1、定制珠宝只因怕“撞”昂贵的珠宝，纵然是社会地位的体现，但如果不能表达内心，那么占有并不等同于拥有。爱珠宝，应如爱书画般，欣赏它、感受它、领悟它，与它对话。每件珠宝，都应是内心的影射。 花费几万元甚至数千万元，享有私密空间，让珠宝设计师为自己量身定制一款独一无二的珠宝产品如今，一股“高级珠宝定制”潮流正在合肥悄然兴起。 “独一无二” “篆刻特殊时刻的记忆”对这部分人来说，选择定制，已不再是选择奢侈，而是选择一种强调个性的生活方式。要，或者不要，仅仅取决于个人的生活态度。 只求独一无二 卢小姐从事媒体工作。今年年初，卢小姐准备与自己挚爱的人生伴侣一位上市公司的高管步入婚姻的殿堂。 作为结婚的重要流
2、程，选择一款让二人都“怦然心动”的戒指开始提上日程。然而，在逛完合肥各大商场的珠宝专柜以后，面对各式各样但大同小异的珠宝首饰，卢小姐和她的先生却迟迟找不到特别中意的款式。 对于追求时尚和个性的卢小姐来说，如果能拥有一枚属于自己的独一无二的钻戒，那是最完美不过的。就这样，高级珠宝定制开始进入她的视野。 在经过打听和咨询后，她花费四万元在合肥宝瑞源珠宝专柜订购了一枚两克拉的裸钻，又和设计师进行了沟通，在交付了五千块钱押金后，卢小姐就开始耐心地等待这枚“专属”于她的戒指的“新鲜出炉”了。 然而，这看似轻松的背后， “高级珠宝定制”的过程其实却“大费周章” 。 一块美丽的宝石需要在大地中蕴藏数亿年，才
3、能在今天展露出其绝伦的光华。但在成为珠宝之前，还要经过无数次的雕琢和切割。定制一款属于个人的高级珠宝，便首先需要设计师和个人进行充分的交流。 “在我们为客户量身打造珠宝时，我们希望能与顾客有充分的交流，同时也希望顾客能参与进来。 ”宝瑞源营销总经理郑攀表示，他们会根据客户的性格、故事以及要求的风格和使用场所提供定制。 “每一件首饰只属于一位特定的客户，都有一个故事在背后：或是为收藏家品赏，或是给至爱的礼物，或者是为非常特殊的场合、时刻而设计，如结婚、纪念日等。 ” 据郑攀介绍，消费者产生定制珠宝需求后，首先要确定的是费用预算，并将预算告知销售顾问。销售顾问将尽量了解客户的要求，推荐相关产品供消
4、费者选择，并讨论和解释一件首饰的所有可能性。 其次，在确定消费者大致需求后，销售顾问便准备好了相应的设计方案并与客户讨论交流。当设计灵感被认可后，销售顾问会将必要的珠宝和材料展示给客户。 在选择材质时，每一块石头赋予的意义也不同。比如，蓝宝石有它的浪漫，红宝石比较有激情，绿宝石代表深邃，需要销售顾问帮助客户选择适合自己的材质，再在千种款式中选择最适合的一款。 “如果是戒指，我们就依据手形和指圈推荐款式；若是吊坠，我们会依据整体气质和脖子形象推荐款式。然后，选择搭配的贵金属，并确定成品大小。 ”郑攀说。最后，提交个性化需求。这样，一件为个人量身定制的高级珠宝就要诞生了。 据了解，整个珠宝定制过程
5、将需要 16 个月不等，它取决于这件首饰的制作加工难度。有时候，有些首饰甚至超过了一年的时间。因此，如果你需要在某个时候用到某件定制珠宝，提前开始定制就非常有必要了。 “我们的创作不只是包括项链、戒指、耳环、手镯我们也有首饰画等，任何你能想到的，或者你从来没有想过的。 ”郑攀说。 据郑攀介绍，定制按件收取设计费，设计费的高低取决于款式难易程度及设计师知名度等因素。 “普通定制一般不比百货成品贵。 ” 据了解，宝瑞源珠宝定制根据珠宝材质的不同，价格分为几千元到上百万不等，有的甚至达到上千万。在定制费用方面，需要顾客到专卖店去，预先支付珠宝首饰预估价的 30%50%。同时，会收取一定的加工费。 “
6、一般而言，定做普通款收取 300 元加工费，定制特殊款式会收取相应的版权费。 ” 高级珠宝定制有什么需要特别注意的呢？郑攀介绍，最重要的一点，就是一定要选择有实力和信誉的品牌。 “最好是选择总部就在当地的企业，这样的话如果出现什么质量问题，也能给自己维权。另外，在后期维护和保养方面也更便捷。 ” 同时，一定要仔细检查产品品质。据其介绍，钻石的评价标准为 4C颜色，净度，切工和重量。而翡翠一般要从颜色、质地、透明度、地张等几个方面评价。 “如果无法确定其品质好坏，只要看其是否配有专业检测机构出具的证书即可。 ” 占有并不等于拥有 在越来越追求个性的时代，哪怕宝石再珍贵、耀眼，人们也不再希望自己佩
7、戴的珠宝配饰和别人相同，而是希望有一款能真正代表自己的珠宝，里面有自己的性情、爱好和故事。于是，高级珠宝定制走人了时尚人士的生活。 “我们所有的客户都带着他们自己的要求而来：拒绝普通或平凡。 ”郑攀说，顾客想要的是一份独一无二：从珠宝里体现自己的独一无二，或者心目中那个独一无二的他（她） 。 “他们明白一件独一无二的珠宝首饰，可以是一种投资或者对家的收藏。除了保持良好的价值，它更可以是一种爱的表现，经过家族世代的传承依然不变甚至更有家族凝聚力。很多时候，它是特殊时刻的铭记，让相爱的人距离更近，让爱更久。 ” 高级定制珠宝作为奢侈品消费的一个部分，可以体现出独一无二的价值，具有饰物所有者特殊的气
8、质。 “做这行最难的就是能否知道对方要什么，你推荐的产品、设计的想法是否能够达到顾客的期待。这就要从顾客背的包、戴的配饰、穿的衣服等揣摩出他的喜好。如果你拿出来的都是他不喜欢的东西，可能他马上就走了。 ”郑攀表示。 郑攀介绍，选择高级珠宝定制的大多分为三类人群：白领阶层、成功人士、收藏投资者。 “收入稳定的白领阶层成为珠宝定制的主力人群，这个群体易于接受消费新概念，敢于创新，而且有实际购买能力。 ” 郑攀说，成功人士，尤其是成功女士在经过了家庭的稳定和事业的沉淀后，其购买需求和购买力都是最强的。 作为收藏投资者来说，高级定制珠宝也是新的收藏投资热点。 “高级定制珠宝不仅具有资源稀缺性，设计和工
9、艺精美，而且体积小、价值高、升值潜力大，更重要的是其具有文化和审美的渗透力，很适于收藏和家族的文化传承。 ”郑攀说。 然而，随着我国富人群体的迅速增加以及人们消费水平的提高，珠宝设计量身定制目前已不再是富豪和贵族的专属，个性化的一代和追求生活品质的人士已经成为珠宝首饰定制的重要消费群体。对于他们而言，“定制”是一种时尚而又具有品位的生活方式。 因此，在预算许可的条件下，已经有越来越多的普通消费者选择尝试珠宝定制。 “在我们这里，什么情况都会遇到，已经有越来越多的普通大众接受这种个性化的尝试。 ”郑攀说。 “昂贵的珠宝，纵然是社会地位的体现，但如果不能表达内心，那么占有并不等同于拥有。爱珠宝，应如爱书画般，欣赏它、感受它、领悟它，与它对话。每件珠宝，都应是内心的影射。 ”在珠宝界颇有名气的设计师杨神祎如是说。她希望在高端珠宝定制过程中，让顾客体验到的不仅仅是华美的尊贵感受，更是雕刻着专属于自己独一无二的故事纪念。
