1、海外投资的逻辑是水到渠成此刻，我在美国西部犹他州紧靠科罗拉多州边界的艾斯克兰迪农场的树荫下写这篇文章。远处，一台绿色的约翰迪尔苜蓿草专用收割机在直径 1200 米的灌溉圈里，沿着如圆规画就的轨迹进行收割作业。农场临时工小马丁驾驶着这辆高达三米的庞然大物，两天时间就可以收割完整个灌溉圈近 120 公顷的苜蓿草。 整个农场有十几个这样的喷灌圈，种植着 1300 多公顷紫花苜蓿。每公顷地一年可以收割五茬，共能生产约 15 吨优质苜蓿干草。这些牧草经压缩烘干打包等深加工后，将被装上巨型卡车，沿 50 号高速公路运送到2000 公里外的洛杉矶长滩港，再运往太平洋对岸的中国天津港、上海港、深圳港。这些苜蓿
2、草将成为中国最优质的那部分奶牛的口粮。 局外人很难理解为什么要远涉重洋从美国运输饲草到中国销售？中国不是有辽阔的草原吗？ 其实，这家美国农场的新主人是一家中国公司。2011 年，北京绿田园农场有限公司收购了艾斯克兰迪农场。这是中国民营企业第一次在美国整体收购大型农场。这里出产的优质苜蓿草加工后，从美国西海岸港口运回国内，目前已经成为国内伊利、三元等主要奶企饲养顶级奶牛的重要粗饲料来源。 偶然又必然的顺势收购 苜蓿草是乳牛和肉牛最主要的饲料。在美国，它是排在玉米、小麦、大豆之后的第四大农作物。为什么要在美国购买种植苜蓿草的农场并且将干草运回中国？这个生意的逻辑与 2008 年震惊中外的三聚氰胺事
3、件密切相关。 牛是反刍类动物，以吃草为生，高蛋白含量的苜蓿菜是乳牛的最佳饲料，但由于中国土地资源紧缺，没有大规模种植苜蓿草的条件，乳牛主要靠玉米秸秆等低蛋白农作物作为粗饲料。由于奶企普遍采用“公司+农户”的原奶生产方式，农民给乳牛提供的粗饲料蛋白质严重不足，无法达到国家规定的蛋白质含量，难以通过奶企收购标准，于是不法分子发明了蒙混过关的招数：在原奶中添加三聚氰胺，以在检测值上达到国家标准。奶企为了收购到原奶，也睁只眼闭只眼。此案件引发了全行业的信任危机，也直接导致“公司+农户”的饲养方式退出原奶生产主渠道。北京绿田园农场有限公司是国内最早规模化种植苜蓿草的草业公司。十年前开始在北京郊区尝试苜蓿
4、草种植、加工、销售一条龙的现代化苜蓿草生产方式。 “三聚氰胺”事件之后，奶企纷纷自建奶牛饲养基地，苜蓿草极度短缺。绿田园抓住了这个机会，把危机变成了机会。他们尝试从美国进口苜蓿草，开启了美国苜蓿草出口中国的大门。 由于中美贸易的巨大不平衡，从中国港口满载货物的集装箱船，回程时大部分是空船，导致回程运费只有来程的 15%。绿田园将大量美国优质苜蓿草运回中国，缓解了国内高端乳牛饲养的燃眉之急。而在进行苜蓿草贸易的同时，他们萌发了在美国收购农场直接进入苜蓿草种植行业的念头，并于 2011 年成功收购了艾斯克兰迪农场。 进口美国苜蓿草以及收购美国农场的机缘来自一次大学同学的聚会。北京绿田园农场的创始人
5、、董事长张仁武和现任绿田园农场美国公司总裁的邵闻是山东大学生物系的同班同学。大学毕业后，两个人走上了不同的发展道路。张仁武在北京成立了绿田园农场有限公司；邵闻则远赴美国，与中国做起了毛绒玩具出口生意。 2007 年，一次偶然的同学聚会，让天各一方的两个同学又走到一起。两个昔日上下铺的兄弟，在巨大的中国机会和美国资源优势中找到事业的交叉点，成为合伙人。 回过头来分析绿田园的苜蓿草贸易和收购农场，看似来自于偶然的机遇，但从大背景上看，又有着极强的必然性。这是源于两个不同国度资源和市场的顺利对接，若不发生在他们俩人之间，也必然会发生在其他的生意人之间。从 2008 年开始到现在不到 5 年的时间，中
6、国从美国进口苜蓿草的数量增加了 20 倍，众多进口商先后参与了进来。 生意的本质是自然延伸 在刚才看过的一封来自新西兰恒天然公司的邮件中，我得到了另外一个看起来不太符合逻辑的生意信息。9 月 10 日，恒天然集团宣布将在山西省应县建立其在中国的第二个牧场群。新牧场群预计将于 2014 年下半年正式投入生产。恒天然为自己设定的宏伟目标是 2020 年在华生产 10亿升牛奶。在此之前，其已在河北唐山经营着拥有上万头奶牛的牧场。 由于 2008 年的三聚氰胺事件，国内乳业的信誉受到重创，而来自于新西兰的乳制品成为最受欢迎的产品。既然如此，恒天然为何不抓牢自己的优势，在新西兰国内生产更多的乳制品供应中
7、国市场呢？在此前几个月，国内最大乳品生产企业伊利集团发布公告，公司在新西兰投资建设年产 4.7 万吨婴幼儿配方奶粉项目获国家发改委批准。该项目计划总投资 11.03 亿元，将于 2014 年 6 月投产。不久前我见到伊利集团董事长潘刚，对于这次海外布局，潘刚信心满满，得意之情溢于言表。伊利将依托在新西兰的生产基地推出自己的高端乳制品品牌。 对企业来说，海外投资的逻辑如果只来源于“走出去”的雄心，就会是一个非常危险的决策。过去的 10 多年中，相当多的中国企业在时机未到时就走国际化的道路，结果碰得头破血流。尽管有如联想等企业的成功案例，但其间经历过的艰难曲折让人有后怕的感觉。而相对平稳的海外投资
8、无不是顺势而为，在市场提供了充分机会的前提下，自然地把商业的触角延伸到海外。 回到刚才提到的几个投资案例，对恒天然来说，单纯作为中国乳品企业的原料供应商，短时间看是一个不错的生意，但随着中国原奶生产能力和质量控制能力的提高，其话语权必然越来越弱。对于伊利来说，新西兰生产的标签将扩展其高端产品不足的短板。不论是绿田园在美国收购农场，伊利在新西兰投建乳品生产基地，还是恒天然在中国建设牧场，都是结合自身优势，都是原有生意的自然延伸。通过在海外投资中弥补自己的短板，进一步提高自己独有的竞争力。这种海外投资往往不是在“雄心”的撩拨下跨越式的冒险，而是水到渠成的自然浸润。这才是生意的本质。 责任编辑：焦 晶
