1、黑马对话：把公司“当儿子养还是当猪养”？天派 天派，即利用互联网及移动互联技术的新兴公司 代表人物：徐磊 王雨豪 钱进 地派 地派，主要指在传统行业深耕细作的公司 代表人物：张珺 杨陵江 王国安 徐磊：卖 我原来在创新工场做了一年的投资运营，参与了魔图精灵。以魔图为例，企业积累了一定的资产，在合理的时机完全卖掉是一种很好的方式，不管是对团队还是对产品。没有百度的加入，魔图精灵也不会有今天这样的变化。今天，互联网行业里最成功的产品经理是张小龙，他早年也是卖给马化腾的，有了那笔交易才有了今天的微信。 张珺：不卖 我还是坚持用不卖的心态来做企业，特别是偏传统的服务业，一定要专注、专心，要有这样一种基
2、本的心态，才能把这个企业长久做下去。作为地派，我们对“卖”这个事思考得稍微少一些，更多的是向天派学习“卖”的精神，借鉴互联网及移动互联网思维，在做企业的过程中，尽量把自己做到规范、透明，随时让自己有能够卖的价值或机会。 主持人：20 倍的 PE 值买你，卖还是不卖？ 张珺：对于服务业来讲，目前应尽量坚守，因为在这样的环境里，能真正坚守下来的不多。所以一定要再坚守，我还是建议“多下几个蛋再卖” 。 王雨豪：出来混就是卖的 我觉得张珺是瞎扯淡。天下发生大事都有民谣，今年民谣就是“待我长发及腰，明年娶我可好” 。身边的几个好哥们儿，比如 91、悠悠村都卖了。我觉得出来混的就是卖的，张珺太矫情了。 但
3、是“卖”也有方法，昨天我跟朋友聊到酷讯和去哪儿，酷讯卖了是 CC（庄辰超）安排的，说恨它就把它卖给一家外国公司，现在酷讯确实不是去哪儿的对手了。所以怎么卖，需要有一些方法。 我记得钱进曾经有卖的机会。 钱进：曾经有一个卖的机会，我没有珍惜 我曾经有一个卖的机会，那是三年前，我们做第二轮融资的时候，有人给了一个溢价来收购，我当时毫不犹豫地拒绝了。相信很多创业者也是这样的心态，我从 2005 年开始做移动互联网，但 2010 年移动互联网才刚起步，当时感觉苦熬五年，高潮终于来了。这个时候嘎然而止，不舍得。这三年，确实很高潮，以至于我的小心脏受不了。 拿这一年来说，移动互联网领域发生了很多事情，在一
4、年以前是不可想象的。去年这个时候，有大佬跟我们谈，上来第一句话就是“你愿意被控股吗？”虽然当时我的内心 60%、70%是愿意的，但苦熬这么多年总想要矜持一下，矜持的结果是什么大家都知道了。一年前，我认为我们行业老大（高德地图）不会卖，但事实是它卖了。 这一年对我的历练和启发还是非常大的，巨头、大象也是可以跳舞的，而且可以跳的很好。从天派来讲，天有不测风云，战略还是要准一点，判断要准一点，心量要大一点。我以前坚持不卖，或多或少还是自己不够成熟，在意自己的感觉怎么怎样。但是创业是件非常复杂的事情，你说不卖的时候，有没有考虑过自己的股东，考虑过自己的团队。 主持人：你曾经有一次卖的机会，离钱那么近，
5、但是当时没卖，现在还有机会卖还是不卖？ 王雨豪：我觉得再给钱进机会，他愿意卖一万次。 杨陵江：不卖，但可出让小股 我肯定是不卖的。我理解的“卖”要么是我从这个公司出局，要么战略有变化。买我们公司的人不见得跟我们的战略是一致的，前年有一家比较大的公司想买我们，主要是为了卖他们的产品，我们战略不一致，所以我们不会卖。 从个人来讲，我创业十几年了，房、车都有了，没有特别缺钱的事。做这个事业会给我带来快乐，很多过程是愉快的，所以我肯定不会卖，接受投资是可以考虑的。我们刚做完股改，让出了一小部分股份。 主持人：接受投资控股还不行？ 杨陵江：不行。我觉得这个行业没有出现龙头之前，我还是最勤奋的。 王国安：
6、找个天派结合起来，卖个好价 天派做公司跟我们不一样，他们可能从开始就想着谁能买他们，很多企业做了三五年也没有赚钱，可突然一夜暴富，这对我们有没有冲击呢？肯定有。我们现在虽然不差钱，能赚钱，未来还在增长。但是我们要思考几个问题：首先，要以不卖的心态经营公司；其次，如果要卖，要找个天派，结合起来，卖个好价，至少地价加天价除以二才划算。 对于地派公司而言，要保持多下蛋、下好蛋、勤下蛋的心态，让你的母鸡变成有价值的母鸡，而不是变成一个不下蛋的母鸡。 “天地”第二轮交锋 钱进：国安说得很好，但说我们天派的人从做公司第一天起就是要卖的，好像我们天生就那么贱，对此我坚决反击。想当初，我们创立互联网公司的时候
7、，觉得这个行业很难，内心来讲，我想把命都搭上，谁会一上来就会想着卖呢。虽然我们是天派，但也是有节操的。 徐磊：很多创业者老想把自己做成行业颠覆者，其实做巨头不太擅长做的某一个点，未来巨头收购你的机会大，这样的案例无论在硅谷还是中关村一直在发生。我不抵触大家在某一个时刻，某一个业务目的就是卖给大公司，或者潜在购买者，这种方式会让草根创业者更加容易进入这个行业。 王雨豪：卖和不卖，更多的是对这个时代创业环境的思考。前天我和微信老二曾鸣聊腾讯，他说他们团队从来不看竞争对手，就看自己的产品。但是最开始的时候，他们看到了 Talk Box 三天下载量过百万，他们看到了自己的龙脉是什么，所以创业者不思考方向，不思考你这个事对不对，那就是灭顶之灾了。 我们人人猎头刚出来的时候，大家以为是人人网开的猎头公司，我们说我们跟人人网的关系就是有一天他们把我们买了，或者我们把他们买了。 主持人：经过天派的教育，地派有心动吗？ 张珺：我个人是这么看的，在服务业里，目前可能不太需要资本推动，但是如果想把企业做成一个伟大的企业，确实要借助资本力量。跟资本合作的这两年，我们企业发生了天翻地覆的变化。有时候我设想，如果会展服务十年前就跟资本结合，现在应该会更好。所以买或卖更多考虑的是时机是否成熟，用什么样的方式，是否做好了准备，拿了钱之后做什么。
