1、农村电商的淘金机会？经过一轮飞跃式发展，电子商务市场已是红海，电商渠道战日益加剧。不过，有人却在硝烟中看到一片蓝天。 近日有报道称，中国邮政集团公司和美国地平线投资集团合资的百全连锁超市，未来目标在于发展农村电子商务。不仅是百全，更多财大气粗的电商试图打破农村市场的传统营销壁垒。尤其，在一二线市场已经失去渠道优势的电商对这数亿元的商机寄予了更大的希望。 但是，电商能否从“小、散、乱”的农村市场中开辟全新疆土？ 拓展农村电子商务市场渠道没有捷径。电商面临经营成本过高、目标市场消费能力有限等难题。这同时也意味着，未来的电商未必实际着眼于“农村” ，而是有一定消费水平的区域。 电商看好 分析师指出，
2、中国电子商务发展集中在沿海城市，并且已经近于饱和，导致行业净利率平均偏低。以实体+网络的电商而言，沃尔玛财报显示最近 3 年平均净利率在 3%4%之间；电器零售巨头苏宁在 2%3%之间。目前，线下价格逐渐与线上同步，进一步挤压利润，迫使零售电商利用低销价、低成本的方式开发市场。 另一方面，由于中小 B2C（企业对消费者）企业缺乏规模效应，市场未来仍会加以集中化。艾瑞咨询报道指出，2013 年第一季度十大电商企业合计占比达 91.1%，与 2012 年同期相比提升了近 3 个百分点。因此企业扩大营业范围的战略有利于长期“坚守阵地” ，利用自身利润稳定发展，实现规模效应。 而随着网络普及率的增长，
3、零售电商普遍看好中西部地区的潜在商机。目前，农村零售店普遍是民营的夫妻店，布局散乱无序，货源匮乏，并且商品品质偏低，多属于低档次的日用消费品，因此，网上购物有望填补线下的不足之处。传统连锁如电器行龙头国美、苏宁，超市沃尔玛、家乐福早已重金投资线上渠道，并将目光投向中西部城镇。 近日报道称，大润发将在年底推出电商网站。大润发的营运策略是利用目前在内地的 200 家门店，作为网络分销的配套设施。业内人士认为，由于大润发在三四级市场的布局较广，有望弥补在城市丧失的市场份额。 而中外合资的百全超市也将从实体店发展到线上。百全超市将以加盟的方式扩大网点，利用实体网点为配送供货网店。目前，百全已在河南、山
4、东、江西三省开设了过百家直营店，另有超过 7000 家加盟店，看好未来网点在偏远乡镇的渗透度。 传统连锁 B2C 电商的优势之一是能够利用实体网点作为仓储中心，供应链体系比纯网络型电商更为完善，覆盖较广。从淘宝、京东的成功模式来看，电商一旦在市场占有率上领先，格局便难改变。零售商不能仅靠门店数，在电子商务圈地的速度更是重要的战略决策。因为客户对于熟悉的网上购物平台已养成习惯，其他电商所能开拓的市场是有限的。机遇和危机相生相伴 以辽宁为例，辽宁地区的农村调查资料显示，农资产品，包括农用机械、农产品、农药、化肥等价格上涨超过农村收入，造成农村可支配收入下降。而农民对于食品、日用品的需求缺乏弹性，对
5、于进一步扩大农村消费的前景不利。相关数据显示，2012 年全国农村居民人均纯收入7917 元，城镇居民人均总收入 2.7 万，超过农村的 3 倍，差距问题相当严峻。 据统计，中国农村人口占比约 60%，消费总额只占全国的 30%，这无疑使业内人士认为农村居民未来的消费潜力巨大。但是，物流和消费动力影响农村电商市场的可行性，这些瓶颈显示了一个风险与机遇共存的市场状态。 目前中国城乡的二元化问题仍待改善。由于缺乏农业、农产品的产业化，农民向中小城市转移，经济发展随之集中在城镇。 事实上，城镇化的一个缩影是，征收农村土地，进行房地产开发，直接发给当地居民一个城镇户籍。这种土地城镇化的倾向导致农村市场
6、更加萎缩。农村消费动力不足，促使零售企业在农村缺乏规模效应，经营成本过高。电商在三四级市场的跑马圈地也绝大多数在先富的城镇。 农村地区范围太分散加上交通条件落后，造成配送环节成本过高，尤其是单笔交易额小的零售订单。业内人士指出，农村电商不论是从实体网点配送，或是建设配送点，都面对中转环节繁杂，流通成本高的问题。 另一方面，物流还包括存货管理是否能够衔接当地需求。不同地区有不同的消费特色，电商需要更具有针对性的仓储规划系统，例如大数据的应用，即将线上线下采集的数据汇聚至数据中心，通过应用软件挖掘、分析，进一步提供更精准的指标。数据应用有利于电商在物流环节上降低成本、提高效率，但是目前多数商家没有
7、这方面的技术支持。显然，解决物流问题非一朝一夕之功。 即使宽带通达农村，电商渠道是否比实体店更占有优势？农村居民使用现金支付的消费模式难以改变，并且对于网商的信赖度有待提升，因此形成网购的习惯不可能一蹴而就。 红旗连锁便利店在成都一带的城、镇、村共有 1367 家网点。在 2012年上市后，红旗连锁募集资金将用于增加门店，进一步强化规模优势。分析师认为，红旗连锁定位清晰， 提供消费者即时、更高性价比商品，受网购冲击小。实体店和电商向来皆有各自的优势，电商应关注的是，能否“接地气” ，达到线上线下互补。在网购消费仍欠发达的地区，小型便利店更有竞争力。 在一系列政策推广和“乡乡能上网”等工程实施下，农村信息化已经有明显进步。但是杭州市人大常委会副主任陈振濂认为，基础网络和交通设施仍然“重视不够、投入不足” 。实际上，农村就地城镇化的发展需要硬件设施和农业产业化同步，而不是“鸡生蛋，蛋生鸡” 。在企业仍等待农村先“富起来”时，实际能够刺激农村消费的能力是有限的。
