1、和谐招商的哲学思考【摘 要】本文将“和谐”的发展理念引入招商工作中，提出“和谐招商” ，分析如何正确处理好招商工作中涉及到的物质与意识、现实与理想矛盾、继承与创新、全局与重点、结构与系统五大矛盾，结合招商工作提出了相关建议。 【关键词】和谐 招商 矛盾 和谐是矛盾的一种特殊表现形式，对立事物之间在一定的条件下、具体、动态、相对、辩证的统一，是不同事物之间相辅相成、相反相成、互助合作、互利互惠、互促互补、共同发展的关系。和谐是在矛盾双方处于平衡、协调、合作的情况下，展现出的状态。本质是协调事物内部因素的相互关系，促成最有利于事物发展的状态。在招商工作中，应引入“和谐”的发展理念，提出“和谐招商”
2、 ，以此指导招商相关工作，促进社会和谐发展、经济和谐发展、自然和谐发展。要做到和谐招商，就必然要用哲学思想对招商中的矛盾进行系统思考，处理好招商工作中的五大矛盾。 1.物质与意识的矛盾 物质决定意识，意识是对物质的反映。意识对物质具有能动作用，表现在意识能够正确反映客观事物，还突出地表现在意识能够反作用于客观事物。正确的意识能够指导人们有效地开展实践活动，促进客观事物的发展；错误的意识则会把人的活动引向歧途，阻碍客观事物的发展。招商工作要充分重视思想、道德、文化、科学等要素的力量，实现物质与意识的和谐发展。 1.1 重视基础设施的基础作用，努力创建招商引资的物质条件。基础设施作为经济社会发展的
3、基础和必备条件，抓好了可以为发展积蓄能量、增添后劲，而建设滞后则可能成为制约发展的瓶颈。对此，要有敏锐的视角和抢抓的意识，超前谋划，主动出击，积极作为，积极搞好政策对接和项目衔接，集中力量抓好重点项目建设，推动基础设施建设再上新台阶。 1.2 重视思想意识的指导作用，不断深化改造客观世界的实践活动。以解放思想为先导，抓住机遇，快人一步，率先作为，赢得先机。自觉站在战略和全局的高度，充分认识推进招商工作的重大现实意义和深远历史影响，在大势中把握机遇。明确招商工作对加快科学发展的重要性，深入研究、科学组织。 1.3 重视先进文化的学习，提供支撑可持续发展的不竭动力。引进资金、先进的设备，改造和提升
4、现有的传统工业档次，提高产品质量和竞争能力。引进人才、先进的企业文化、先进的管理哲学和经营理念，才能使资金和设备发挥更大的作用，保持自身发展长盛不衰。 2.现实与理想矛盾 理想和现实是一对矛盾，它们之间的关系既对立又统一。理想的材料、可能性、动机都来源于现实；理想高于现实，是现实的升华。在一定条件下，理想可以转化为现实，但理想转化为现实是一个艰苦奋斗的实践过程，需要人们全身心地去开拓进取。要正确认识、全面了解现实，既要了解存在的弊端，又要了解发展的光明前途，树立符合发展客观规律的理想，使现实朝着理想的方向发展，才是解决理想与现实的矛盾的正确办法。 2.1 建立高远的发展目标，高瞻远瞩的开展招商
5、工作。本着资源更节约，重点更突出，支持更有力的原则，立足实际，制定目标和发展规划。专注本区域内合理规划建设的同时，更加注重与周边区域的对接与外联。在具体项目规划定位方面实现先行突破，要着力做好空间规划、产业链规划和品牌规划。 2.2 充分尊重现实客观条件，务实理性地开展招商工作。牢固树立起科学招商、理性招商、依法招商的理念，实事求是，尊重自身资源和经济社会发展条件，一切从实际出发，各项招商工作科学理性开展。在实际操作中，选择与自身的结构调整相协调、产业布局相适应的企业投资兴业，防止出现盲目招商、非理性招商。 3.继承与创新的矛盾 经济社会的发展和进步是一个不断推陈出新的过程，这个过程必然存在对
6、经验的继承和创新的矛盾。本质上，继承与创新是一个问题的两个方面，继承是创新的基础，创新是继承的发展。继承不是照搬照抄，而是加以合理的取舍；创新不是离开传统另搞一套，而是对原有事物合理部分的发扬光大。在实践过程中，任何对原有事物只继承不创新的，最终必定是原有事物的难以为续；而任何完全抛开传统搞创新的，也必定是以失败告终。 3.1 总结借鉴招商经验，创新性地寻找新的招商方式。以传统的招商引资办厂的方式为基础，不断创新招商方式，要逐步转向以市场为主导进行招商。通过各行业协会、中介组织有目的的招商；按照比较优势、产业优势和各乡镇的功能定位来做招商；采用并购、产权交易、股权转让、特许经营等方式来引进投资
7、；转变政府团体招商模式，发挥行业优势、产业优势、企业家优势，实施有针对性的招商；实施小分队招商、窗口招商、代理招商、网上招商等各种形式，利用和发挥好电子服务功能，提高网上招商效率，降低招商成本。 3.2 充分利用已有商源，积极推进以商招商。突出企业招商的主体地位，通过合作、引进项目等多种方式把一些符合产业发展方向的好企业、好项目吸引进来。要充分发挥现有企业家在工商界联系广泛的优势，动员他们为招商单位和人员提供信息，疏通联系渠道，大力实施“回归工程” ，以鼓励在外经商办企业的人士回乡创业。 4.全局与重点的矛盾 是否具备驾驭全局的能力、驾驭全局的能力强不强，直接影响着贯彻落实科学发展观、全面建成
8、小康社会的进程。在纷繁复杂的工作中，要把发展的历史重任完成好，还要善于抓住事物的主要矛盾和矛盾的主要方面。反之，把各种矛盾情况或各种矛盾方面平均看待或在实践中平均使用力量，陷入均衡论的错误，分不清主次，把握不住重点，胡子眉毛一把抓，就会顾此失彼，成为“瞎忙碌，白辛苦” 4.1 增强大局意识，全面推开招商工作。瞄准产业定位，引进大企业和大财团、配套企业。引进精深加工企业，引进高新技术，开发高附加值项目。实现“构筑大平台、发展大产业、抓好大项目、招引大企业”的良好局面。 4.2 以企业为重点抓手，加快招商步伐。企业在招商中是生力军、主阵地。一是抓好规模提升，既抓总量膨胀，又抓单体扩张，努力推动经济
9、跨越发展。二是抓好竞争力提升。要依托技术改造提升企业竞争力，突出抓好技改投入、引进高端设备，加快推进工业化与信息化深度融合。要依托品牌提升企业竞争力，大力实施品牌、知识产权带动战略。三是抓好效益提升。要引导企业认真研究成本管理、质量管理、销售管理等，向管理要效益；引导企业进一步深化产学研合作，通过高新嫁接、高端改造，促进科研成果尽快转化成现实生产力，向创新要效益，带动企业效益不断提升。 5.结构和系统的矛盾 结构是系统内各组成要素之间的相互联系、相互作用的方式，系统以一定的结构形式存在、运动、变化。系统发展的原因在于系统内部结构的差异性、系统性、和谐性和自组织性，结构的质变对系统整体优化的规律
10、。由于结构不同而具有不同的功能，结构与发展的关系应该是相适应和统一的，结构与发展之间有密切相关性，发展必然带来结构趋优化，结构优化也必然提升发展水平。反之，结构不合理影响部分功能的发挥，阻碍发展的进程。 5.1 促进招商资源结构系统化整合，提升整体水平。有计划、有步骤、有策略的对资源进行系统整合，找准工作着力点，避免产生越俎代庖，头绪混乱、无所适从的现象。使资源的效益最大化，避免重复建设和资源的浪费，降低招商成本。 5.2 促进招商资源结构的专业化整合，确保工作质量。专业化程度来源于专业的分工和专业力量的增强，各专业部门共同参与，从专业角度出发整合资源，确保资源的合理利用。要建立一支专业化的资源整合队伍，通过专业化的手段包装、宣传，推出一批规模大、有带动效应、操作性强的高质量的招商项目。 5.3 促进招商资源结构准确化整合，提高工作效率。提高资源整合的准确性，可以避免对资源重复调查和对资源信息的错误使用，提高招商效率。 （作者单位：高密市委党校；山东 高密 261500）
