1、哥们合伙，要求同存异【中国合伙人系列之一】 可以说， 中国合伙人的热播，在某种程度上凸显了创业者对求解合伙创业方式的迫切需求。一位“散伙人”就曾说，她在看过电影之后，仍不知道如何与下一个合伙人相处。实际上，这正是创业企业的一个大问题。因为缺乏清楚明白的管理规则与组织框架，所以它无法向合伙人、雇员和顾客说明它代表什么。因此合伙出现问题后，创业者对如何才能更好地解决这些问题没有把握。 为此， 中外管理杂志以朋友、夫妻和同事等合伙类型为线索，策划了“中国合伙人系列”报道。他们的故事富有启发，也同样具有告诫意义，其中充满了团队管理、信念认同、领导力、投资人关系和创业文化等方面的管理经验。 一阵急促的电
2、话铃声打破了夜晚的寂静，电话线另一头是身在美国的真格基金创始人徐小平。 “是刘禹吗？我是徐小平，听说你们最近在找钱。你们做的项目不错，先别急，等我回来。 ” 接到这个电话的时候，刘禹和 Sam Li 合伙创办 365 翻译已有大半年。由于手头资金即将用尽，他们急迫地希望找到一个风险投资者加入。这是一家将传统翻译流程搬上互联网的新兴电商，客户只需登陆 365 翻译网站上传稿件，选择翻译的语种，系统就会自动统计稿件字数，计算出价格和返稿时间。这种商业模式的优势在于，它突破了地域限制，通过网络将国内外大量优秀的翻译者联系起来，并对整个翻译流程做在线跟踪，以缩短时间和提高质量。 一起改变世界 几天后，
3、刘禹见到了从美国飞回北京的徐小平，非常顺利地赢得了后者的认可。资金有着落了。 “徐小平是一个理想主义色彩很浓的天使投资人，他对我们的要求就是去改变世界。 ”回忆当时，刘禹对中外管理说。 成功的创业者都是带着改变世界的梦想出发的。当刘禹辞掉 DMG 娱乐传媒集团的工作，一脚踏入翻译行业的时候，他对未来有着同样的期盼。他形容 2011 年刚入翻译行业时的情景， “那时翻译行业跟餐饮有点儿像，路边餐馆水平参差不齐，只有吃过你才知道好不好吃。我们想改变这个行业的生态。 ”刘禹说。徐小平也的确为之所动，他说：“这样一种崭新的形式吸引了我，这是一个值得一睹的未来。 ” 在 DMG 工作期间，刘禹经常接触翻
4、译公司，每每接到译稿才发现质量不理想，但那时往往已经没有时间再重新翻译了。彼时，在美国硅谷的 Sam Li 正在研发一项众包协作技术。刘禹开始思考是否可以将众包理念与互联网技术结合在一起，来改变这种小作坊式的翻译服务，让这个传统行业也享受到互联网带来的变革。一番思考后，他给 Sam Li 打了电话：“有没有兴趣一起来做一家全新的互联网翻译公司？” Sam Li 是刘禹的初中同学，后来两人分别都去美国读书，也都在美国工作过一段时间。他们家庭背景十分相似，两人一直很投机，也一直保持联系。这个电话迅速将 Sam Li 从美国召唤了回来。就这样，一家两个人的公司于 2011 年春天在北京一栋老居民楼里
5、成立了。 “和志同道合的人一同创业是一件非常有意思的事情。 ”刘禹很兴奋。 不管是 Sam Li 还是徐小平，吸引他们走在一起的是共同的目标和信念。再后来，365 翻译在招聘和培训中，都非常强调这一点。刘禹说：“我很喜欢跟别人说，创业跟做生意是两件完全不同的事情。创业是有了一个目标后，不断向这个目标行进，过程本身是很宝贵的。 ”实际上他也常常跟新人说：“如果你只想找一份工作或者赚钱，那这里不适合你。” 合伙讲究搭配 改变世界从来都不是一帆风顺的。与诸多创业者一样，刘禹和 Sam Li 几乎每天都要面对大量棘手的问题。两年来，大家为了一件事情常常争论得面红耳赤，但因为目标和信念是共同的，这些争论
6、仅仅停留在就事论事，一旦解决，争论中的不快也就被抛到脑后了。 坊间常说哥们不适合合伙创业，对此刘禹并不认同。好哥们在一起创业，因价值观趋同，沟通和交流比较方便，容易达成一致。但刘禹同时也强调，哥们合伙创业更要找到互补的地方。 刘禹在美国学的是电影专业，性格外向，活泼好动，善于人际交往，属于“外交家”类型。这一点对初创企业来说十分可贵。据 2013 年 6 月管理世界的一项研究显示，创业者花在日常经营管理上的时间与企业绩效没有显著相关性，而花在社交活动上的时间与企业绩效显著正相关。对处于生存期（1-5 岁）和具备较高产品创新能力的创业企业，这一效果更加明显。 与刘禹相比，其搭档 Sam Li 则
7、略显内敛，并且善于钻研深刻的问题。在与刘禹合伙创业之前，他是美国硅谷一家企业的工程师。作为一家具有创新性的创业企业，Sam Li 所具有的品质自然是不可或缺的。好莱坞有一句话，点子只值 10 美元。意思是说：真正伟大的创新性公司之所以伟大，就在于实实在在地解决问题。实际上，Sam Li 和他带领的技术团队正是能将点子落地的创业者。 哥们合伙启示录 洛克菲勒曾经说，建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要。但在中国，这句话未必适用。国内一起合伙创业的大多是熟人，其中以哥们合伙创业最为常见，典型的案例是四通六君子的创业故事。基于熟人社会的创业，典型的做法往往是先聚集人气，然后再想出
8、点子。这种情况下有利于大家在日后沟通和交流，但是最大的问题是不利于创业团队的合理组合。 一般认为有限合伙起源于 10 世纪前后意大利商港的康孟达（Commenda）契约。正是通过 Commenda 契约，那些窥见海上贸易丰厚利润并且具备航海经验、技术、资金等资源的人聚集在一起，共同开拓事业。而 365 翻译的合伙过程恰好与此吻合：有了好的点子，然后跟具有不同优势的哥们一起创业。 所以创业者在寻找合伙人时，需要遵循两个基本的原则：认同和互补。一方面，合伙人之间在理念、价值观等方面要高度相似，即所谓的志同道合；另外，在突出志同道合的基础上还要考虑在技能、经历、经验等方面要互补，这样才有助于创新，才能做到资源整合。 现在，365 翻译已为中影集团、英国金融时报、惠普（中国）有限公司、亚洲开发银行等知名企业提供翻译服务。近 5 万名翻译人员提供全年 365 天、24 小时全天候服务，一个全新的翻译生态圈正在形成中。 责任编辑：焦 晶
