1、刘东华：人脉变钱脉2010 年底，经过长时间踌躇后，刘东华离开了打拼 15 年的中国企业家杂志社。他留下了局级干部身份，带走了岁月的发际线和那些令人咋舌的人脉。 同年，刘东华另起炉灶，筹建正和岛。柳传志、马云、王健林、郭广昌、李书福等近三十位企业家和机构联手给了他近亿元启动资金。正和岛是中国企业家俱乐部（以下简称“中企俱乐部” ）在移动互联时代的翻版和升级。刘东华将中企俱乐部资源平移到正和岛，实现了无缝对接。二十多年人脉耕耘，现在到了收获季。 体制内青年的彷徨 1992 年， “92 派”企业家纷纷下海，刘东华在经济日报创办了“民营经济专版” 。他那时 29 岁，处于人生焦灼期。往前一步，深浅
2、未知；原地踏步，心有不甘。 他很快得到了机会。 中国企业家杂志 1985 年由经济日报和中国厂长（经理）研究会联合创办。到了 1996 年，已经是“惨淡经营、难以为继” 。 已在经济日报工作 6 年的刘东华主动请缨，自 1996 年下半年开始担任中国企业家杂志总编辑，后任社长。接下来的 15 年，刘东华统领着这本杂志成为行业领跑者。 从 2002 年开始，刘东华做了两件事：中国企业领袖年会和中企俱乐部。这让他逐渐在企业家群体中占据了特殊席位。 刘东华有句名言欣赏你到灵魂里，批判你到骨子里。他说他在企业家面前很自信：“除了看到他们光鲜亮丽的一面，我最知道他们的痛处，知道他们太多的难言之隐。 ”
3、在经济日报工作时，刘东华结识了牟其中，他说：“我跟牟其中很熟的。 ”不过 1998 年第 10 期中国企业家杂志的封面却是牟其中：还能走多远？ 。不久，1999 年 1 月，牟其中像往常一样坐着黑色奥迪去公司上班，途中被几名警察拘捕。刘东华对此并不奇怪，牟其中入狱后仍然把他当朋友，两人还有书信往来。 1999 年起，刘东华开始不停地跟人说：“将来我要做一个网站，帮助高端决策人群挑选最有价值的信息，为这个人群打造一个安全的港湾。”当时没人相信。1999 年，新浪也才刚刚创建。刘东华说：“我确实看到这样一个必然。 ” 面子与里子 刘东华是正和岛的创始人兼首席架构师，他说：“我对人性有天然的兴趣。
4、” 面对柳传志、马蔚华、马云、王石、王健林、郭广昌、朱新礼、俞敏洪等企业家，刘东华说他可以像鹰一样，从各个角度看狮子、大象，而不是像蚂蚁只会从地面看。 “不要说那些年轻企业家了，连那些领袖级的，我也毫不客气，都能够非常真实地交流，有时候就叮叮当当的。 ”刘东华觉得这能给彼此都带来价值。因为“越是强大的人，越喜欢直来直去，不绕弯子” 。同时，“因为我们搭建的平台和创造的氛围，让彼此从互不了解，甚至互相不见得认同的人走到一起，相互了解相互信任。 ”刘东华的语言里，经常夹杂着排比、俚语和长句。 中企俱乐部刚成立时，有人质疑：“李书福这样的人，像缺根筋似的，怎么能让他入会？”刘东华说：“你不了解他，慢
5、慢你就知道了。大家各有各的优势和特点，关键是基本价值取向是一致的。 ”他推崇“和而不同” ，这是他与胡舒立“非黑即白”最大的区别。 他说“和而不同”是希望“那些成功的人彼此照看后脑勺。黄光裕出事就是因为没有人帮他照看后脑勺，有人说了他不听也不信。他没有重量级的好朋友，没有那些具备判断力、大智慧和成功经验积累的人提醒他” 。 刘东华经营人脉的内在逻辑是“制定标准” 。从最初的“企业如何健康、成功变强大”到“只有造就强大的理念才能造就中国” ，在到“追究企业是用什么样的方式追求成功、如何回馈社会” 。 这些事他坚持做了 20 年，结果是“信任不断叠加” 。 告别体制 2010 年 12 月 13
6、日，刘东华向经济日报社提交了辞职报告。 两年多前，他的助手和搭档， 中国企业家总编牛文文离职创办了创业家杂志。牛文文接受媒体采访时说：“我希望回到原点，再重新创造一个新的事业。 ” 12 月 17 日，刘东华辞职的消息不胫而走。晨起打开手机、看着不断跳出来的祝福短信时，他想：“我要全力以赴去做新的尝试了。 ” 新的尝试，就是正和岛。他要打造“中国商界第一高端人脉与价值分享平台” 。此时，中企俱乐部入会费高达 260 万元。 为什么要另起炉灶？刘东华略微迟疑了一下，说：“如果中国企业家杂志能够转型，转企改制但这不是我一个人、一个平台所能做到的。 ” 他彻底想清楚了两件事：一、全世界没有一家伟大的
7、互联网公司、互联网平台是在传统媒体里面催生出来的。二、没有一家伟大的市场型公司是在体制里面孵化出来的。 “现在我离开，一切都是干干净净。 ” 2012 年 5 月，原中国企业家杂志执行总编辑李岷也离职了，她创办了个性化商业资讯网站虎嗅网。谈起离职原因，李岷说：“可能中国企业家杂志领导层没有更大的野心和雄心去做一些突破和发展。在新形势下，传统媒体的传播效益在递减。 ”在虎嗅网，李岷可以尝试基于互联网时代的消费、阅读习惯制作内容，对她来说一切都是新的。李岷的新公司在北京北四环，在一座商住两用居民楼里租了一个三室一厅，不到十名员工。她没有自己单独的办公室，甚至没有办公桌，一个单间里专门放了张硬硬的折
8、叠床。 跨越两道鸿沟 与大多数创业型公司相比较，刘东华的公司很阔绰。清华科技园创新大厦 B 座 9 层，走出电梯间，迎面一张宣传海报：将岛进行到底。画里的两个男人，左侧是刘东华，右侧是黄丽陆。刘东华是正和岛创始人兼首席架构师，黄丽陆是正和岛总裁，原中国企业家杂志总编辑。海报上贴了几张便利贴，写着“在一起” 。 “正和岛”里有两种岛民：绿色岛民叫狮子，是企业家。蓝色岛民叫鹰，是专家学者和意见领袖。岛民们在网络地图上占地而居，互为邻居，可以进行发言、转发、浏览等操作，个人主页类似微博，岛民资料还会显示岛民性质、影响力、金币，及近邻。 考虑到企业家的阅读习惯，正和岛网页和手机报呈现的字体比正常的大了
9、近一倍，还设置了语音、客服录音等无需打字的发言方式。 一位正和岛会员称：“最重要的是这个产品做出来了，内容可以更加精细。 ”这让他每天产生了登录的预期。 正和岛非常注重“分享” 。在“热点、宏观、商业、人物、生活”各板块，每条内容首行都标注“推荐人” ，主页右侧是“东华推荐” 、 “总编推荐” 。线下读物决策参考更是需要推荐人写推荐理由和阅读笔记。2012 年 6 月的决策参考推荐人包括吴敬琏、 “国务院国资委某重要领导” 、河南建业董事长胡葆森等人。 正和岛的互联网产品上线之前，许多人建议刘东华去挖人组建一个明星团队。 “高于对方一倍的价格把人挖过来！”刘东华不干，他觉得起点太高有时并不见得
10、是好事，尤其对一个创业平台。 “我们起步时现金准备非常充分。如果你不能够非常理性、非常冷静，这些东西都可能成为死亡的陷阱。 ”刘东华选择忍受前期的缓慢。他把正和岛的 DNA 比作人参：“野山参偶然性太多，偶然死亡的可能性太大，我们一定要确保它的安全，要尊重它内在的逻辑，其实你尊重它，它的快（到一定阶段）实际上仍然是超乎想象的。 ” 从传统媒体人到创业者，尤其是互联网、社交网络的创业者，刘东华自己也承认：“至少是跨越两道鸿沟，我们也有点无知之勇。 ” 大佬们的担心 刘东华到底在做一件什么样的事？他说他要在网络世界重建主流、标准、权威和核心，以及规则与秩序，这事儿太难了。 “难不等于不需要，甚至越
11、难越需要。 ” 李书福曾说他看不清楚刘东华想要的东西。刘东华当时就回应他：“你看不清楚太正常了。十几年前你刚做汽车的时候，这么传统的行业，谁能像你一样看得那么清楚啊？当时对你最高的评价就是书福精神可嘉，内心还觉得你是傻逼。 ” 有一次，刘东华与柳传志、马蔚华、王健林一起吃饭。柳传志说他也还是有点担心正和岛的模式。刘东华用惯有的大嗓门说：“柳总，您担心的事我一点都不担心。我担心的事， （在您看来）很简单，您可能不担心。 ”创办之初，刘东华担心的主要是团队建设、企业管理和平台成长速度，在他看来，都是“术的界面” 。 柳传志后来也释然了：“其实我当年做联想的时候，相当长的时间，真正相信联想未来的只有
12、我一个，很多人都是试探，说到底行不行啊。 ” 从 2011 年 12 月 29 日试运行到正式开岛，正和岛的付费会员人数已有近千名。 2012 年 6 月 1 日，正和岛正式开岛。柳传志、王健林、施正荣、李开复等明星企业家悉数到场。他们以“儿童节”为由，把儿时游戏都玩了一遍。刘东华站在舞台上激情澎湃、手舞足蹈。他语速太快、动作也太快，以致摄影师为他抓拍的很多照片，焦点都虚了。 刘东华想起开岛前，他与柳传志等人的一次饭局，柳传志边笑边说：“我也挺佩服东华的，还没正式开始就有那么多人已经交了钱上来了。 ” 为了参加开岛仪式，柳传志改变了已定的联想内部一个重要安排。“凡是我们的重要事情，不管是杂志社
13、、俱乐部、正和岛，柳传志这个大贵人一直都会给我们站台。 ”刘东华对此很骄傲。 正和岛钱景 6 月底，正和岛做第一期微访谈，嘉宾是万达公司董事长王健林。刘东华在提问中发现了一条寻人启事：“我是 Robin（李彦宏） ，请王总给我回电话。 ” 刘东华马上告诉王、李二人：“大家通过我可以满足大大小小各种需求。 ” 正和岛的会员费标准是每年 2 万元，明年准备涨至 3 万元。 “3 万块钱年费对这个人群来讲太便宜了。我有手机报，有决策参考，有大量的线下活动，能随时随地在电脑和客户端上分享交流，还非常安全。 ” 基于这个平台的广告收入也让刘东华很有把握。 “要在这盖品牌店、新品店，多大的面积做多大的事，
14、这都是要花钱的。 ”他说话好像不用停顿， “你也可以理解成正和岛的地产项目的经营。 ”这是刘东华设想的第二层商业模式。第三层则是高端团购、高端个性化定制。 一位多年在企业家界举办论坛、俱乐部的人士称，他一点都不怀疑正和岛的模式， “（刘东华）把中国商界决策层中，消费能力最强的人都聚拢到了正和岛，想要实现任何一种商业模式都有可能，甚至投资公司、企业咨询公司都可以。 ” 刘东华刚到中国企业家杂志时，有一次跟企业家们聊天。企业家们都声称“挣钱应该是一个企业的最高追求” 。刘东华心里很想反驳，但硬生生地忍住了。后来，他看了科林斯的著作基业长青 ，把自己乐坏了。他从书里得知，全球伟大公司的最高追求全是使
15、命和价值观。 “把最重要的事情做到位，挣钱就是必然的结果。 ”他不去想将来正和岛上市之后，自己是否会成为亿万富翁。 “有因就必然有果。 ” 正和岛除了线上互动之外，还有很多线下活动，包括岛民互访、正和宴、正和岛夜话、正和营、正和局。 “一方面一起去开会、出访、寻求机会；另外一方面，一起喝酒、聊天、打牌，那都是十分快乐的事情，有用的和让你高兴的，这两件事是杂糅在一起的。 ” 在任何场合，刘东华总是那个发言最大声的人。 “很多创业者都很内敛，他不是。他的企业家能力超过了传媒人特征。他与那些企业家有着精神内在化的联系。 ”与刘东华多有接触的一位人士称。 刘东华为企业家们打造了一个安全可信的、可以缔结真实关系的平台。他很自信：“他们怕什么，他们爱什么，他们需要什么，我们肯定是最明白的。这个世界上没有哪一个平台能让那些重量级的人物把手机号交给你，让你通过手机为他提供各种服务，只有在正和岛上能够做到。”（据南方人物周刊 ）
