1、卡拉威：做高尔夫球具品牌领跑者卡拉威中国区总经理陈学勤在接受记者采访时表示，一直站立在时代的潮头，倾注着热情、创新力、创造力和技术是卡拉威制胜的法宝。如果你喜欢高尔夫这项运动，就一定不会对卡拉威高尔夫感到陌生，或者有人干脆这样称呼它：“可以更远、更准确击球的球杆。 ”经历 20 多年的发展，如今的卡拉威在业内俨然已经傲视群雄，不仅产品遍销全球 110 多个国家，成为全球最大的高尔夫球具制造商，还给拥有几百年历史的高尔夫运动带来了深刻的变革。卡拉威快速发展的秘诀是什么?卡拉威中国区总经理陈学勤在接受记者采访时表示，一直站立在时代的潮头，倾注着热情、创新力、创造力和技术是卡拉威制胜的法宝。创新决定
2、高度在高尔夫迅速发展的时代，消费者对高尔夫球具的要求也越来越高。品牌商想立于不败之地就必须积极进取，不断创新。有多年生产经验，靠创新走出来的卡拉威认识到其中的重要性，并把出色的产品和尖端技术作为实现高尔夫版图的首要发展诉求。2012 年，在有权威专家把关的“球类产品热力榜”评选中，卡拉威凭借全新 Hex Black Tour 高尔夫球，以及拥有突破科技的 Hex Chrome高尔夫球，赢得了在场科学家、工程师的一致肯定，并勇夺 4 项金奖，9年来，卡拉威高尔夫第一次在该项评选中获得 4 项金奖。在 Hex Chrome 获奖评价语里这样写道：如果你使用得当，它可以有巡回赛级的表现。但只有一个方
3、面不是这样“领先” ，那就是价格。除此之外，消费者也给出了 Hex Chrome 高尔夫球较高的评价：内核更加柔软，给那些没能拥有完美挥杆选手更高的球速，充分利用到其在果岭周围的高自旋和极具穿透力的巡回赛距离，让你在打球时充满信心。在获奖后的感言中，陈学勤满怀感慨的说，我们的目标是在各个不同的价格段都能够供应最好的高尔夫球，现在，我们终于达到了这个目标。回首卡拉威高尔夫的发展史，你绝对会认为它是高尔夫球具的科技革命史。卡拉威各种出色的高尔夫产品和尖端的技术每年都演绎着精彩的故事，而这一个又一个的故事在 25 年的历史中，给拥有几百年历史的高尔夫运动又带来了深刻的变革。1988 年，划时代铁杆
4、S2H2 的“横空出世” ，这不仅是当时独一无二的重量分配式凹背铁杆，还是现今追捧的收藏品；1991 年 Big Bertha 的成功上市，它使更多的中等高尔夫球员能够达到比以前“更远，更直接”的击球效果，在当时称作一种革命性的创造；1993 年 Short Wood 铁木杆先驱问世，其设计独特：像当时热播剧中宇宙飞船的形状，命名为“战鸟球杆” ；1998 年研发的 Big Bertha Steel head 成为真正意义上的青少年高尔夫专用球杆。进入 20 世纪，卡拉威高尔夫开始了新的创新征程并发表了从零开始的 Rule35，用聚氨酯外皮的三层式结构，开创了高尔夫球的新时代。此后，凭借着创新
5、的激情和丰富的经验，卡拉威高尔夫一举夺得了销量第一，市场份额第一，高尔夫巡回赛使用率第一，其品牌知名度得到了大幅度提升。如今卡拉威高尔夫拥有多项桂冠，陈学勤说，科技决定成败，企业未来的发展还必须不断创新，除了自主创新还要跨行业多领域的全面合作。基于此，2011 年，卡拉威携手兰博基尼开创科技新纪元，锻造出复合技术 Forged Composite，陈学勤告诉记者，这种技术是高尔夫器具目前所使用过的最轻、最强、最精确的材料。卡拉威和兰博基尼的工程师将 Forged Composite 纳入到自己的设计中，以增加产品的科技含量，更大程度的发挥它的使用属性，以其实现它的市场价值。正如卡拉威所想，新技
6、术武装的新产品一经问世就收到市场的热捧。如今卡拉威高尔夫公司共有卡拉威、奥迪西、塔普弗莱特与班侯根四个品牌，所生产制造的产品涵盖木杆、铁杆、挖起杆、推杆、球以及其它高尔夫球相关配件，销售遍及全世界一百零七个国家。其市场销售份额名列前茅，牢牢捍卫了卡拉威高尔夫的市场霸主地位。“一对一”创新服务“追求的是超乎预期的产品创新、质量、响应以及服务。 ”陈学勤说，卡拉威作为世界品牌，领先的不仅是产品还应该是服务。陈学勤说，在高尔夫球场上，距离就是王道，增加距离，减少杆数不仅是高尔夫的球友们孜孜以求的目标，也是许多球友所面临的瓶颈。而卡拉威高尔夫的服务就是通过个性化的分析指导，配合最合适的球杆，增加距离，
7、让减少杆数都不再遥不可及。为此，卡拉威高薪聘请顶级配杆大师坐镇定制中心业务，为消费者提供“一对一”的服务。这些大师多是美国 GCA(美国造杆协会)会员，并且在 2012 年高分通过卡拉威球杆定制大师考试，凭借着他们在高尔夫行业内十几年的经验积累，给更多的高尔夫发烧友提供顾问式的指导。卡拉威通过“一对一”的服务，把大师们多年的行业内从业经验广大球友，不仅帮助球友实现了突破，还为卡拉威赚取了良好的口碑。开拓中国市场随着高尔夫这一时尚、高端运动在中国逐渐流行开来，不光是许多国外高尔夫球具品牌商纷纷云集中国，国内高尔夫品牌也悄然升起。更有媒体称，中国已经成为仅次美国的第二大高尔夫球具生产商。对于有实力
8、的高尔夫球具跨国企业，卡拉威面临的既是机遇又是挑战。陈学勤说，目前虽然中国的高尔夫球具市场现有容量并不大，但市场潜量巨大，发展十分迅速。其特点更是显著，主要表现在市场发展不平衡，潜在客户量大。为了进一步打开中国市场，实现卡拉威的全球发展战略。2012 年在国外有着悠久历史和显赫战绩的卡拉威高级定制中心落户上海高端服务区思南公馆，希望以服务欧巡美巡级别的品质，为中国的高尔夫爱好者带去了突破瓶颈的机会。卡拉威中国高级定制中心配备了军用级别的高尔夫雷达跟踪分析仪，在世界排名前 200 的职业选手中，基本上都选择使用这一产品。该仪器基于多普勒雷达技术(Doppler Radar)，通过监控追踪从击球瞬间到落地后停止滚动的整个运动轨迹，并通过测量进攻角度等 23 项参数，全面了解球友的高球水平。李说，通过如此精准的设备作为辅助，可以调到中国消费者的兴趣，同时打造卡拉威在中国的知名度。陈学勤说，除了先进的仪器，卡拉威的产品设计更加符合中国人的美感，还根据中国人的体态提升产品的舒适度。产品的种类也体现在低、中、高端的价格档上。“在一些沿海城市，卡拉威组建了高尔夫俱乐部，旨在把这项运动传播开来，把中国作为海外市场的一张名片。 ”陈学勤说，通过高尔夫行业的领导地位去倡导和引领一种健康和自我提升的理念，未来卡拉威要成为运动休闲的生活方式的全球引领者。
