敢冒险的“果醋公主”.doc

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资源描述

1、敢冒险的“果醋公主”合作人携款而去,创业起步一败涂地。最困难时,她每天啃冷馒头度日。但她立志要东山再起!3 年后,她已经通过一瓶瓶堪称“饮料新星”的苹果醋,创下 6000 万惊人财富。 捕捉商机,狠摔一跤 同样是一只苹果,卖果子和卖果醋的价值竟相差 30 多倍!今年 28岁的汪贝贝,2007 年读大三期间,在郑州一家饮料公司实习时,看到了苹果醋:一个成熟的苹果,从果园收购的价格最多六七毛钱,但榨出的原浆可以做成 700 毫升左右的苹果醋,一瓶售价高达 15 元。 实习期间,汪贝贝还发现了饮料行业的一个秘密:只需要注册商标,设计包装,选配方,做出样品,就可以在招商会上找客户,拿到订单后,再找有生

2、产饮料合格证的工厂代工,即可从中赚取差价。2008 年大学毕业后,汪贝贝决定用攒下的 1 万多元,和男友在郑州创业。 已经掌握饮料配方的她,在注册了自己的商标后,开始四处揽业务。第一个客户是汪贝贝在招商会上遇到的,订了 450 件苹果醋。拿到订单以后,委托一家代工厂生产出,最后再贴上她的商标,就大功告成了。以这种找人代工的模式,汪贝贝在不到一年的时间里,掘到了第一桶金15 万元。 然而,就在汪贝贝信心十足地想把事业做大时,一场厄运悄然袭来。2009 年底,广州一个大客户下了张大订单,她一次性垫付了 17 万多元的货款给一家新的代工厂。哪知,代工厂竟拿着钱跑了。面对 5 万元外债,小俩口连房租都

3、交不起,结果被房东赶了出来。而此时,汪贝贝已经快到预产期了,她只得回到丈夫的家乡河南农村生孩子。 冒险闯会场,东山再起 2010 年汪贝贝决定在河南漯河重新创业,这次她要建厂,聘请专业人员生产自己的产品。为了这个目标,她开始四处借钱。最后汪贝贝只得和姐姐汪丽一起,从当地贷款 30 万元。5 万元租了场地,24 万元买回果醋生产设备后,手中剩下的流动资金只有几千元。为了省钱,汪贝贝和丈夫经常晚上自己搬货。发货时,他们甚至连三轮车都不舍得坐,夫妻俩每人抱两三件果醋,从这家物流公司走到那家,累哭了都不歇。饿了就吃几口冷馒头。尽管日子过得很苦很累,但汪贝贝一直提醒自己:你不可以偷懒,更不能放弃,你必须

4、成功! 可由于严重缺乏流动资金,即使这么省钱,她也经常会在接到订单后,连买果醋瓶子的钱都凑不出来。2010 年 5 月,汪贝贝得知漯河市将举行创业人员帮扶签约仪式,在这个仪式上签约的创业者可以得到 10 万元以上的无息贷款,她不由怦然心动。得知市里四大班子的领导都将出席,汪贝贝就琢磨:怎么能让领导认识我们这家小不点企业,得到帮助呢?她决定冒一次险。 活动当天,没有被邀请的汪贝贝端着饮料混入会场。当主持人宣布请领导上台颁奖时,汪贝贝端起自己的饮料跟在礼仪小姐后面悄然登台。她抓紧机会,给每一位领导发了一杯苹果醋。结果,硬闯会场的汪贝贝被带到了后台。不过,不一会儿,时任漯河市郾城区区委书记的陈平找到

5、她,聊了 10 分钟。汪贝贝告诉陈书记,自己急需创业资金的支持。但之后的一周毫无消息,她以为没希望了。 没想到,2010 年 6 月的一天,陈平突然来到汪贝贝的工厂。虽然这个租赁来的小厂子很不起眼,但大批由当地农民种出的苹果,被一车车运进来,10 多名年轻工人在车间里干得热火朝天。这个场景感染了陈书记,他冲汪贝贝翘起大拇指说:“了不起啊年轻人!听说你们厂帮了当地果农的大忙,让他们原本不好销售的苹果卖上了大价钱。我也得想办法帮你们的忙!”离开工厂后,陈平用自己个人和夫人的身份证做担保,帮汪贝贝贷款 10 万元。这笔钱无疑于雪中送炭。 后来在陈书记的引荐下,汪贝贝又陆续获得了其他领导联名担保的50

6、 万元贷款。有了资金,汪贝贝迅速扩大规模。2010 年下半年,她的年销售额达到 300 多万元。这时,不安分的汪贝贝又开始酝酿一次新的冒险行动,彻底改变了她的命运。 勇做亏本生意,揽金 6000 万 2011 年,汪贝贝察觉到,如果继续做自己品牌的饮料,短时间内很难做大。因为资金有限,根本拿不出高昂的广告费,所以她生产的苹果醋虽然有些销量,但一直知名度极低。平时最赚钱的业务,仍是为别人代加工,可随着同行竞争越来越激烈,她接到的订单也越来越小。怎么才能打破事业发展的瓶颈呢? 2011 年 3 月,汪贝贝参加郑州糖酒会时,结识了前来寻找合作伙伴的大型食品公司董事长王付生。王先生想物色一家合适的公司

7、合作生产高档果醋。在糖酒会上了解了几十家企业后,王付生被汪贝贝的公司吸引,决定过去考察。 汪贝贝的第一反应惊喜不已,但第二反应却有些沮丧,因为自家的厂子实在太小,还处于最原始的手工作坊状态,对方过去一看不就完了嘛! 果然不出所料,王付生看到汪贝贝的工厂后,认为根本不具备合作资格,转身就走了。随后,他选择了另外 4 家公司代工。 此后的两个月,汪贝贝坚持每天给王付生打一个电话。 “只要有什么对合作有帮助的事我都会跟他说,告诉他我一直在努力,一直在进步。 ”在汪贝贝的软磨硬泡下,王付生被打动,决定给她一次机会:“这样吧,你先给我们做一批样品试试。 ”此时,没人能想到这个靠打电话争取来的机会,会让汪

8、贝贝在一年后淘汰其他 4 家公司,并且让王付生主动投资1700 万元跟汪贝贝合作建厂。 从接到王付生这笔 10 万元的订单开始,汪贝贝像着了魔一样,她花200 多万元购置大型设备、扩大厂房、扩招员工见她竟然为了一单10 万元的生意不计成本地投入,家人纷纷劝阻。然而,汪贝贝却有自己的想法。 “现在这家大公司找了很多厂家在同时试作产品,目的是要从众多厂家里面挑出佼佼者进行合作。如果我们真的是优胜者,在所有厂家里面做得最好,他没有理由不跟我们合作。 ” 同样是帮王付生做代工产品,汪贝贝比别的厂家多投入一倍成本,改进了产品包装质量。比如她在果醋瓶子外,加了一层丝网包装,既显得上档次,又能在运输和存放过

9、程中防碰撞;在征得客户同意后,还在盖子、热缩帽、瓶子、箱子上印上了客户的企业标志。 2011 年 8 月,已经一个月没有和汪贝贝联系的王付生突然打来电话说,自己马上就到她的工厂了,有事要和她谈。汪贝贝心里咯噔一下:完了,是不是我们代工的产品出了问题? 赶到汪贝贝的工厂,看到了一系列改进后,王付生称赞道:“汪总,在我接触过的所有代工厂中,你家的产品做得最认真,最用心!”王付生决定把所有饮料类产品交给她做,并投资 1700 万元跟汪贝贝合作建厂。就这样,她用一颗细腻之心征服了这个大客户。从此,仅靠为这家企业代工生产果醋,每年都能创收两三百万元! 但汪贝贝不满足于一直扮演“代工者”的角色,她还在努力

10、发展自己的苹果醋品牌,在营销方面做出了一系列“惊人之举” 。 比如一位名叫施云强的客户,在成都糖酒会上订了 40 万元的货。令施云强意想不到的是,汪贝贝竟主动提出:“按照您的订货量,我们公司将送两辆车给您,一辆面包车,一辆厢式货车,但车体上印制的产品宣传广告不能动哦。如果长期合作,公司每年还会拨给你一定的市场宣传费用。 ”施云强喜出望外,同时他也犯嘀咕:“40 万返 8 万,一点利润都没有,她打的到底是什么主意呢?”事实上,前三批货不赚钱,专心帮客户做市场,等销量上去以后再盈利,正是汪贝贝的营销手段和远见。发展到 2013 年 7 月,汪贝贝既为多家饮料企业代工,又成功塑造了自己的果醋品牌,生产的几十种苹果醋、葡萄醋、雪梨醋产品已经销往全国各地,并成功入驻沃尔玛、家乐福、联合利华等大型超市。由她创办的锦星生物工程有限公司的固定资产已经超过 6000 万元!

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