1、1郑州泰玛仕建筑材料有限公司决赛实录 今天我为大家带来的是由我们公司自主研发的一个专利产品，泰玛仕石材保温装饰一体板。这个产品主要是传统干挂外立面石材的一个替代产品，属于外墙装饰类产品。 郑州泰玛仕建筑材料有限公司（以下简称泰玛仕）成立于 2000 年，位于郑州，一期复合加工基地 50 亩，二期在建复合加工基地 100 亩。公司年生产量为 100 万平方米，年销售额预计 3 亿元，并呈逐年上升趋势。泰玛仕石材保温装饰一体板主要是采取先进的切割技术，将传统的2 厘米的石材切割到 810 毫米的超薄石材，通过专用的高分子复合技术将其与保温层、增强网架有效复合形成一体，通过专用的连接件将石材与墙体直
2、接连接，增强了其在任何条件下的安全性，实现了保温与装饰一体的效果，是传统干挂石材最佳的替代产品。 我们的产品构造，主要是装饰面层和保温层结合在一起，通过打孔直接与墙体连接。石材背面有一个燕尾式的链接，这是我们的专利设计，中间还有一个防火隔离带。 我们的产品有 5 大优势。第一是节能节材；第二是降低成本；第三是石材重量轻寿命长；第四是防火更安全；第五是施工方便快速。 我们的一体板与传统干挂幕墙的性能比较，从板材重量和板材节约2上来讲，因为我们用的是超薄石材，所以板材重量轻。 我们公司拥有专利证书，相关的行业标准，公司是参编单位之一。公司拥有自己的石材加工基地，以及部分机器设备。 目前我们的产品在
3、河南省各个市已经全面开花，整体有 5.5 万平方米在使用我们的材料。我们一体板最早应用的工程案例是 2009 年的一个高层的建筑，在郑州新区，还有郑州西大学科技园等项目。 关于未来的展望，泰玛仕石材保温装饰一体板是我们公司自主研发的专利产品，2007 年到 2008 年开始研发，2009 年开始投入市场，年销售额达到 300 万元，2010 年达到 600 万元，2011 年达到 1200 万元，2012 年达到 2400 万元，2013 年达到 5000 万元，预计 2014 年将突破 1亿元大关。未来 5 年内，公司计划在全国范围内建厂 1520 个，年销售额预计 15 亿以上，年利润 3
4、 亿左右。 专家点评 周立：你的核心专利是什么？你给这个墙砖设计拆除的功能没有？ 泰玛仕：切割石材的工具，有一个打孔，还有一个整体的构造结构都是我们的专利，但是拆比较困难。 周立：这就是你的硬伤，原因很简单。第一，我们国家在相关建材方面，就想着怎么节能，但是忘了自然老化的成分，越薄的东西老化程度越快，过几年就会出问题。你这个装很容易，但拆回来就麻烦了。假设出现了墙面的一些老化或者说一些破损之后，就会出问题了。比如拆的工序就复杂得多，所以这里面可能是一个要思考的地方。 孔强：你这个产品有没有竞争对手呢，就是同类的产品有没有？价3格优势是什么？销售渠道是什么？账期有多长？ 泰玛仕：同类产品，从 2
5、005 年开始大概国内就有 5 家，到现在最多就是 7 家，但是这 7 家里面，从系统生产到加工，整个这个产业链只有3 家，我们是其中之一。举一个例子，建业集团那个项目，大概是 3 万平方米，他们的外墙造价是 1050 元/平方米，我们给他们的价格是 750 元/平方米，3 万平方米能节省 1000 万元。我们的销售渠道主要是设计院、房地产公司在建的项目。我们这一块比传统行业要好一点，因为这个产品的特点是客户需要更新换代时就必须还用这个产品，因为这是一个专利产品。 记者手记 泰玛仕在初赛路演的时候，范永光在台下认真而专注地倾听。当得知泰玛仕进入决赛时，他立即和负责公司项目路演的人沟通，调整下次
6、演讲的重点，让公司的项目条理更清晰。 做建筑外墙保温材料这行，范永光是真正的热爱，他在 2000 年前后就开始钻研新型外墙保温材料，并自主研发出泰玛仕品牌保温装饰一体板，获得了欧洲及国内 20 多项发明专利，填补了国内乃至世界多项技术空白。 泰玛仕品牌保温材料主要适用外墙保温装饰，增强外墙整体美观效果，具有超久耐用的特性，这一特点突破了外墙保温石材仅用 46 年的纪录。 在发展中，范永光确立了从建立石材加工基地到销售的全产业链发展战略，但是石材加工基地的建立需要资金的支撑，资金短缺一直是困4扰在范永光心头的难题。 “如果能够引进投资者，多建立几个石材加工基地，我们的产品在市场铺开是很快的。 ”
7、范永光说，目前公司在南阳等地建立了加工基地，但是产量还是供不上市场的需要。 也正因为如此，范永光从 2008 年就开始接触投资机构，已经受到了国内知名投行，如九鼎投资、新天域资本的密切关注。 同时，范永光也没有放过任何引进战略投资者和学习的机会，决赛和颁奖之后，他主动找到本次大赛的专家评委红十三基金合伙人符德坤，请符德坤对企业的发展进行指点。 符德坤针对泰玛仕保温材料的发展情况，提出了“重资产、轻营销”的思路，食品行业是轻资产重营销的典型，而泰玛仕保温材料则要轻营销，不需要重金打造自己的营销团队，要学会“借力打力” 。在石材加工基地上，也可以考虑与有意向的人共同投资建立。 对于符德坤的建议，范
8、永光诚恳地表示感谢之后，也会考虑借鉴和调整企业发展战略。无论未来如何艰难险阻，他是决定把外墙保温装饰材料这行当做毕生的事业来做，上市这个目标在范永光看来，并不遥远。（王振芳） 创业者十问 你为什么选择创业？谈谈你创业的初衷。 我创业是为了最初的梦想，让家人在郑州有房住，出行有个代步工具，让孩子有个好学上，让父母不为我们费心。选择创业，也想让身边的亲朋好友更幸福。 创业中最难忘的一件事是什么？ 5最难忘的一件事是刚开始做工程的时候，由于不懂专业知识，损失了 50 多万元。 创业中最困难的事是什么？靠什么力量走到今天？ 由于我们的产品是跨 4 个行业的，对专业知识的无知，是我感到最困难的事。但是最
9、终还是靠自己的毅力和爱好坚持了下来。 你的梦想是什么？ 改变传统幕墙行业。 你的企业最大的优势和劣势是什么？公司的核心竞争力？ 企业最大的优势：完成了国家标准，发行了专用图集申报了国家专利。劣势主要是自有矿山少，产业链还没有完全整合。公司的核心竞争力是对产品的知识产权完全拥有。 公司目前发展面临的最大困难是什么？ 公司短期发展的最大困难主要是资金。 请简单介绍以及评价一下你的团队？ 全体员工共同努力，拥有了国家标准、行业标准图集和生产施工、矿山开采设计一条龙的产业链，我为有这样的团队而感到骄傲和自豪。 2013 年你最自豪的事是什么？最大的遗憾是什么？ 最自豪的事情是在公司全体员工的共同努力下，和建业集团建立了战略合作伙伴，并由建业控股投资再建一座新的加工厂。2013 年最遗憾的是，施工的专业资质手续还没有准备完善。 2014 年你以及企业的目标是什么？未来企业三到五年的战略？ 2014 年企业的目标是再建三到五个加工基地，未来三到五年，全国6建立五大基地，20 个分厂，年销售额达到 3040 亿元。 自我评价你是一个什么样的人？ 自己有百折不挠的精神，遇事比较冷静，善于思考，善于学习。在创业的路上，很孤独，也很快乐。
