1、1一知半解便上路总结教训始成功吉林大学俄语专业大四学生董明玉被朋友评价为是个“不安于现状的人” ，他从大一一直“折腾”到大四，其间，虽然屡败屡战，但一直不气馁，总结经验教训，调整思路，在大四终于有所斩获。 桌贴广告夭折 大一时，刚入校参加新生军训，董明玉就“插空儿”做起中介机构的校园代理，向其他新生推销兼职卡，一个月内卖出了十几张卡， “小赚了一笔” 。后来董明玉加入了校学生会和校阳光志愿者协会，恰巧都被分配在外联部，就是“搞活动时去找商家拉赞助” 。在半个学期与商家打交道中，董明玉嗅到了商机。 学校附近的商家希望有更多的学生光顾，学生消费也喜欢“货比三家” ，董明玉由此想到了桌贴广告，一种以
2、高校食堂桌面作为广告发布载体，利用环保材料制作广告画面，张贴于桌面的新兴传播方式。 于是大一下学期，董明玉拿出做兼职的积蓄和父母支持的创业基金共 3 万元，注册成立了万嘉焦点传媒公司，并成为入驻吉林大学科技园的首家企业。 董明玉所在的吉林大学中心校区，师生 4 万余人，周边大小商户近百家。董明玉的想法是：先从吉大中心校区做起， “啃下长春最大的学校市场” 。 董明玉多次找到学校后勤集团，介绍了桌贴广告材质环保、易贴易2撕等优点，但学校却并不买账。校方一来担心学生创业不稳妥，桌贴破损后缺少维护影响食堂美观；二来不愿让校园里的商业气氛太浓。 一个月没有开拓出本校市场，董明玉选择暂时搁置。 团购网站
3、遇注册瓶颈 2010 年，各类团购网站如雨后春笋般出现。董明玉了解到团购网站是网上购物发展的新趋势，团队的其他成员也如此认为，但他们的认识来源只是基于网络讯息。 经营团购网站仍可以整合商家和学生的供需。他给网站起名“乐团” ，与大多团购网站通过切换城市来选择团购商品不同的是， “乐团”以切换长春市内不同高校为特点。 董明玉委托一家网络公司制作网站，双方签订了 3500 元的网站建设及维护的合同。网页设计好后，董明玉花 2000 元印制了推广网站的宣传单页，在长春市内高校发放。 一边从吉大中心校区周边寻找有意加入乐团的商户，一边联系支付宝解决乐团的付款方式问题。支付宝的工作人员告知董明玉，与其合
4、作的购物网站要有工商注册。而当董明玉跑去工商部门注册时，才得知吉林省对于团购网站的注册资金要求在 100 万元以上。 100 万元？董明玉犯了难，政府各部门推出的无息或贴息小额贷款都是针对高校毕业生，若是有面向在校大学生的小额贷款，贷到的款额与100 万元也相差甚远；父母也无力支持。董明玉想到了社会上的无抵押贷款，但此类公司多要求申请人有稳定的收入来源、银行流水账单等要求，董明玉很难符合要求。 3校团委和学院老师得知董明玉做团购网站时，给他建议：做网站投资大、见效慢，网站后期运营、维护和推介，都需要往里“砸钱” 。董明玉无奈只能割舍，放弃了“乐团” 。 倒腾二手书再次惨败 在经营团购网站的间隙
5、，董明玉和团队成员利用已开拓的几家商户做了两次“杂志” ，分别以宣传册和四开四版的报纸形式呈现。 “杂志”内容是校园周边商户的广告信息，董明玉开给商家的广告价格依据版面位置和大小，5001500 元不等，赚的钱抵充了投入网站的部分损失。 恰逢毕业季，董明玉合计“倒腾”二手书。总结以往因没有认真做市场调研而导致的决策失误，在筹办二手书网站前，董明玉发放了 200份调查问卷，了解大部分学生会选择购买价格便宜的二手教材。两人还向几个大院系的师兄师姐请教哪些教材不易更换版本，并把可以回收的科目、书名和版次等都记录在册。 董明玉在大四学生宿舍楼门口贴出“收书广告” ，以原教材价格的一折买入。一个月内，两
6、人共花费 1200 元，购买了近 1000 册二手教材。 等到 9 月开学，两人返校准备完善二手书网站时发现，他们收购的近千本二手教材中，新教材大都版次被更换，部分内容未变，但装帧也有变化，大一新生为“稳妥起见”还是都选择高价买新书。 董明玉继续选择承受，部分书送了人，有几本自己用，剩下的至今还堆放在寝室里。 豁然开朗再做桌贴广告 不甘失败的董明玉再次想起了桌贴广告。 “攻不下来吉大，我们可以4先从别的学校入手。 ”董明玉豁然开朗，他此前还从未想过从外校着手的策略。 总结前几次创业的挫败经历，董明玉和团队成员认为主要的问题在于：一是没有充足的精力，无法平衡创业和学习时间；二是专业知识与实际应用
7、脱节，没能将课本知识转化成为生产力；三是竞争激烈，创业项目没有足够的市场吸引力。 这次创业，他们先与各个高校后勤部门协商，达成承包学校餐桌的协议后，再去找愿意投放广告的商家。 在开拓外校市场时，东北师范大学 1200 张餐桌“顺利拿下” ，给董明玉“提了不少底气” 。尽管在开拓其他学校时，没能像东北师大一样顺利，但董明玉吸取了以往的失败教训，学会了坚持。 目前，万嘉焦点传媒公司有 4 家投放广告的客户，主要是培训和通信行业。公司的广告“占领”了在长春的东北师大、长春理工大学和长春工业大学等 6 所省属重点高校食堂的 4600 张餐桌。经过一年的努力，公司营业额已经达 36 万元。最近，董明玉正在跑业务，以确定明年能和商家及学校继续合作。 （本文插图：孙辉）
