我们自己敢想的价格要高得多。 ” 为此，张志峰在欧洲前后住了大约 5 年的时间，专门研究当地品牌的历史、文化。1989 年回国后，他开始着手做自己的品牌，1992 年，国家工商总局批准了“东北虎”品牌，张志峰的品牌建设之路由此正式开始。 2001 年，张志峰又申请获批了另一国际化品牌“NE?TIGER” ， “N 意为 Noble（高贵） ，
6、E 意为 Elegant（优雅） ，TIGER 意为我们一直以来坚持的王者风范。 ”张志峰的高级定制服务由此拉开帷幕。 为 20%的群体服务 光有品牌还不够。张志峰发现，做大家都能做的事情永远都无法打响知名度。只有抓住金字塔顶端的客户才能赢得市场。市场流传一句话：全世界 80%的财富掌握在 20%的人手中。张志峰想赢得这 20%的客户市场。他选择了高级定制。 “一开始我们做皮草、婚纱、羊绒、晚礼服等等，虽然设计、做工、价格都很好，但是没有突出的标志，没有文化的特征，所以我开始从中4国的几千年历史文明中找寻我们品牌的根，什么样的服饰是我们中国的特色。 ” 他认为，古代张骞出使西域、海上丝绸之路、
7、郑和下西洋等都是将中国文化工艺传递到世界各地，现代人从中可以吸取古人关于奢侈品的概念。 “从历史上看，中国自古就有奢侈品，我们需要做的是复兴中国奢侈品品牌。这跟产品是否稀缺、材料是否是极品、是否具备梦幻性、还有高价性都很有关系。 ” 看看中国的邻邦，日本因其大和民族的称号有“和服” ，韩国因为其汉城及与中国历史上的渊源亦有“汉服” ，张志峰开始想，华夏礼仪之邦拥有 56 个少数民族，每个民族都有自己的特色服饰，但是为何不将这些统称为“华服”？ 为了将中国的特色服饰工艺融入到华服高级定制中，张志峰经常带着团队去民间的工艺美术师傅家里“学艺” ，其中不乏“三顾茅庐”请君出山的案例。 因为看好有着
8、4，000 多年历史的缂丝工艺，张志峰不仅请动了两位“国宝级”缂丝大师出山，还拜师学艺，创新的使用了七种缂丝手法制作了“鸾凤双栖牡丹”华服，被首都博物馆收藏。 在制作华服时，张志峰和他的团队尝试过引入四大名绣、剪纸等工艺，后来又推出了羌绣， “羌绣有三千年的历史，形成了独特的艺术风格，我们就是要展示这种最古老的时尚”张志峰说。 因为金融危机的冲击，全球贸易不景气，张志峰坦言自己并没有遭遇到所谓寒流， “越是经济危机的时候，品牌效应越明显，因为大家希望5把钱花到值得、放心的地方。 ”很多曾经与张志峰同为代工厂的同行，时至今日才明白张志峰当时铁了心要做自有品牌的原因。 负责做好衣服 在 NE?TI
9、GER 的高级定制客户中，不乏明星大腕，但是与很多品牌借电影节、红毯亮相等场合抬高自己的知名度不同，张志峰从不主动这么做。 “靠明星抬势的做法在我这早已经过时了，如果明星主动说我们当然也不拦着，但是我绝对不会要求对方这样做。 ”相反，张志峰表示，这些都是明星的隐私，不应该被拿来说事，做衣服的负责做好衣服就行，其他的事不要多想。 巴黎、米兰、上海、北京，张志峰的设计室遍布四地，包括他本人目前一共有 58 位设计师服务于 NE?TIGER。四个设计室的分工也很明确，米兰设计室负责皮草，巴黎设计室负责晚礼服和婚纱，中国的两个设计室负责华服。每年，四个设计室大概要出 1，000 款设计，客户的需求如还
10、不能被满足，就可以选择量身定制。 张志峰的客户里，有很多中东及欧洲皇室的成员，因为安全问题不方便到场沟通选样，只能要求张志峰的团队飞过去。 “大到机票、酒店，小到一杯咖啡，他们都全部买单。而且不是一次就行的，至少要往返三趟。因为从设计到布料、再到配饰和样衣，每一个步骤我们都要和客户确认后才进行下一步工作。 ” 这样的异地服务，带来的是规模式销售皇室成员的消费水平都差不多，其中一个人发现这样有特色的高级定制服装，家族内其他成员6就会纷纷“跟风” 。这也正符合张志峰最初的 20%富裕人群的客户定位。 一件华服的定制，从开始到完工，短则一月、长则半年，张志峰认为，高级定制的第一要求就是设计和手工艺的
11、“巧夺天工” 。他说这是NE?TIGER 高级定制的生存之本， “因为很多人这样的衣服只穿一次，我希望即使不穿，多年以后顾客仍然愿意拿出来。华服本身也是艺术品，应该具有收藏价值。 ” 不管是“华服”还是高级定制，张志峰都在中国的服装业率先开创了向上发展的新模式，不再只是代工和贴牌，品牌和特色才是立足之本。NE?TIGER 这只“东北虎”在张志峰的带领下，渐渐缔造出一个越发炫目的“华服”之邦。 接下来，张志峰准备在北京开设第七家门店，为推进 NE?TIGER 进一步发展，与风投的接洽也正在展开。 数据表明，中国的奢侈品消费在迅猛增长，你认为是什么原因？ 中国经历了上世纪五十年代的平均主义，六十年
12、代的禁欲主义，八十年代“大写的我” ，终于让人们展现出自己内心真实的需求。我认为，是受压抑太久所以喷薄而出。 如今，奢侈品消费群的日益扩大、消费能力的不断增长，是不争的事实，中国强大的奢侈品购买力已经让路易?威登等世界奢侈品巨头为之瞠目。 你认为中国的中产阶层在现今的奢侈品消费中扮演着怎样的角色？他们有什么样的特点？ 实际上，从消费人群的数量来讲，不断扩大的中产阶层是奢侈品消7费的“基础力量” 。有人说， “幸福生活=自由+财富+经过思考的生活” 。我认为，中产阶级是中国这一理论的不懈追求者。 中产阶层的奢侈品消费有着他们自己的思考，但他们需要为理想中的“幸福生活”付出更多的努力。他们可以说是各类人群中最富情趣的消费阶层，其中不乏完美主义者，以精致生活为理想，不仅在整体基调上追求卓越超凡，而且在细节上力求无可挑剔。 你曾提出“中产阶层、标榜阶层和梦想阶层”的概念，在目前的奢侈品市场中，这些阶层的共同点是什么？ 我认为不管是出于生活需要、符号作用还是美好梦想，奢侈品都能带给人们内心的满足感和美好的体验，这是她吸引不同阶层且长盛不衰的根本原因。奢侈品早已脱离了贵族阶层的局限，为越来越多的人所欢迎，并闪耀于各种场合，为充满个性的生活注入了无限的光彩和魅力。
