1、“墙外开花香过墙内”当信托产品在财富管理市场“春风得意”之时，家族信托在国内亦出现了抬头之势。虽然尚处于起步阶段，但家族信托在国际上早已做得风生水起。洛克菲勒家族、肯尼迪家族，都已借道家族信托、家族基金会的财富传承机制，成就了家族财富的基业常青。不仅如此，国内那些先行的家族企业也通过境外的家族信托力求达成各种“意愿” 。SOHO 中国潘石屹、玖龙纸业张茵、龙湖地产吴亚军等多位中国富豪都在境外设立了家族信托。 根据招商银行与贝恩公司联合发布的2013 中国私人财富报告显示，约有三分之一的高净值人士已经开始考虑财富传承，而这一比例在超高净值人士中更高，接近二分之一。从产品需求角度看，家族信托位于首
2、位，提及率接近 40%。在超高净值人群中，家族信托的需求更加旺盛，提及率超过 50%，并且有超过 15%的受访超高净值人士已经开始尝试接触家族信托。此外，37%的高净值人士表示希望通过跨境资产配置进行财富保障和风险分散，约 30%的高净值人士已经实际进行了跨境资产配置。 由此可见，家族信托俨然成了中国家族企业的“香饽饽” 。所谓的家族信托，按业内的共识，指的是以个人作为委托人，以家族财富的管理、传承和保护为目的的信托，受益人一般为本家族成员。正如华宝信托财富管理中心总经理朱俊杰所说， “家族信托能够实现个人（家族）财富处理的专业化和社会化。 ” 纵观各大富豪，有的利用家族信托在离婚纠纷中保护财
3、产安全、公司稳定，有的则实现了家族传承的作用。如今，在中国家族客户的心目中，家族信托地位已经日益凸显。 家族信托是个性化产品 虽然家族信托在国内刚刚起步，但是它却是针对家族客户的个性化产品。 “家族信托是多目的的信托，其主要目的是传承到指定的人，同时还附带税务的筹划、信托财产再投资等目的。在这样的基础上，信托机构为客户提供类似于产品模块的服务。 ”华宝信托产品创新与研发中心总经理卢晓亮介绍，中国的家族财富信托的品种包括现金类家族信托和资产类信托，其中绝大多数是现金类家族信托。而这两类家族信托，在信托机构的服务范围内，包含了五大服务模块。 传承模块。由于目前国内第一代富豪家族成员已经进入中老年，
4、借道家族信托需要实现的重要目的是“实现传承”的意愿。 “客户通过家族信托要完成他益的分配规则，比如财富的受益人是谁，给多少，传承的形式如何等，通过信托机构帮助他们传递意愿。 ”卢晓亮说。 再投资的模块。目前国内积累的财富时间还很短，大部分家族都处于创富阶段，因此对于再投资模块非常重视。 “无论是股权、房产等资产，信托机构会根据家族客户的投资偏好进行再运作，找到符合他们的投资管理方向。 ”卢晓亮介绍，比如由信托机构掌握控股权的再表决和管理、房产的出租、维修或是销售环节，让信托机构成为对外投资的平台，以信托的名义进行再投资。 税收筹划模块。虽然信托在国内无法达到免税和避税的目的，但是用信托进行税务
5、的筹划成为家族不可或缺的“利器” 。 “一般而言，财富什么时候分配给后代就什么时候交税，在还没有交到实际利益人手上时，信托资产是免缴税的。 ”有了这样的保障，不少家族在进行税务筹划时，会把信托产品考虑在内。 公益基金模块。不少一代的家族成员，在资产到达一定程度时希望为社会做一些公益的事，并通过公益信托的平台进行交流。 “在中国看重的是远亲不如近邻 ，一般家族隔三代就是远亲，也成了旁系。因此在中国同姓的人很多，但很多都不认识，而公益信托可以充当一条纽带把所有的子子孙孙维系在一起。 ”朱俊杰介绍。 另外，由于国内和国外法律的规定，公益基金能够享受税收的优惠，在公益支出时也具有一定数额的抵值发票，在
6、一定程度上，公益基金可以达到税务筹划的功能，这也成了公益信托基金受家族客户青睐的原因。犹如卢晓亮所说的， “这样一来，既可以满足家族做公益的目的，又能发挥税收筹划的功能，同时还能有一个平台维系家族成员之间的感情。 ” 专项基金模块。根据客户的需求，信托机构一般会为家族客户设置专项方向的基金。 “比如教育子女的基金、为家族成员设立的养老基金，根据客户不同的需求，为其量身定制的专项基金，以便为家族更好地服务。 ”卢晓亮说。 收费模式分层级 “术业有专攻” ，在为家族客户提供信托服务时，信托机构根据信托服务的不同，收费也不一样。其中比较核心的是设计产品的费用。 “为家族信托进行顶层设计，实际上是为家
7、族客户提供咨询服务，这里需要耗费较多的智力资源。 ”卢晓亮介绍，为家族客户进行产品设计需要单独收费，而且是一笔固定的费用，会根据家族客户的需求进行商定，如果不是简单的投资管理和财产转移，这笔费用由于折射不到投资收益的比例，所以收费不低。 投资运作的收费是重要的收费项目。卢晓亮介绍，投资管理人一般会按业绩基准与家族客户按分成来收费，即按照帮助客户获取投资收益后，对投资收益进行分成。比如证券类的二八分成，而股权 PE 投资的比例会更高。根据信托机构的不同，这种收费模式也不相同。 “有的信托公司一定要有保底的费用，对于投资管理比较有自信的公司，就会按分成比例。 ” 此外，家族信托中事务性管理的费用也
8、占据了一块重要的内容。 “在管理家族股权时，代表家族成员行使表决权等内容，由于没有体现太多的智力的资源，其收费也不会超过 1%。 ” 国内家族信托还不健全 对于家族客户而言，找信托机构打理家族业务， “就等于把身家都给了信托机构” 。也正因此，其沟通成本比较高， “即便信托机构有国企和政府的背景，家族客户也未必完全信任。 ”卢晓亮介绍，国内信托机构在与家族客户沟通时，沟通环节复杂，沟通时间也都比较长。 而且，国内对于家族信托的配套制度未完全跟上，比较明显的缺失是目前还没有信托登记。信托机构在为家族客户进行服务时，家族客户的财产需要在信托公司登记成信托财产，信托财产与委托人和受托人各自都能隔离。如果委托人有债务，或是受托人有债务都不能动用信托财产。但遗憾的是，目前只是信托法有规定信托财产的隔离功能，而无法落实到正式的信托登记。在没有信托登记的情况下，在操作层面就会有各种不足。 值得注意的是，由于目前信托制度的不完善，现行的家族信托“优势”在未来可能出现变化。现在尚能达到税收筹划的效果，但如果法律制度有所变化，在未来，家族信托的优势将难以维持。 ”
