1、乐视网：赶了早集的颠覆者如果做一个有趣的假设，即男性往往更偏好股票投资，女性则更青睐电视剧，那么乐视网则实现了“性别通吃” ，不仅在今年的股市中让男士们充分领教了乐视网的“造富”之旅，更是凭借甄嬛传赚足了女士们的眼泪。 纷纷扰扰的视频门户大战中，成立时间比优酷土豆、酷 6 等知名视频网站早很多的乐视网，知名度虽然相形见绌，但在很多同行还沉醉于“洒血烧钱”时，却率先“颠覆”模式，实现盈利并成为 A 股第一家视频网站，而这些都离不开“赶了早集”的战略。 押宝跨平台之战 虽然在电脑屏幕上看视频已是当下年轻人的主流娱乐模式，但仔细一想，操作电脑时躯体要前倾，时间一长难免腰酸背痛，这时就会想起躺在沙发上
2、看电视的舒适。笔者的一位同学早在几年前就 DIY 地将电脑的视频输出连接到电视，开始了“原始”网络智能电视的摸索。当然，厂商们绝不会这样 DIY，而是开始聚焦于真正的智能电视领域，将遥控器当作鼠标和键盘的最佳替代，而尺寸上远大于电脑显示屏的电视也成为了新的“显示屏” 。 5 月 7 日，乐视网宣布联合面板供应商夏普、智能芯片商美国高通、硬件制造商富士康和播控平台合作方 CNTV 推出 4 核 1.7GHz 的智能电视乐视 TV超级电视 X60，乐视网由此也成为全球首家正式推出自有品牌电视的互联网公司，在互联网电视领域“赶了个早集” 。 “超级电视不仅是电视，而是超级配置加系统加资源影视库和云视
3、频平台，是一个大屏幕的完整生态系统。 ”乐视网董事长、CEO 贾跃亭表示，传统电视行业是一个三十年未曾改变的行业，无论从研发、商业、盈利及营销模式，现在的产业都没有任何改变。 “现有的厂商仅仅提供一台终端而已，只有销售和发生故障时才和用户产生联系，我们认为改变的时候到了。 ” “未来大屏幕是重要的终端，这种体验是传统 PC 和 Pad 无法比拟的，越来越多人会通过大屏观看高清节目，实现点播并体验应用服务，这其中一定能出现足够大的商业机会和空间。 ”贾跃亭表示， “那时，遥控器将无处不在，60 寸以上屏幕将成为大众家庭客厅标配，光纤将取代有线电视线，而 APP 将取代电视频道。电视也不再是电视，
4、而是家庭的计算中心和娱乐核心。 ” 乐视网公布的数据显示，乐视 TV 超级电视 X60 售价为 6999 元，而其盈利模式分别是硬件、付费内容、广告和应用分成收入。从收入模式上可发现，乐视 TV 已不再单纯依赖硬件盈利，开始了押宝跨平台的战略，其收益除去硬件之外，付费内容、广告和应用分成，又更似目前智能手机上的应用模式，好比是一个极其大屏幕的智能 Pad。 从而立到不惑的“折腾” 如果按年龄为轴，贾跃亭的创业经历可划分为 30 岁和 40 岁两个鲜明的阶段。1973 年出生在一个教师家庭的贾跃亭，大学学习财务专业，但出于对计算机的兴趣，他在毕业时去了机关做网络管理。工作一年后的贾跃亭扔掉了“铁
5、饭碗” ，创建了一家做通讯设备生意的公司，开始了创业之旅。 2003 年，三十而立的贾跃亭来到了北京，在王府井一个住宅楼里租了一间简陋的办公室，将“山西西贝尔通信科技有限公司”改成了“北京西伯尔”并在这一年推出了第一代无线网络解决方案，实现了室内室外网络覆盖，成为了中国第一家实现无线网络方案的电信运营商，4 年后西伯尔在新加坡上市，贾跃亭的第一次创业可说是“功成身退” 。而之后让贾跃亭名声大噪的乐视网，前身只是西伯尔的无线事业部，在盛传 3G牌照发放的时期，贾跃亭的想法是从事手机视频行业。于是，2003 年西伯尔成为了中国第一家手机视频整体解决方案的企业，而乐视网直到2004 年才开始独立运营
6、。 “3G 牌照等啊等，直到 2008 年才发放，而当时的网络和手机终端等各方面受到很多限制，手机视频的确有些超前了。 ”贾跃亭回顾说，当自己没用多久意识到这个问题后，开始转向了 PC，这与很多创业“流血烧钱”形成了鲜明的对比，因为这次转型对于贾跃亭而言，其实是超前思维的失败。虽然有些无奈，但贾跃亭认为“这次转型让曾经缺少思维抵抗力的自己变得更为务实，而这次超前思维的失败的蝴蝶效应，也使得乐视网在后面的行走轨迹中成为了网络视频发展的另类 。 ” 早期的乐视网主要通过视频点播来收费，和优酷土豆等视频网站的用户制造内容的模式完全不同。 “我记得当时 30 元包月的付费业务，积累了大概八九十万个付费
7、用户。 ”贾跃亭回忆称，当时乐视网的竞争对手不是视频网站，而是一些同样提供点播的网站。当时，由于模式“老土” ，很多投资人并不看好乐视网，融不到钱的贾跃亭只能动用自有资金，也没有能力大投广告，主要靠网络联盟做精准营销，虽然烧钱周期短，但知名度也不高。 2008 年的乐视网更像一家 B2B 公司，连市场部都没有设立，甚至在2009 年前后的资金链还捉襟见肘。当时，盛大公司的陈天桥曾伸出橄榄枝，不过双方因价格原因没有谈拢，于是盛大转而收购了酷 6，但“歪打正着” ，2010 年在贾跃亭 37 岁时，乐视网成功登陆创业板。 2013 年，迈入不惑之年的贾跃亭，从机顶盒直至智能电视，忙得不亦乐乎的同时
8、，更看到了乐视网在资本市场受到的追捧，直至市值超过了目前上市的所有视频网站，包括行业老大哥优酷土豆。 近期，伴随着 IPO 重启呼声的日盛，财务科班出身的贾跃亭此前布局的乐视影业如果有机会再次 IPO，那么他将成为国内继季琦之后第二个三次带领公司上市的创业人物。 看得远还得起得早 再回到开篇的话题，男性往往通过股市知道了乐视网，而很多女性则是通过甄嬛传知道乐视网，因为当时这是唯一能够观看该剧的视频网站。也许和早年的财务专业学习有关，贾跃亭往往在产业的投资上祭出奇招。早在甄嬛传拍摄时，贾跃亭就以 2000 万元买下了独家网络版权，而最终这笔投资赚了 3 亿元。 贾跃亭把乐视网在产业上的很多投资奇
9、招归纳为“看得远，起得早。”早在 2004 年，乐视网就成为了最早的视频点播网站，采取全站收费、频道收费和单片收费的三种方式进行盈利，完全不同于当时其他视频网站内容基本免费而靠广告盈利的模式。2005 年和 2006 年，乐视网成为中国联通第一个手机流媒体业务视讯新干线的最大内容提供商，还与中国联通、中国电信、中国移动等运营商合作，将播放机产品和服务打包销售给用户。 “当时没有其它公司在做，因此很多业务只能发给乐视网。 ”贾跃亭回忆称，早年乐视获得了很多合作机会，包括成为唯一拿到手机电视牌照的民营企业。同时，由于做过手机视频的缘故，乐视网在购买版权时一直将 PC、手机和 TV 三个领域的版权“
10、打包” ，而这也决定了此后一系列的路径和决策。 众所周知，互联网盗版泛滥，版权价值曾一度处在低谷，甚至很多版权拥有方都不知道版权可分为 PC 端、TV 端和手机端，甚至很多人嘲笑乐视竟然还花费大量的资金在购买版权，但是乐视网是点播业务形态，因此必须在版权上经得起拷问。于是，从乐视网成立开始一直在购买版权，连版权拥有方都笑叹“这是乱烧钱” 。硬买下的 9 万多集电视剧、5000 多部电影网络版权，以及 130 部，接近 5000 集的独家版权影视剧，使得乐视网成为国内拥有影视剧版权最多的视频网站。这些当时看似疯狂的举动，此后无意中让乐视网成为了视频网站中家底最丰厚的一个，更让乐视网享受了一笔“版
11、权红利” 。 2009 年，版权控制迅速加强，大网站的盗版视频纷纷被迫下架，必须去购买版权，而这时才发现收钱的竟然是不知名的“贾跃亭同学” 。此后，百度、PPTV、优酷、搜狐和迅雷这五个主要客户的版权购买费用曾占到乐视分销业务的 62%、总收入的 37%。据乐视网数据显示，2011 年收入中版权分销收入为 3.56 亿元，占总收入的 59%，2012 年版权分销收入为 5.55 亿元，占总收入的 47%多。 “几乎所有郑晓龙（中国内地著名导演）的片子我们都买了，像幸福像花儿一样 ，他很早的剧集才几千元一集，而现在已是一两百万元一集，这笔投资涨了多少倍？”贾跃亭笑着说， “其实乐视网的实力不见得有多高，但我们比较认真。没有背景也没有富爸爸的乐视网，孤军作战就必须比别人看得远起得早，而只要是特别在意的事，特别全力投入去做的事，往往比别人成功的机会大一些。 ”
