1、黑马导师怎样指点徒弟？【编者按】 在黑马商圈里有一种天然的师徒关系，导师指点黑马，黑马向导师求教。这种互动除了发生在课堂，更多地真实发生于黑马们的创业之路上。这些“金刚狼”有能力，有冲劲，但也需要“X 教授”进行引导和言传身教。而“金刚狼”们的互相学习，也能激发出他们更多的超能力。 19 个黑马合伙，靠谱吗？ 这是一个真实的案例，19 位黑马营同学共同成立了一家名为来电科技的公司，想在分散的充电宝市场做出一个大众品牌，抢占市场第一。在创业家五周年庆典现场，他们当面向台下的导师求教，而导师也给出了中肯的建议。 以下为现场问答实录。 发起人许海林：我为什么要做充电宝 我看到智能手机用户在快速增长，
2、一年前市场占有率不到 50%，现在已经超过 70%。进入 4G 时代后，随着游戏、视频等运用更多，电源瓶颈问题将更加显著。现在市面上已有很多充电宝产品，但没有一个得到大众认可的品牌，我希望在这个领域做到第一。 2013 年 6 月，黑马营四期毕业典礼，我跟几个同学说起了这个想法。这是个刚需市场，如果我们做成第一品牌，可以有百亿元收入。这个想法得到了很多同学的赞同，并就产品方向给出了很多建议，比如导航犬创始人钱进说，可以将充电宝变成手机伴侣，成为一个入口，有很好的想象空间。另一位创始人张联华在这方面也很有经验，他还懂得市场营销。 我在锂电池行业有十年多经验，擅长技术开发，同样体积的电池，我的技术
3、可以实现容量更大、时间更长，这是充电宝最核心的要素。同学们对我的技术有信心，但我欠缺品牌、营销等方面的能力，我要寻找到好的合伙人，搭一个班子才有信心去做这个事。我们这群同学来自全国各地、各行各业，每人出份力，做事就会很容易。 现在，来电科技主要由三个黑马营同学负责运营。其中，张联华是CEO，负责市场；我负责技术；另一个是周亮。周亮和张联华一样，也刚卖掉了公司股份，她很看好这个项目，决定全职加入。我们三个人占 90%股份，其余 10%股份开放给了其他 16 位同学。 目前的充电宝市场，没人想到跨界去做一个融合的产品，我们就是朝这个方向，走差异化路线。我们的充电宝除了充电功能，还可以附带其他功能。
4、此外，我们在渠道推广等方面也跟别人不一样，我们会用互联网思维去做，它会是个很性感的充电宝。 CEO 张联华： 创业最好的结构就是同学、同乡、同床 【合伙人缪杰：上课期间我们一块儿撺掇联华把公司关了， “跟我们一块儿干这个吧” 。 】 最重要的是我们的团队。在中国创业，最好的结构就是同学、同乡、同床。很少有公司能有像我们这样的结构，我们有美女、有野兽、有技术、有艺术，是非常好的一个组合。 关于充电宝这个产品，我认为任何产品都是一种媒介，媒介最重要的是传递信息。目前市场上的充电宝都是非常冰冷的、机械的、工业的感觉，我非常不喜欢。我想传递的是让人有感觉的产品，每一个人看到这个产品的都会尖叫，拿到产品
5、的都会爱不释手。 合伙人周亮： 我们的产品会在明年 2 月 14 日情人节推出，还有很大的想象空间，敬情期待。 导师诊断 黑马营的四位导师从不同角度剖析了合伙制公司面临的难题。他们认同合伙模式，但合伙是基于对事业的认同，而不是照顾同学间的情面。此外，如何保证既能有效决策，又能为众多合伙人打开创造力的空间，还有待思考。 鼓励派 王强 新东方联合创始人 这家公司是金子塔式结构，有几个最核心的人，所以我认为问题不大。他们之间很协和，应该开放地看待他们的合伙。 凌代鸿 旦恩创投创始合伙人 从组织架构来说，这个团队是相当不错的。企业发展是一条曲线，刚开始的阶段就是要把产品做好，产品就是你们的唯一。随着下
6、一个阶段的到来，有一批天使客户后，你的组织、管理、销售、研发、财务、人力资源等队伍会大大扩大。合伙是一个不断磨炼、学习、修整、提升的过程，不一定能把所有的东西都做对，但是基本做对就 OK 了。我的观点是可以往前走了。 抛砖派 吴长江 雷士照明创始人 公司定位是有了，但几个人能不能协调，意见不一致时听谁的？这个产品是以技术为主，许海林可能对产品的话语权更大，但 CEO 又是另一个人，按道理公司应该是 CEO 管事。现在大家都觉得产品很好，都在谈产品，但是市场这块谁来把控？产品好并不一定能卖出去，关键是通过什么渠道，通过什么方式送到客户手上，这是根本。大家过分强调产品和技术是不够的。 刘松琳 聚成
7、集团创始人 你们为什么创立这个公司，是因为大家感情很好吗？ 能不能做成，最重要的就是你们的利益是什么？聚成有很多学员做事为了维持同学关系，而不是真正创业，如果是为了维持好同学关系，照顾同学情面，公司会走不长。如果几个人不是一开始就有较强的事业心，没有权利集中和一个人拍板，这家企业可能不会发展得很好。 导师总结 何伯权（著名天使投资人、乐百氏原创始人）：我是第一次看到 19个人同时创立一个公司，这需要有很大的勇气，而且要有很大的号召力，才能够真的让大家联合起来。我不知道最后结果怎么样，但是我觉得这种开始是非常好的，过程也会是一个很好的验证。19 个黑马营同学一起认同这个项目，愿意一起去创业奋斗，成功的希望还是比较大的。 但是，19 个人怎么统一起来是一个挑战，相对集权有一个强有力的领导，还是给大家相对自由的空间？在既是高科技，又有时尚性的产业里，创造力的发挥非常重要，而且又是以前稍有成就的人一起去做，自由的空间很重要。怎样设计，才能让个人才能得到充分发挥，同时大家又能够朝一个大目标前进，这点非常重要。不然，只听命于一个人、做一个产品，可能也有问题。你们需要有领头人，但是创造一个自由的环境也很重要。
