1、创新，为什么不从模仿开始？虽然中国政府和企业整天高喊创新，但创新现状并不乐观，而且还集中在技术创新方面。只是技术创新何其艰难，单单人力、物力方面的投入就令多数企业望而生畏。尤其对于小微企业来说，创新很美，但很奢侈。 比起如何创新，创新从何处开始已经成为了更为急迫的问题。 其实有个人在几年前已经对这个问题提出了建议：模仿战略。他叫石家安，在 2010 年时曾在商业评论发表一篇同名文章模仿战略 ，文章写道：“其实，人们眼中的创新者有许多都是模仿者 ，而且其中不少模仿者的表现远胜过创新者。IBM 公司就曾经被彼得德鲁克称为世间最出色的创造性模仿者 。而苹果公司虽是世人眼中最成功的创新者之一，实际上它
2、在很大程度上不过是拿现有技术进行组装罢了。 ” 对于正在努力转型中的山西来说，煤炭工业依然是重要支柱产业。所以当煤炭价格“跌跌不休”时，山西的 GDP 增长就显得有些艰难。 山西煤炭工业厅数据显示，今年上半年煤炭全行业利润 69.1 亿元，同比减少 127.97 亿元。而在这样的大环境下，当山西取得今年上半年GDP 同比增长 9.0%的成绩时，山西省统计局副巡视员、新闻发言人侯正平也不禁感叹：实属不易。 挽救山西 GDP 的，或许可以归功于各种“转型力量” 。 统计数据显示，山西省装备制造业今年连续 5 个月增速保持在 40%以上，对工业的贡献率明显提高。上半年，山西省规模以上工业中装备制造业
3、、食品工业、纺织工业增速均快于全省工业平均水平，3 大行业合计拉动全省工业增长近 2.5 个百分点，同比提高 1 个多百分点。 另外，山西的小微企业发展加快。今年上半年，山西规模以上小型、微型企业工业增加值增速高于全省工业增速近 15 个百分点；全省规模以上非公工业经济增速高于全省工业增速近 9 个百分点，非公经济比重达到 45%以上，同比提高近 5 个百分点，发展活力进一步提升。 转型已经开始，然而，真正实现经济的跨越式发展，山西还有很长的路要走，其中，一个必须的过程就是创新。 “模仿者的成功有其内在的原因，比如能搭创新者的顺风车，可以避免下错赌注，有机会修正先期产品的缺陷，一上来就享受成本
4、优势等，另外，模仿者不易自满，而且可以在参考诸多模式的过程中得到启发。 ” 不管在小学课本上，创新与模仿是不是一对反义词，但在商业领域，模仿绝不是创新的对立者，甚至成为了许多创新的母体。 可怕的温州人 中国人擅长模仿，而要说起最擅长模仿的中国人，那么首推就是温州人。 温州人的赚钱本领早已声名远播，大部分地方，对出名的商人命名，都是直接冠省名在前面，比如晋商、徽商，但唯独温州是个例外，尽管有浙商扬名海外，但只要一提“温州人” ，就能体现出全民皆商的气概来。许多温州的工业分区多以镇来划分，在生产鞋子为主的莘塍镇上，阮在当地是一个大姓，单说找生产鞋的“阮老板” ，可以找到好几个人。这些企业，都是靠订
5、单维持生存。如果没有订单，那就意味着要停工，依靠这样的模式，温州的服装、鞋革、打火机、眼镜都形成了规模产业集群，具有不容忽视的竞争力。 1999 年前后，一大批国际品牌想要进入中国市场，并且积极地寻求中国代理。但是敢冒这个风险的人太少了，特别是敢一年拿出几百万代理费的。 温州人开始积极进入这个领域，先是卡帝乐鳄鱼皮具，在取得巨大成功后，花花公子、袋鼠、金利来皮具、梦特娇、华伦天奴、皮尔卡丹、卡丹路、啄木鸟等相继进入。这种简单的模式非常容易被模仿，就是“授权经营，一级代理，多级经销”的经营管理模式。一个国际品牌到手后，随即展开招商活动，利用品牌的影响力吸引代理商，然后总代理只需在总部下单、发货、
6、收代理费。 这种代理模式发展到极致，有个温州人一次性投资数亿元，签下 100多个欧洲品牌的中国代理权，还有温州企业组建了专门的团队，在世界各地寻找有潜力的品牌。 还有些企业选择了创建自己的品牌。温州许多男装品牌是最早引进国际一流设备，培养、聘请资深版型师的。他们不但“抄” ，还要抄出味道，形成各自的风格：让国际大牌设计师、大牌面料供应商、大牌制造设备为自己服务，同时推广自己的品牌、建立自己的渠道，做到让人抄不了。 同样是温州人的周成建，他所创办的美特斯邦威可能是温州最早尝试业务外包的企业之一。 犹记得当年，他们都曾被米兰、巴黎时装周拒之门外，为了一张入场券几经周折。龙湾一家男装企业老总笑言，当
7、年为了能够在时装周上拍照，特意常年为某航空杂志供稿，只是为了得到一本正式记者证，方便在国际秀场拍照。而今，这已成为一场江湖笑谈。 不久前，东蒙集团董事长池慧杰接受某国际大牌邀请，到其意大利总部参加新品发布会。因为，他现在不仅是国内外一些大品牌的金牌供应商，更成为一批国际品牌的代理经销商，与国际大牌合作，成为受欢迎的贵宾。而今，报喜鸟等温州一批服装企业老板，与池慧杰一样，以各自的优势，成为一些国际大牌秀场的座上宾。 现在，温州男装早已成为常熟等地同行模仿的对象。许多男装企业早已开始修炼“反被抄”本领。蔡晖是从面料商转行做服装的，他每年都会开发一批面料专供自己的产品。从面、辅料源头开始研发，加上世
8、界一流的设备、工艺，以及品牌文化建设，让抄版者无能为力。 腾讯：一台模仿机器 人类和其他物种一样，自古以来就依靠模仿战胜恶劣环境、制造生产工具、超越竞争对手及引领一时风骚的强者。在这个方面，商界与自然界并无多大区别没有一家公司能在所有时间、所有方面都做到创新，它们必须在某种程度上模仿别人。 腾讯，被称为“一直在模仿却从不被起诉”的企业。网上流行着这样的段子：自从有了 ICQ，腾讯就出 QQ；自从有了 PPlive，腾讯就出 QQLive；自从有了博客，腾讯就出 QQ 空间；自从有了支付宝，腾讯就出财付通；自从有了暴风影音，腾讯就出 QQ 影音；自从有了开心农场，腾讯就出 QQ 农场 1999
9、年 2 月，1971 年出生的马化腾开发了一个基于 Internet 的即时通信网络工具腾讯即时通信，它的功能跟三年前一家以色列公司推出的 ICQ 颇为近似。马化腾为他的腾讯设计了一个很可爱的小企鹅图形，还给它起了一个名字叫 OICQ（一年后更名为QQ） ，这些改进让后来的 QQ 像是一个活泼的邻家小朋友。 实际上马化腾从不讳言 QQ 当初是作为 ICQ 的一个模仿者出现在中国用户面前，但 QQ 的成功决不是因为模仿。 “QQ 本身是一个仿制品，但是像离线消息、QQ 群、魔法表情、移动 QQ、炫铃等都是腾讯的创新。正是有了创新的产品才有了 QQ 庞大的用户群，这成为撬动整个腾讯体系的支点。 ”
10、马化腾认为这些创新是 QQ 能够最终超越 ICQ 的关键所在。 而 QQ 最初的模仿对象 ICQ，在国内如今的 IM 软件排名中则大大落后，不能满足中文用户的使用习惯是影响中国市场占有率的一个重要因素。 从 PC 客户端、桌面 Web 应用，到手机 APP 软件，其实腾讯在各个产品线上的发展战略不仅仅是“模仿” ，而是遵循着“模仿、跟随、赶越、垄断”的节奏进行演进。 “模仿”是产品基本克隆对手，紧咬对方的商业演进路线，贴身追逐，即使自己不赚钱，但也要钳制对手发展的速度；“赶超”则是充分结合自己在客户端的优势，在长期的市场角逐中慢慢蚕食对方的份额，或者在关键时期，对相应产品进行二次创新，通过和对
11、方剧烈碰撞从而鲸吞市场；“垄断”则是腾讯完全主导这个市场，自己制定规则。 对于腾讯而言，模仿与创新之间的界限早已模糊。它是后来者，它模仿，但是模仿之后，它会做得更好。凭借着高超的模仿能力，腾讯迅速成长壮大，成为了中国 IT 界的巨头之一。而凭借着雄厚的资本，腾讯拥有了“奢侈创新”的能力：建立研发中心，巨额研发资金投入，吸引优秀人才 为什么不从模仿开始 世界四大发明有三项诞生于中国，然而真正利用这些发明开出文明之花并实现历史跳跃的却是西方社会。这三项发明便是造纸术、指南针和火药。 这样的事例在历史上不胜枚举。18 世纪瓦特发明了蒸汽机，成为引发工业革命的契机，然而事实上，在远在公元 2 世纪左右
12、，埃及人已经发明了蒸汽机。但是埃及人从没想过将其用于引领工业革命上。 仔细看这些事例，可以发现一个事实，那就是：比起谁发明了什么来，是否对这一发明进行创造性的模仿和发展更为重要。英国有句话，“科学技术的原理是英国人发明的，被美国人用到实处，再被日本人进行创造性的模仿并拿来赚钱。 ” 日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济 30 年的兴旺。 丰田是世界上最大的汽车厂商之一，少为人知的是它也是一家靠着模仿起家的企业。上世纪 30 年代，丰田生产的 A1 轿车就被指外观模仿道奇车型。Corolla 是世界上最成功的车型之一，但当其第一代车型1966 年推出时，却被指责外观有欧宝 Kadett 的影子。 这与现在中国的许多自主品牌被批“山寨”有着类似的处境。可是丰田最终成为了丰田，还有谁记得当初那个山寨者？ 在这个模仿大行其道的时代，只靠无心插柳的模仿是远远不够的，企业只有将“创新”和“模仿”结合起来，打造“创新模仿”优势，有能力破译创新成功者的密码，还能有力地遏制后来的模仿者。 所以，不要拒绝模仿，把模仿从消极的语境中解放出来，然后聪明地模仿，把模仿变成一件体面的事情，合法地、公开地、优雅地去做。
