1、好东西也需要巧妙的促销目前经济环境不振，门店高开低走。鞋业营销中原有招数与市场规则似乎不灵了，实干兴店，空谈误牌，如果做生意装得太正经，循规蹈矩的，不会变通，市场份额就会被他人抢走。以前是被别人逼，快鱼吃慢鱼，狮子吃老虎，现在是自己逼自己的创新时代了。 做鞋生意的都知道，2012 年下半年，好东西也难卖出去了，不少鞋店一天销售的不够费用支出，有些一天卖个二三双，甚至不开张，更有鞋店，坐享品牌之优势，常规的吆喝几下，作用难以见效，以前常说的，新开的店熬一熬就变成老店了，市场督导过来培训一下，理理卖场，就可以多卖出一双以上的鞋，但今年的形势不同，特别高租金店，市场低落得冷清，有些店撑得下去都是个问
2、题了，看来不挖空心思地想法子，鞋商离开当地，或与选择的行业 BYEBYE 是迟早的事。 绝处逢生的力量在于跨越自己，做促销也一样，首先你得跨界想一想，然后大胆去尝试，去聚焦执行，成功了再去复制，让其它的店也富得冒油，复制了再去创新，让店铺的生命力得到加强。 当前需要的是什么？人气！人气！人气！ 当前，鞋市一片低迷的情景下，人气是信心之源。人气所聚，人心所向，巧夺人气，赢得营销。不营销，无人气，不推广，生意人的日子将会越过越穷。 想对手之不想，做对手之不做，你不成功也难，因为好东西也需要巧妙地促销。 现实当中，不搭界的双方或多方也会走到一起，看似不搭界的元素或对象通过嫁接、跨界、杂交和混搭，优美
3、地组合在一起，很成功很抢眼很新鲜。 章子怡与撒贝宁的牵手，这是很难想到的吧，一个是好来坞国际影星，一个央视节目主持人，两个不相关的行业人士，他们更是跨界走在一起了。类似的例子还有很多。这里不一一而谈。 2012 年 11 月初，四川某县。 某牌鞋店搞大型特卖促销活动，除了店内外的广告造势，还特意在当地的木偶剧团请了一个猪八戒的演员助威，表演了一场猪八戒式的江南 STYLE，现场异常火爆，当日门店销量达 300 来双，金额直抵 8 万元，赢得了当天的人气，续后几天，因为广告打出去了，许多顾客跟风而来，一个月下来，该活动持续性给力，每天平均都在一万元以上，试想想，这样的销售，县级市场的蛋糕就那么大
4、一点，周边同行生意还有多好吗？竞争就是这么残酷！ 卖鞋跟猪八戒有啥关系？这就是跨界的力量，猪八戒的跨界参与，搞笑 STYLE 的融合，整体费用投入不大，却让消费者感受到了活动推广上的新鲜。 跨界作为营销上的一种巧妙的推广，巧妙之外，还需要周密的策划。做好一个门店的促销活动，首先要研究竞争对手的货品组合、人员结构和商品加价率，然后做好本品牌的员工激励管理，布景周密的促销方案，为促销活动立个恰当吸引人的说法和创意，调起消费者的兴趣。具体如下： A、跨界思维：在大型促销活动中，活动之前用充分的时间来酝酿，做到消费者容易参与，而对手又难以短时间模仿，要苦思冥想“如何做到第一” ，甚至促销创意、广告画的
5、制作他都要秘密进行。 本次活动，用了“集团公司周年庆千万元让利巡回”的主题，广告画面上有一个用雪花创意拼成的靴子，冬靴的鞋跟用下降的箭头代替，显示活动的力度。 “千万元”三个字用“￥10，000，000”代替，这样的画面格外引人注目。 B、快速出击：领先对手，活动力度下手要狠，以期一炮走红。消费者往往容易记住“第一个” ，后面跟上来的只能是吃“剩菜” 。快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，金额突破五万元以上。 C、全面到位：要全得让竞争对手无懈可击，要取得营销的成功，促销系列元素要及时到位，具体如下：1、海报等平面宣传物，如 PO
6、P、展架及画、宣传吊旗、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴，新品推介贴、KT 双面画、DM 传单等；2、拱门橱窗画、封橱喷绘广告画（本次活动的封橱喷绘大气夺人，有压倒竞争对手橱窗上常规广告画的势头。 ） ；3、布标横幅；4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关约定；5、气球拱门；6、礼品、辅料；7、铺红地毯、室内外地贴；8、宣传车及乐队；9、营业用音响及录音；10、滚动字幕电子显示屏内容策划；11、门店门柱温馨提示牌；等等。 另外时间策划也要全，赶在当地习俗、周末、节假日等人气旺盛的日子里进行，搞好当地关系，为促销目标开路放行。促销要全，还要考虑因地制宜，做到辩证促销。 D、产品和价格策划：应透彻地分
7、析出自身的库存结构，为哪部分产品进行的促销，促销的直接目标产品是哪种，针对的人群是哪些，怎么样去将这部分的产品以促销的形式推荐给目标客户，即该类消费者的共性是什么，兴趣是什么？ 本次活动中，产品组织的原则是： 1、低价：让顾客看得实惠，掉价不掉牌，向库存要现金，向现金要速度； 2、全码：尽量提高商品的全码率，促进成交率； 3、款潮：这是相对而言的，也就是当地市场同比，同等价格我款要朝流，这样才具备竞争力。 4、本次活动中，价格定位的原则：特价男女鞋设 5 个价格分区，一口价，谢绝议价。 E、团队运作： 活动出差人员：分公司片区辖区副总 活动现场执行人员：店长、店员 活动总指挥：大区总经理 活动
8、总策划：分公司副总 企划总创意：集团公司企划部 活动培训督导：市场督导、培训师 活动执行官：片区副总现场督战。 团队友情协作：其它片区副总 物流总调配：物流部 商品组合运营：数据分析主管 部门自上而下，员工及时到位，保证活动的有序进行，也为业绩的实现作好了坚强的基础。 D、后续跟踪：除了天气或意外事件的干扰，及时分析业绩走向和竞争对手的动态，通过执行来纠偏。包括产品续补、陈列调整等来适应市场变化。 正是把上述活动进行了“工程式”的个案策划与全面执行，通过诱人的创意、先人为主的攻势，营造了全面的氛围，本次活动的效果才如此让竞争对手感到牛逼！该店店长这个月的收入也有 5000 多元，各位员工的收入
9、也是突破了历史。员工做大做强门店铺的斗志与信心也大大加强了。 把商演舞台搬到鞋店门口，你敢做吗？不仅要做，而且还要做得更出色更火爆！ 四川眉山某县。某牌把商演舞台搬到店门口，与当地优秀的商演公司合作，搭建舞台，配备走秀（主持人、歌手、舞秀、模特）人员，组织与皮鞋有关活动，组织现场问答送礼活动。通过本次商演活动，现场人山人海，不得不增加工作人员，二店当天销售金额 3 万多元。 本次活动的商演流程如下： 我们营销人经常说的一句话是：促销要搞就搞成功，小搞不如不搞，一搞就要一炮走红。 为高库存让路，鞋商学会了平时难以快速做到的周金周转，懂得了市场低迷时机的危机管理，相信同仁看了上述两个案例后，什么叫大搞，同时在费用又不大的情况下执行，这里面还是有一些学问了。 比开店还要重要的是销售业绩，比销售业绩更重要的是品牌形象。好东西在巧妙地推广的时候，也要注意品牌形象，促销的运用，业绩是出来了，但伤品牌形象杀鸡取蛋的事不能做。当促销在门店经营的某个阶段必需时，就大搞一下，当促销有伤品牌形象时，就慎用，切记！
