1、楼市这么火 做门窗生意肯定有钱赚洪长林,美沃窗业创始人,这个不爱多说话、从点滴做起的踏实创业者,第一次敞开心扉,向记者讲述了自己曲折的创富故事。 两包烟调查出一个肥沃市场 年轻时的洪长林很不安分,先后做过药材种植、湿巾纸生产、日化品代理等项目。2005 年,一个偶然的机会,洪长林看到温州某意大利品牌在杂志上刊登的新型防盗窗招商广告,觉得这是一个不错的创业项目,加上芜湖市公安、消防等部门联合下发了一个文件,称一楼的住户必须安装防盗窗,为了方便消防人员进出,这个防盗窗还必须是活动的,否则开发商不能交房。 对商业信息敏感的洪长林嗅到了这背后的商机,在下定决心做窗业之前,他决定进行一番市场调查。 洪长
2、林买了几包香烟,走访了芜湖市的十多家门窗店,与店主聊天,发现这些路边的门窗店,一般情况下一年的纯利润在 3-20 万元不等。洪长林心想:这些路边小店没有什么核心竞争力,所做的产品基本上都是不锈钢防盗窗、传统门窗,他们就是一个纯粹的手艺人,每日坐等生意上门,而且几乎没有任何风险,看来市场潜力还是巨大的。进一步调查发现,不锈钢防盗窗在芜湖市每天的销售量都有 1000 平方以上,如果自己能从中挖到二十分之一的业务,一年的收入也有 50 万元以上。 多年的商海磨砺,使得洪长林具有了国际视野。国外的窗业是怎么做的?为了调查国外的门窗市场,他专门上网查看国外电影,凡是电影里出现窗户镜头的,他都截图下来认真
3、观察、比较。他发现在欧美国家,格子窗比较多;在日本、韩国这些亚洲国家,六七十年代的电影作品里的窗子跟中国现在的防盗窗一模一样,但是现在,韩国和日本都是格子窗了。而且,国外的窗户都是不带防盗功能的,他们只注重窗户的美观、品质和隔音、隔热等功能。在经营模式方面,国外的窗户店面都是在建材商场里边,而且规格和型号都有统一的标准,只需到建材商场购买回家安装上去即可,不像中国都是“路边店” 。一番比较下来,洪长林觉得中国的窗户,要想达到世界先进水平,还有很长的路要走。 一个改良让门窗拥有七大功能 “美沃”创业的第一步,就是从改善产品开始。产品质量是企业立足的根本,洪长林在市场调查过程中,意识到了中国窗业产
4、品与国际同类产品的差距,因此,他下定决心改进产品质量。 洪长林通过市场走访后发现: 一是中国市场上型材企业与配件企业分开经营。像芜湖知名型材品牌海螺,只生产型材,不生产配件。而市场上同样的配件也有不同的材质,从单价几毛钱到两三块钱的都有,消费者无从辨别质量好坏,即使出现问题,也找不着售后服务。洪长林决定将型材、配件、制作、安装实行一体化,品质化生产产品,力争做出窗业品牌; 二是传统门窗型材厚度达不到国家标准,抗分压性能差; 三是气密性不好,容易漏风; 四是水密性差,一遇大雨,雨水可以渗透进室内,损坏地板和家具;五是单层玻璃,不隔热等等。 有没有一种优化门窗产品,既美观大方又能将多种功能结合在一
5、起呢?所谓的多功能,就是除了现在市场上窗户的常规功能外,洪长林想到的还有隔音、隔热、防蚊、防盗、美观等功能。 一次偶然机会,洪长林遇见一位懂技术的专家,他看了洪长林代理的几款产品后认为,外观确实漂亮,但是功能不够。恰好当时国家出台了强制性规定:新开发的楼盘必须安装使用中空玻璃。洪长林和专家一拍即合,开始合作研发窗户的新产品。 “正像许多人说的,中国不缺制造能力,缺的是创新的产品。只要我有创新的产品,完全可以重塑市场。 ” 洪长林在吸收了台湾、德国等发达地区同类产品优点的基础上,反复改进,模具报废了一个又一个,经过近三年的研发,现在,美沃已经拥有了 20 多项国家专利技术,成功实现了节能、防盗、
6、水密、气密、隔音、防蚊、抗风压等多项功能,真正让中国家庭可以享受与欧洲同步的品质生活。 洪长林告诉记者,门窗产品是一个组装配套的产品,所以原材料材质对成品窗质量的影响很大,就是到了现在,许多开发商也是以型材的品牌代替门窗的品牌。例如,满大街的海螺塑钢、凤铝铝材,这样容易把消费者引入一个误区:一味的讲究材料的质地,忽略了配件、生产、安装、服务的份量。 如今,美沃已经独立研发出了推拉窗、推拉门、平开窗、平开门、铝木复合窗、阳台专用窗、隐形纱门窗、阳光房等等多个系列和品种,几乎覆盖了市场上对于门窗的种种需求。 每个男人心中都有一个梦想。洪长林的梦想,就是把美沃打造成中国最具核心竞争力的知名窗户品牌,让千千万万的家庭住得更安全、更舒心,让美沃专卖店开一家就盈利一家,以此来带动全国广大的投资创业者一同走上创富之路。 【相关链接】 公司名称:安徽美沃窗业有限公司 地址:安徽省芜湖市长江路 15 号新华 958 创意园加盟热线:400-673-2881 0553-5681881 5681859 公司网址:www.mei-