1、1小家电企业营销渠道的相关探究摘要：随着改革开放的不断深入，我国的市场经济不断健全，不断开放，与他国的贸易往来也更加频繁，国家与国家之间的竞争更多的体现在经济的战场上，而企业作为市场的一大主体，越来越扮演者更加重要的角色，而国有或民族企业的兴衰也同样影响着一个国家在国际市场上的竞争力，在当今行业利润日趋减少的市场环境下，创建关系型营销渠道成为国内企业的潮流。对企业市场营销至关重要，在资料收集与市场调研的基础上，本文运用市场营销、渠道管理对企业渠道模式进行了相关研究。 关键词：渠道管理 市场营销 家电企业营销渠道 一、营销渠道管理概述 什么是营销渠道呢？首先我给大家做下简要的介绍，所谓“营销的渠
2、道指的是当一种货物或者是一种劳动从生产创造者的手里向着购买者或者消费者的手里进行转移的时候，在这期间会经过多个经手人，这些经手人有的是企业也有的是个人，而这些帮助商品或劳动进行转移的企业或者个人就是所谓的营销的渠道。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径” 。在当今的市场经济大背景下，如果一个企业仅仅去追寻在技术方面的相对优势但却忽视了在市场营销方面的操作与努力那么这个企业早晚会被市场所淘汰。一个企业不会营销就没有发展，市场就是企业进行行销管理的起点也是终点，2任何企业都要依据市场的发展和变化来调整营销的策略. 二、营销渠道的探索 前文已经大量的讲述了市场对企
3、业营销的影响以及企业营销对一个企业发展以及壮大的重要性，那么接下来让我们谈一谈如何对企业销售渠道进行有效地开发和探索，什么事企业营销渠道的战略呢？为了使满足企业目标市场的大量需求，企业需要实施和制定对营销渠道的管控，以支持和强化营销组合中的其他变量。营销渠道战略作为营销管理的一项重要战略，服务于营销组合中的分销变量。科特勒把营销战略定义为：经营单位为了在目标市场上使其市场营销目标所遵循的基本原则。渠道战略是向企业提供实现分销目标，但不是整个的市场营销目标（还包括产品、价格和促销目标）的原则和指导。 三、小家电企业营销渠道的对策 接下来让我们探讨一下小家电企业的销售渠道的对策，小家电企业作为老百
4、姓日常消费的重要标的，其消费总额占市场消费总的的百分比是非常惊人的，因此小家电企业也看到了这样的发展机遇大力开拓市场想方设法进行战略部署，企业的销售部门作为企业的窗口正接受着市场的挑战，由于销售部门都知道销售渠道的开拓对企业发展的重要性，因而正大力进行开发，任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面：一是选择销售渠道的类型，二是选择具体的中间商。 （一）间接的销售策略及直接的销售策略 我们可以试想一下如果把商品的销售看作是一种物品的空间传递，3那么相像一个物品比如一个杯子从他的制造者手里传递到购买者手里的过程中，如果这个过程经历了很多
5、人的手里，例如运输商，批发商，商场，超市等一些中间环节人的手里，那么这种商品到达顾客的手里时顾客承担的费用不仅是制造商一方的利润，中间商们大大拉升了这个杯子的市场价格，最终由消费者买单，但是但是大家试想一下如果这个商品是直接从制造商手里过渡到消费者手里的话那么消费者将省下相当数额的费用用以支付中间环节增加的费用，这两种不同的销售方式就称为企业的销售策略，从从制造商的角度来说前一种前一种称之为间接地销售策略，而后一种就称之为直接的销售策略，所谓的直接销售渠道就是指一种商品或劳动从生产者手里直接过渡到消费者手里的产销合一的一种经营方式，在这个过程中我们看不到有其他中间人的产生，间接是销售渠道是指商
6、品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。从专业的角度来说，这两种销售策略各有利弊，首先对于间接地销售策略来说，他对生产者的总资产要求不高，因为他不需要生产者去投入大量资金去建设仓库，省去了产品管理费用，仓储费用，而且还不需要聘请大量的销售人员，收取了员工的费用，但是问题是，中间商们会大大地增加产品的价值，因为中间商们会层层剥皮，最终会增加消费者的费用，而对于直接销售策略来说，它的好处就在于可以最大的使消费者得到利益，因为没有了中间商们的层层剥削，消费者可以按照出厂价获得商品而不用额外支付给中间商们的差价，但是这种销售方式对企业的规模要求很高他需要生产者用于大面积的仓库，需要大量的销售团队， （二）长渠道和短渠道策略 4如果把销售渠道按照其长度的来进行分类的话，有许多不同的销售模式，比方说，如果一个产品或劳动从生产者的手中或销售者的手中转移到消费者手中的过程中，如果其经历的环节越多那么我们可以说这个产品或服务的销售渠道就是越长的，从另一个角度来说如果其经历的环节越少那么就越短，让我们来总结一下，前文本人已经对营销渠道的概念，营销渠道的探索，以及中小企业的小家电企业的对策进行了详尽的阐述，希望能给广大读者一个直观的理念，特别是对于那些企业家们，希望能给你们带来帮助。 参考文献： 1仇向阳，朱志坚.营销管理 MBAM.石油工业出版社，2003.6， 6
