1、个人创业途中的陷阱陷阱一：熟人搭伙好开饭 很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。也正因为彼此熟悉、了解，因此在创业初期常以感情为重，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等大多以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签订和严格的约束制度。随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至会导致企业步入破产境地。当年爱多的例子如今一幕幕依旧在上演。 陷阱二：短视老板短命店 因为中国曾经缺乏创富的环境，所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店吃吃。很多企业家彼此的区别就是有的被带进
2、了烧饼店，有的被带进了饺子店。没有长远战略规规划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。 陷阱三：俺要做大 经济学家张维迎说：把一个公司从小做大容易，把它从大做小不容易。意思就是说找个大高个不难，但找个像姚明那么灵活的可不容易。舒马赫 1973 年就说小即是美，虽然这个提法被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝，小所代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。所以大伙别都一门心思盯着世界 500 强眼热了，虚胖即肿。 陷阱四：乱花迷眼症 古时候有个坐怀不乱的柳下惠，因为他没生在社会转型期。机会频生，我不抓别人还抓呢。这边把脚伸进制服的裤腿里，那边的手就哗啦啦从股市上往怀里搂钱了。你说你没
3、得着这种机会我信，你说你能坐怀不乱，咱们还是走着瞧吧。 陷阱五：语不惊人死不休 其实这种人适合当文学家，有诗人气质。做个吸引人眼球的营销人员也能风光一时，要做创业者就悬了点。微利时代的企业家只有更扎实更谨慎才能活得好，消费者们早就过了听谁吆喝就跟谁走的时候了，就像在那些管理混乱的机场，下了飞机后他根本不理连喊带拉的司机，直奔老老实实排队的那辆出租车。当我们酸溜溜地说出偏执狂才成功时，往往忘记了狂人在张狂背后额外做了多少功课。 陷阱六：我有很强的生产力 并不是只有硬碰硬的产品才值得投本钱，未来越是柔软的产业越是潜藏着暴利的可能，甚至是暴利的最后一个藏身之所。女人努力使身体柔软，企业家们要努力使心
4、灵柔软。请牢记，服务是钱，点子是钱，就连小资爱玩的情调也是钱。近年来，全球产品价格在通缩的阴影下不住下滑，但是服务类的产品价格却仍在上升，而且势头正旺。 陷阱七：跑得又快又省料 多快省时地建设这里是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑又要马儿不吃草，似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。 陷阱八：你办事，我不放心 自己要的人找来了，可是“你办事，我不放心” ，很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪，不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干部，实在是小材难支大
5、厦。疑人不用，用人不疑；实际上能做到像柳传志信任杨元庆那样的真是不多，所以中国的联想也只有一家。 陷阱九：吃独食 人在江湖，除非你能号令天下，否则学不会结盟是很悲惨的一件事。岳不群也得先推行五岳并派，然后才敢跟任我行较量。中国这个市场没有谁能一口吃下去，饭菜可以免费，肚子可是自己的。甚至可以和你所处不定的上下游厂商联手，只要记住自己的目的就行了。 陷阱十：我是英雄 工业社会的特点就是可复制性，如果产品、决策都可复制了，那利润岂不也就可复制了！如果企业家们都是英雄，他们的行为都不可复制，那企业的持续经营又如何保证呢？所以不能只有英雄而没有管理层，这个层的存在并发挥效力就要靠制度，制度也不能总像天
6、网一样恢恢着，把企业文化都漏出去了。 陷阱十一：大客户陷阱 创业初期，当然最需要的就是客户和市场，只有自己的产品或服务卖出去了，才能产生收益，而此时，大客户的出现自然让创业者喜上眉梢。不过很容易的，大客户就会是你的陷阱。一家新成立的电信公司，由于创业者以前的人脉资源，很轻松地掌握住了一个大客户，依靠大客户的订单，存活了一年半。然而当客户突然有一天要终止与这家电信公司的合作时，老板才发现，失去了这个客户，公司将很难存活下去。 陷阱十二：热衷承诺 创业时，因为大家普遍热情高涨，激动兴奋，因此，创业者头脑一发热，往往会随便给别人承诺一些东西，或者，即使自己不认为是承诺，但被别人当成了承诺，造成后期沟通和信息交流的困惑。一公司创业初期，一路走来都较为顺利，因此该公司领导人给团队成员开出了良好的承诺，但是当后来公司遭遇问题，而又到了要兑现承诺的时候，却因资金和政治问题，无法实现，造成大量的骨干流失。 编辑 陈翔 商道杂志 QQ群号：287761376
