1、1周立：中小企业创新盈利能力如果你要创业，能否找到有规律性的方法，思维规律能够使你的盈利能力提升。我的一个学生开了一个火锅店，两年开 100 多家，我就跟他交流说，以前有没有开过饭店？他说没有。原来他花了一年半的时间，每天研究饭店，从地板到灯光，到所有的一切。如果我们做生意没有商业逻辑，凭感觉很危险。 第一，创业者要选一个具有差异化的市场，但是你一定要做对标研究，一定要做自我体验，这是我们中小企业可以做的事。第二，本次参赛企业中有一个绿叶堂项目，这个项目是我最喜欢的中小企业创业项目。首先具有不可模仿性，它从某种植物里面提取绿色，在中国很难找到一个大批量的某种植物，这意味着什么？大企业很难到这个
2、行业，与中小企业进行同质化竞争。 我的一个学生跟我说，他做了一个粮油加工厂，面临着大规模的粮油企业竞争。我跟他说，现在不能够像大企业一样做生意，因为你的成本和品牌不如人家，你一定要做大企业做不了的。你是小企业，怎么做？一定要选一个产品，比如说选菜子油的种子，去做一个种子的原种子登记，作为你企业的知识产权，哪怕它出油率再低，也是我们中华民族的原生态的种子，这个产品就是你唯一的。这个唯一只要有一部分客户群愿意消费，你这个企业就在细分市场是垄断的，就没有大企业把你打垮。因为他们不可能跟你做一样的产品。所以，小企业竞争，我们要选一些2要素是独立的、独特的，这个我们称之为细分市场的差异化竞争。 再通过例
3、子研究讲普洱茶的一个营销。在云南有一个企业家决定用旧方法做普洱茶，普洱茶怎么做？原来这个企业家做过一个产品，叫做盘龙云海排毒养颜胶囊，这个产品做到十几个亿，靠广告把它减肥、养生、排毒的理念输到大家的脑海中，广告是第一大成功要素。这个企业家说不想做广告，想创造一个著名的产品。 对标研究，看看食品行业有什么样的品牌特征，这个企业家去找云南古代茶文化的书，看看云南、贵州、四川有哪些著名的茶庄，选几个古代的茶庄，哪个没有注册过商标，就把古代 300 多年前的茶庄拿出来，重新注册商标，包装成具有悠久历史的茶庄。不仅如此，他在两年前还有个打造普洱茶的非物质文化遗产的想法。他没有做广告，也没怎么花钱，所以他
4、自豪地说，我花了 5 毛钱，就拿到了著名商标，做大、做强。再看如何利用大环境赚钱。十八届三中全会对我们民营企业家最大的利好是什么？这里面的信号是，小企业可以发行股票，小到多少？小到销售收入 300 万，亏损两年这样的企业，或者注册资本 500 万的企业就可以上新三板，这是国际规范，也就是在国外刚刚成立的公司就可以招股。 遇到一个好项目，自己没有资金，特别想找几个朋友进来入股。过去找股东只能在朋友当中找，找陌生人，陌生人害怕，陌生人觉得钱给了你，你会卷款逃跑。这样我主动说，你进来当股东，我在工商局，我把我们的股权放到交易所，如果我卷款逃跑，那按国家法律惩处我，建3立一个法律监管的小企业的股权市场
5、。这是三中全会的一个重大推进。现在，已经有 300 多家小企业挂牌，平均的利润在一两百万。 接下来再谈谈融资问题。小企业民间怎么融资？不是股权融资，是进行债券融资，国家也支持。三中全会倡导发展普惠金融。 有这样一个案例，一个做茶叶的公司向投资人发行某某黑茶，发行价格一套 1 万元，拟发行 3300 万。它通过担保公司向北京特许经营交易所公司发了一个担保函。也就是说有一家公司做茶叶，它做的黑茶，一套 1 万份，总共 3000 多万份，我把这个卖给投资者，但是我给投资者承诺什么呢？ 你可以买我的茶，把钱给我，随时可以取走茶，第二，钱给我之后，你将来可以不要茶，你要利润，要利息，也可以回购。按照你的
6、年息12%、13%、15%、16%，按这样的利息回购。而后找一家担保公司，担保公司是国家有资质的，有政府发批文。最后，通过国家有批文的产权交易所挂牌。那么这个茶叶企业竟然顺利把 3300 万的钱融进来了，用什么融？用放在仓储公司仓库里的茶叶。 茶叶做好了没有卖，因为这个茶叶需要放 3 年，3 年后兑现融资资金。在这个案例中我们没有看到银行的影子，全是老百姓。所以中央文件把这个定义为什么？普惠金融。也就是老百姓的民间金融，用金融体系来构建，找担保公司担保。 如果这个企业真的卷款逃跑了，担保公司负责还款。因为担保公司认为，这些茶叶值 3000 多万元，必须认为这些东西值，如果不值那就是诈骗。这是个真实的案例，正在发生的、公开的，是由国家批准的产权4交易所、批准的担保公司做的。 谈起私募债券，我举一个案例。浙江有一个酒厂，它储存 5 年的黄酒有 5000 万元，把这些酒卖给老百姓，告诉他们把钱借给我，把酒抵押给你们，这个酒利息 8%，将来 5 年之后可以收取每年 8%的利息，每年 8%的利息比银行 3%的利息高两倍。另外你可以要酒，将来把酒委托给我卖，挣得比 8%还要多。这样拿更多的社会资金参与酒厂运作。这就是现在国家金融体系发生的变化，可以让担保公司介入管理体系，也是中小企业需要关注的。 （刘江涛整理）
