1、高职院校市场营销专业建设中产品策略的应用摘要：高职院校市场营销专业建设必须引入营销理论与方法才能促进营销人才质量的提高，符合社会与企业需求。其中产品策略是营销组合策略的核心，运用产品策略开展市场营销专业建设。本文以 ZT 学院为例，首先要通过招生宣传提升人才产品原材料的质；其次通过人才产品定位、培养模式创新、课程体系建设、课程标准改进和教学团队提升来改进人才产品加工的全过程；最后要通过日常教学管理和毕业生跟踪调查来实施人才质量管理。因此产品策略应用在高职院校市场营销专业建设中，对营销人才产品质量的提升，市场营销专业长远发展都起到了至关重要的作用。 关键词：高职院校；市场营销；专业建设；人才；产
2、品策略 中图分类号：G718.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）11-0-01 如今开设市场营销专业的高等院校很多，每年向社会输送的市场营销专业毕业生数量巨大。用人单位在人才筛选过程中对市场营销专业毕业生能力和素质提出了具体和实际的要求。对于 ZT 学院市场营销专业来说，将营销策略 4P 组合理论引入专业建设具有十分重要的意义。其中产品策略是市场营销专业建设活动的基石和支柱。 一、提高人才产品原材料的质量 生源即是营销人才产品的原材料，生源质量决定了市场营销专业人才再加工工作的起点，影响着市场营销专业的人才培养质量。 （一）传播多元化的招生宣传。市场营销专业老师和学生
3、要通过多元化的途径来对专业进行传播，以此来提高市场营销专业的知名度。传播的途径主要有：组织专业教师、学生和外部公众开展交往，如开展企业参观、调研和访问，邀请中学生来校参观和访问。通过座谈、访问、通信等方式将市场营销专业的有关信息传播出去。还可以举办一些市场营销专场招聘会、专业教育教研成果报告会、学生实习动员大会和成果汇报、市场营销策划大赛等，并邀请中学代表和企业代表前来参加，以此扩大专业的知名度和美誉度，并将专业建设的有关信息传播出去。 （二）开拓更广阔的招生范围。随着我国高等教育逐年扩招并从“精英化”发展为“大众化” ，高职院校的生源相对减少而且生源竞争也异常激烈。在将应届高考毕业生作为招生
4、生源的同时，市场营销专业也可以将招生范围拓展到中职院校对口专业毕业生中。 （三）建立人性化的招生政策。人性化的招生政策可以从两方面来看，一方面是招生制度和程序的人性化，这一般都是招生管理部门制定的，具有较强的政策性。从 2003 年开始，我国就通过实施高校自主招生来探索人才选拔制度的改革。目前自主招生模式也在一些高职院校开始实施。市场营销专业也能够采取自主招生的方式，有针对性的进行招生选拔，提高生源质量。 二、改进人才产品的加工过程 高职教育相当于人才产品的加工过程，将通过各种招生途径录取的“原材料” ，经过教育培养加工为符合社会和企业需要的高技能型营销专门人才。 （一）确定市场营销人才的职业
5、面向。根据高职教育“以人才需求为中心、以职业能力为导向”的办学思想，在人才培养之前必须要确认人才将来的职业面向。ZT 学院市场营销专业将营销人才岗位面向分为：初始岗位（终端销售员、渠道销售员、市场调研员） 、目标岗位（店长/主管、营销策划员） 、发展岗位（营销经理、区域销售经理） 。 （二）制定“分段式”的培养模式。所谓“分段式”人才培养模式是指打破原有的传统三年制 6 学期培养模式，按照“工学结合、职业活动导向、突出能力目标”的原则，并与企业建立合作机制，将三年学制分为 5 个阶段： 第一阶段：校内理实一体化课程学习阶段；第二阶段：市场营销策划实习环节；第三阶段：营销岗位专项技能实习；第四阶
6、段：企业顶岗实习；第五阶段：毕业设计。 （三）设计以“以工作过程为导向”的课程体系。ZT 学院市场营销专业基于营销职业面向和岗位要求，设计了“以工作过程为导向，基于职业能力要求”的课程体系。构建理论课程体系时，把技术应用能力和基本素质培养放在课程体系的核心位置。实践课程体系中，取消了课程实训项目改为营销综合实训，增加营销岗位专项技能实习，与原有的企业顶岗实习，组成了学生校外实习部分。 （四）实行“项目化”的课程标准。在整个课程体系建立之后，每一门课的教学也应该遵循“工学结合”的总体思想，强调“教、学、做”一体化，按照项目教学模式。在单科课程教学过程中，也应该注重学生理论与实践的结合。 以市场营
7、销专业主干课程之一的广告实务为例。本课程按照项目教学法，将课程全部内容按照“广告策划” 、 “广告制作”2 个工作过程，分为 9 个项目，每个项目 3-4 个任务，共 29 个任务，56 学时。通过这些相关训练，让学生提高实际操作能力，缩短与广告策划类岗位的距离。 （五）构建具有实战经验的“双师型”教学团队。要提高教师的实践教学能力，必须定期安排教师到企业营销部门挂职锻炼，并将此作为教师工作量的一部分；把营销实践操作能力作为考核教师的指标，并计入教师当年考核成绩；定期组织教师参加行业、专业的培训，鼓励教师取得营销相关技能证书；鼓励教师参与企业技术开发与技术服务并将此纳入教师科研项目考核标准中。
8、另外，对于兼职教师队伍应该秉承“实践能力优先”的原则，尽可能聘请一些企业专家或者有经验的营销工作人员来校或者进行企业现场教学。 三、加强人才产品质量管理 （一）加强日常教学管理。应该明确专业教研室在教学管理中的主体地位。这样不仅使每一位营销专业教师参与学院的教学管理，而且也能充分发挥每位教师的主动性、积极性，增强教师的主体意识和责任感，使学院的办学方向，目标能具体落实到每一个教学环节和教学单元中。 （二）注重产品质量跟踪。ZT 市场营销专业的质量评价体系包括：就业率、供需比、平均起薪、社会声誉、社会贡献程度、成才速度、健康因素。这样的评价体系更具有动态性也更加全面。 总之，ZT 学院的整体发展目标决定了市场营销专业必须要以市场和就业为导向，运用市场营销理念建设专业。因此，营销组合策略中的产品策略在市场营销专业建设中的应用具有非常现实的作用和意义。
