1、1中小型加工贸易公司开拓内销的战略转型【摘要】中国所占有的外贸交易市场比例越来越大，在这样的发展趋势下，中小型加工贸易公司也得到了较好的发展。近来，中小型加工贸易公司在中国境内不断的增多，为中小型加工产品提供了充足的货源，中小型加工产品作为一种出口产品，无论是在品质上还是在中小型加工商品的风格上都比内贸中小型加工商品更胜一筹，现在中小型加工产品已经逐渐发展为完全不同于单纯内贸加工企业的新模式。 【关键词】中小型加工贸易公司 内销 战略转型 前言 伴随着 2008 年国际金融危机的发生，使得中国的中小型加工贸易公司受到了很大的影响，据统计在 2008 年时，国内的外贸以出口订单为依托的一些中小型
2、加工企业倒闭了近三分之二。留存下来的公司在经营观念上发生了转变，不断改进品质的同时，也在积极的探索更好的营销手段，国家在政策上也鼓励国内企业加强管理及对新技术的引进，以此加强中小型加工企业的生存优势来，进一步拓展中国在海外的销售优势。 一、中小型加工企业的现状 我国在上个世纪的最后十年里，随着高新科技的生产手段导入中小型加工企业，使国内的中小型加工企业发生非常大的变化，而在中小型加工商品的领域里，其中以装饰产业，服装产业等增长比重很快；随着生产工具的机电一体化，使得中小型加工产业开始由原来的劳动密集型2转向于技术密集型、还有资金密集型的方向进行转化；像近年来的纳米技术商品及微电子用商品都是由高
3、性能的纤维及复合材料，有膜结构材料组成，而防护用品的材料还需要回收再生技术，这些都是需要高科技生产技术手段的加工。 （一）中国中小型加工企业的生产方式 中国对于加快中小型加工企业的发展产业结构升级上，有着历史的必然性及现实意义的紧迫性。对于中小型加工企业的生产结构方式上的升级，从范围上说，是从内部管理上既要有相应对的均衡还有发展的协调，以这二项为基点通过在技术上的进步、产品的创新来实现产业的均衡及协调，并实现合理化的产业格局。纵观中小型加工企业上的发展趋向它是国内的第三次产业的结构本身的所具有的从低端至高端的进步的发展趋势，它是从技术层次低转向到了技术层次比较高的生产结构形态，从生产率低的主体
4、产业转向到生产率高的生产格局，从劳动密集型向资本型、技术型、知识密集型等生产方式升级，从低附加值向高附加值产业进军的发展方向。 （二）中国中小型加工企业的生产结构 由于价格和生产成本等优势，中国在入世之后给我国的中小型加工企业带来了较大的发展空间。但是，我国在生产率上却低于像德国一样的发达国家，因此在继续保持劳动力优势的基础上，大力提高生产效率，加快生产技术与设备更换，从而提高国内中小型加工商品的科技含量。但是目前大多数企业没有在技术上方面创新，也有钻研高产量的生产模式，导致中国的中小型加工企业目前的劳动生产率相对低下。因此，若3提高生产优势，就必须要求中小型加工企业生产结构上要进行有效升级，
5、对加工科技的发展也需要进行有效提升。 （三）中小型加工产品业的企业内部管理分析 对中小型加工企业价值链到中小型加工企业竞争情报的全面、系统的回顾与分析，国内学者对中小型加工企业价值链和中小型加工企业竞争情报的研究侧重于文字的论述、理论的剖析和定性的演绎，逻辑性很强，不过实用性相对较差，缺乏实证支持。然而，竞争情报工作不应该只停留在理论分析阶段，而是将理论联系实际，基于充分发挥竞争情报在中小型加工企业中的应用价值，引入价值链分析理论作为工具，通过建立中小型加工企业的竞争情报模式，为中小型加工企业的经营管理提供预警、决策支持和学习的目标。既有理论基础，又有可操作性和实用性，将会给中小型加工企业竞争
6、情报工作带来一定帮助。 二、存在问题 通过对当今中小型加工产品内贸市场的分析，可以发现中小型加工产品在国内外市场的营销上缺少了广告推广优势和市场定位，这是这类企业在进行国内外销营销时遇到的最大瓶颈问题。针对企业外销困境，本文从以下几点来思考： 第一，广告推广策划的具体实施可以对中小型加工产品做墙面推广，媒体电视宣传，网站宣传等宣传手段。以电视广告与墙体广告把产品自身的独特风格与优质品质展现给消费者从提高知名度。除此之外还可以通过一些软性的宣传来达到让消费者群对产品的了解。例展示会或产品发布会展示等都是很好的宣传手段。通过推广宣传达到消费者群对产品4的了解。以此达到占领国内外市场销售份额的策略。
7、 第二，中小型加工企业生产的产品在品质与款式都处于前端，但中国作为发展中国家消费水平仍不及国外，因此国内售价不能以外销售价来制定。营销时要保证商品的品质，同时要进行市场价格调研，通过真实数据进行有效分析来达到对市场的进一步把握。从目前各学者的国内调查可以发现，国内消费者对于产品及价格有多样化的需求。针对市场上现存状况，中小型企业在生产时应按照消费者的需求，客户要什么就生产什么。 三、对当前中小型加工企业问题的解决对策 虽然中国在过去都占据着出口优势，可是现在逐渐受到了新兴国家的追赶。本文将从国际与国内两方面相进行综合分析，并进一步的讨论这类企业在未来的发展中的策略选择与思考。 第一，对于企业的
8、生产来说应坚持生产创新战略。对于我国企业现在所具有的竞争优势应该转变为品牌竞争及营销竞争。中小型加工企业都应该有鲜明的生产设计亮点及其完善营销手段，只有这样才可以在竞争激烈的市场竞争中占有一席之地。 第二，加大力度拓展中东等国的外销市场。我国是个人口大国，也是消费大国，但长期来我国经济发展处较落后状态，我国生产的高端产品特别是服装等产品绝大部分输出国外。在金融危机的下，国外的市场却急剧的萎缩。如何应对这样的局面，已经成为了以出口为主的中小型加工企业面对的难点。 第三，从消费市场的消费量上看，中小型加工商品的消费量将不可5能发生太大的变化。因此，如何保持这类企业在国际格局上的地位，是非常值得深入
9、思考的问题。企业除了对消费群的推广以外，还应该加大对客户群的宣传手段。只有加大招商宣传推广才可以占领市场份额从而提升知名度。 第四，由于品牌影响力不足，导致了中小型加工企业的出口多半是以中低档商品为主，通过数量占有市场的出口模式。而这种模式已逐渐体现它的弊端，中国只是数量上的生产加工大国，而不是生产高端产品的生产强国。我国要成为中小型加工企业的生产强国，那么科技创新，品牌创新是企业发展的必行之路。 四、中小型加工企业竞争数据的分析总结 加强中小型加工企业的信息化建设，特别是中小型加工企业竞争情报及其运作模式的开发，可以为中小型加工企业在市场竞争中赢得主动。研究的意义主要包括以下几方面：第一，通
10、过价值链分析确定中小型加工企业利润增长区，从而确定情报工作的主要内容和范畴；第二，中小型加工企业竞争情报模式的建立对企业经营运作提供科学有效的管理方法，有利于企业高级管理层对企业决策做出正确的调整；第三，通过对中小型加工企业竞争情报模式的研究以实现行业内部资源的有机整合，达到行业协同效果；第四，基于价值链的中小型加工企业竞争情报模式构建是实现中小型加工企业竞争优势、提高中小型加工企业核心竞争力的有力武器；第五，通过分析和构造中小型加工企业竞争情报模式，探讨理论在实践中的应用和发展，以期具有广泛的适用性，对同行业其他地区的竞争情报发展具有指导和借鉴意义。 6参考文献 1马颖，李酣.中国外贸产业结构变迁与国际竞争力演化的经验分析.2011-03-10. 2蔡恩泽，沈继伦.2011 中国外贸逆势谋进.2011-02-17. 3闫敏.我国外贸形势分析及预测.2011-01-27. 4宿希强.青岛外贸谋变淡化速度和数量 看重效益和质量. 2011-02-14. 5陈守敬.国际经贸探索立足岭南资讯辐射全国沟通世界访广东外语外贸大学国际经贸探索主编萧红.2011-03-18. 6马颖，李酣.中国外贸产业结构变迁与国际竞争力演化的经验分析.2011-03-10.
