1、1中华英才：缘何“英年早衰”近日，中华英才网二次出售的消息一度将这个已经有 15 年历史的网络招聘品牌推入人们视线。2 月 5 日，神秘的收购方终于浮出水面，爱尔兰尚龙集团（Saongroup）宣布其已与美国 Monster 公司签订收购协议，将中华英才网纳入旗下，而 Monster 保留 10%的股权。 沸沸扬扬的中华英才网遭到转卖、大量员工主动要求被裁而遭到拒绝的风波终于告一段落。此次风波的吊诡之处在于：由于收购方对于被裁员工的补偿较高（被辞员工获 N+3 月薪补偿） ，因此引发了留守员工的强烈不满，纷纷主动请辞，导致被辞退的员工走不了，被留任的员工想走也走不了的尴尬局面。 一位业内人士指
2、出：“相比于近期很多公司的裁员，中华英才网的员工竟然主动要求被裁，不难看出，中华英才网从高管到一线员工，人心已经全散了，对公司的未来不报任何希望。 ” 来自猎聘网的数据显示，84%的人认为，企业裁员是企业之过，经营不善、战略错误为主要诱因。 这些年传统招聘网站逐渐淡出人们视野，更多的是以负面形象出现，不过前程无忧、智联招聘经营状况都在好转，前程无忧 2012 年第三季度净利同比增长 15.8%，智联招聘在 2012 年宣称盈利。中华英才网却一直处于亏损状态。背后原因到底是什么？ 跨国公司本地化之觞 中华英才网曾有过自己的辉煌，除前程无忧上市后各方面流量第一2外，中华英才网很长时间处于行业第二的
3、位置，一度领先对手智联招聘。而在被 Monster 全面接受后，中华英才网开始走下坡路，2009 年、2010年全面被智联超越，到 2012 年销售额和流量已远远落后对手。 Monster 首席财务官曾透露，截止去年第三季度末来自中国的订单额2980 万美元，收入为 3150 万美元，而前三季度前程无忧业绩为 1.767 亿美元，这意味着中华英才网前三季度业绩占前程无忧的不到 2 成。此前艾瑞报告中显示，中华英才网在月度覆盖人数排名中已沦为第九。 这还不是最致命的，最致命的是企业客户流失。2011 年中华英才网作为一家服务商就面临客户流失问题，而 2012 年中华英才网改系统后造成了更大的客户
4、流失。 在换系统之前，Monster 经历了痛苦的过程，对中华英才网很多次尝试改版，但每一次改版都不成功，致用户流失和系统不稳定。Monster 为了系统更稳定，过高估计了美国 Monster 全球化系统在中国市场的适应力，直接切换成美国系统。这种未通知客户情况下对中华英才网系统的变更，直接导致大量用户流失。 一位使用中华英才网系统的企业主透露，企业支付一笔费用可查询1000 份简历，查设定搜索条件搜索到简历列表，简历列表看不到个人简历详情，就要点开简历看候选人详情。在老系统中这些都免费，只有在确定意向，需要看求职者电话号码时才需支付费用。新系统切换后，搜索简历列表后只要看简历详情系统就开始扣
5、钱。对企业来说，这意味着招聘一个合适员工所需成本大大增加。 全职招聘网总经理张杰贤为中华英才网的早期创始人，目睹了中华3英才网衰落的整个过程。张杰贤表示，企业客户过去选择招聘网站时，十家中有八家会选中华英才网，去年 6 月份后这种情况发生改变，现在十家中能有五家、三家选择中华英才网已经不错。 中华英才网陷入到今天的局面，主要是因为人祸。当年前中华英才网 CEO 张建国输掉对赌协议被动离职后，因为公司业绩做假账，Monster与这位所谓的华为大牛人打了几年的官司，直到中华英才网要被出售了还没有完结。吃了亏的 Monster 在全资收购中华英才网后，基本很少投入资金，让中华英才网自主来运营，中华英
6、才网自己又养不活自己，于是陷入到如今亏损裁员，规模又做不大的困境。 从 2008 年 Monster 接手至今，中华英才网每一年都做得不好，而且不断亏损，这让 Monster 对中华英才网失去信心。在资金欠缺，对手们都在砸广告、抢份额的情况下，中华英才网份额在不断收缩。张杰贤指出，美国总部对中华英才网的认知和战略是错误的，根本没有意识到应该投入更多精力或资源支持中华英才网发展。Monster CEO 四五年时间仅来中国 1、2 次，这说明中国区根本不受总部重视。这些年中国招聘市场蛋糕在不断扩大，但智联招聘、前程无忧抢占了本该属于中华英才网的份额。 空降 CEO 的管理困局 至少在 2008 年
7、 Monster 全资收购之前，当时中华英才网的 C E O 张建国还有很大的灵活度，比如狠打广告换取营收，比如做一些差异化的产品，在 2008 年张建国接受媒体采访时，还公开透露 2009 年的市场预算将超过 1.5 亿元，并认为网络招聘市场格局仍未确定。 4不过这一切，随着三年上市对赌协议生效、Monster 最终 2008 年底全盘接手中华英才网而告终。在 2009 年 1 月，在中华英才网任职 4 年、曾带领中华英才网达到市场份额第一的张建国，因为 4 年合同到期没有被续约而黯然离开。 随后中华英才网就消失在媒体公众视野中，如果不是因为这次员工主动求裁员的冲突，外界都不知道中华英才网的
8、 CEO 是一个叫罗秉权的美籍香港人，而这显然也是 Monster 的直接指派。 然而，这位具有国际视野的 CEO 缺乏对中国市场的深入了解。同时，虽有投行光鲜履历却缺乏管理实体企业的实战经验，也没有中国人才服务行业相关经验。 罗秉权对于投入产出比有严格的要求，如果看不到具体的回报，就不愿意有投入。一位前中华英才网员工透露，罗秉权上任后主要做了三件事，第一件是主张要做正确的事，不允许有不合法违规的事情，无论内外部都注意这点，这是得到员工赞成的。但是类似销售人员向企业用户送礼、返点获得签约这类“潜规则”完全杜绝是不可能的。 第二是产品优化，把互联网服务做好，他认为做好产品优化这点就不需要市场推广
9、。 第三件是管理结构的优化，罗秉权上任后中华英才的中高层全换成外资背景的人，很多有经验的老员工都离开了。 然而，罗秉权上任后的这“三把火”并没有带领中华英才网走向盈利，反而是市场份额不断丢失，节节败退。 据悉，从 2010 年开始，中华英才网的市场投入费用小到仅千万元人5民币左右。 “实际上我们是个互联网公司，推广的作用是巨大的。如果市场费用不足，无论是电话营销团队，还是大客户销售团队，用人的力量和原本积累的客户关系，一样可以维持业绩，或者继续提升。然而 2010年以来，几乎所有的部门都可以卡住销售体系，不让你做这个，不让你做那个，你必须要给我什么，我才会支持你。一个公司没有好的销售了，客户流
10、失是必然。 ”一位负责销售的前员工透露。 事实上，受到业绩的压力，中华英才网部门的职责和功能一直在不断地调整变化，尤其以销售辅助体系为主，而部门间是合并还是分开，或是部分合并，总有不同的信息传到员工耳中，员工们人心惶惶，这也导致了一些大客户的流失。 与此同时，罗秉权与中华英才网其他管理层人员的矛盾也不断加深，彼此难以有真正的信任。后来罗秉权开始逐步尝试引入外企高管加入，如曾从 IBM 请来尹丹岭帮助制定营销策略和管理团队，但这位女高管只是昙花一现。 未来仍不明朗 尽管收购已完成，但尚龙集团能否支撑起中华英才网的未来仍不明朗。忽视本土用户体验，一味引进、不求创新是中华英才网落败的主要原因，而这些问题对于同样是跨国收购的尚龙集团同样是不小的挑战。而随着社交网络在网络招聘中的增长，传统的网站招聘将面临新的冲击。从内部管理角度来看，之前的裁员，中华英才网原有管理层已经“自裁” ，新股东自然会重新布局组织架构，新的管理风格及方式均值得6期待。但裁员的做法同样也带来了弊端，裁员也造成了中华英才网的团队资源的流失。 未来，是否能够满足留任员工和客户的需求，将成为中华英才网新股东的最大挑战。
