1、1中国在线教育现状及趋势近年来，传统线下教育模式受到房租及人工成本飞涨的压力，与此同时，消费者个性化需求也导致教学模式逐步向小班及 VIP 课程转型，在这一背景下，培训行业所面临的高成本、低利润、难复制等挑战也日益凸显出来。而伴随着互联网与智能手机的普及，移动互联网相关工具及网络环境均获得了极大地改善与提升。 传统教育模式的局限性促使现阶段对教育个性化的需求愈加旺盛，教育的外延也在逐步放大。得益于国家课程改革、地方教育基础设施和虚拟化校园建设，在线教育被普遍认为具有广阔发展空间。 随着移动互联网技术推进，市场投资大规模涌入，在线教育尤其是移动端在线教育加速增长，根据德勤研究数据显示，2013
2、年，中国平均每天有 2.3 个在线教育公司成立。自 2013 年一季度至 2014 年一季度，国内外有超过 30 家在线教育企业获得投资，但是相比投资额动辄过亿美元的美国企业，中国在线教育企业获得投资多集中于天使轮，融资金额也较少。 互联网教育发展的现状 在经历过同样拥有广泛市场需求的购物、旅游、交友等领域与互联网融合后，教育和医疗成为最后两个有着广泛空间且达到一定市场化程度的行业。 教育产业与互联网的结缘早在十几年前便已出现，最初以远程教育、2网校和线上推广模式为主。由于其市场巨大、竞争激烈、高度分散等特质，教育行业的线上推广一直备受机构重视，2012 年度百度来自教育关键词投放收入超过 4
3、0 亿元人民币， 这种分散又巨大的线上流量来源也成为现阶段大量创业者平台模式的理论依据。 与此同时，教育及名师资源的不均衡带动了弘成、101 网校、黄冈网校等线上教育机构的出现，但录制视频的产品体验与中国家庭网络现状令这一模式发展相对缓慢。 2013 年 4 月，工信部、国家发改委等八部门联合发布了关于实施宽带中国 2013 专项行动的意见 ，意见明确提出：未来将新增 3G 基站 18万个，新增固定宽带接入互联网用户超过 2500 万户，实现 5000 所贫困农村地区中小学宽带接入，启动实施“宽带网络校校通” 工程。 当下，移动设备的普及和互联网技术的成熟加速了在线教育的发展，高速带宽与 4G
4、 移动时代极大地提高了直播课程和碎片时间学习的可能性。*政府机构鼓励探索 教育变革通常需要上升至国家层面。从在线教育领域来看，韩国宣布将在 2015 年废除纸质教材；日本自 1998 年起，大学本科毕业要求的124 个学分中可以通过“远程教学”取得 60 个学分；美国总统奥巴马2013 年曾表示，希望在未来四年内，有 99%的美国学生通过互联网完成教育学习。中国政府也在最近几年不断提升对于民办教育的开放态度并重视应用信息化手段实现教育公平及资源共享。 按照国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020 年） 的战略部署，中国正在进行国家开放大学的建设，并通过了国家开放大学3章程的制定。与
5、此同时，教育部也在积极推进 MOOC 课程内容建设，并要求 985 高校均需开始提供该类课程，并给予相应课程制作补贴。 同时，该纲要也进一步明确并提出“教育信息网络化”的概念，进而从政策上支持“教育信息网络化终端”电子书包的加速发展，原国家新闻出版总署明确将电子书包列入新闻出版产业的“十二五”规划中，随后，教育部率先在上海虹口开设电子书包试点。 关于促进信息消费扩大内需的若干意见以及国务院关于印发“宽带中国”战略及实施方案的通知的出台，也进一步显示出政府支持信息产业发展的决心，更加增强了互联网教育市场的发展热度。 *大量初创企业涌现 现阶段，涉足国内在线教育的初创企业主要集中在三大领域：幼教、
6、K12（指从幼儿园到十二年级阶段的教育）及外语学习。根据德勤研究，在中国最畅销的 200 余个教育类应用软件中，幼教类应用软件约占 60%。 这个数据显示了现今已有许多中国父母将儿童应用软件当做幼教工具。不要让孩子输在起跑线上的心态加速了幼教应用软件的爆发，也使幼教成为在线教育创业公司分布最多的细分领域。相对幼教， K12 领域更为复杂，市场潜力更大，也成为初创企业最渴望争夺的在线教育细分市场。但是，K12 领域与强调个人自主学习的外语学习领域不同，它涉及到学生、教师与家长等多个关系方，因此要求产品能完成基于上述三方需求出发的学习闭环；无论哪一方的需求没有被充分考虑或适当满足，都会降低用户黏性
7、。 从产品和服务特性来看，在线教育的初创企业可以分为：工具平台、流量平台、题库、在线外教、在线评测、单词/口语学习、课程表及终端4工具等类别，我们根据这个分类将每种类别的典型企业列在其中（如表2 所示） 。 从主要受众来看，具备较强职业能力提升需求的白领和 K12 教育下的学生仍然是各方最为关注并试图争抢的主流群体。 *互联网巨头在行动 过去一年，精于谋篇布局的 BAT 三巨头及奇虎、网龙等互联网公司不约而同涉足教育领域。 阿里巴巴借助支付宝，保障了在线教育中的信任度问题；百度则依靠其核心搜索优势，对 91 手机助手的收购更是增强了其在移动端的搜索能力；腾讯进一步借助微信牢牢地将用户社交握在手里。这些互联网巨头对用户需求有着深刻的理解，对用户消费行为也有较强的引导作用，它们进军在线教育将会吸引更多的群体参与。同时，BAT 等互联网企业巨大的流量也有助于解决在线教育机构的用户和流量问题。 具体来看，淘宝同学目前基本属于免费推广期，课程由录播视频和在线直播构成，品类主要从需求分散的外围需求开始切入；腾讯一方面推出精品课，内容主打原创实用型，另一方面，在 SP5 正式版中增加了PPT 等教育相关的基础功能。百度教育战略是通过知心保住现有市场，不至于重蹈房产、汽车等垂直领域的被动局面；投资传课，希望通过 PC 端上的流量优势进行转化和积累。
