1、1DIY 种植果园商业策划书项 目 名 称 ： DIY 种 植 果 园 团队成员： 刘鸿雪 王岚 宛日 臧晓朦 指导教师： 王庆军 1目 录第 1章 执行总结 .11.1 公司 .11.2 市场 .11.3 市场竞争与策略 .11.4 投资与财务 .21.5 组织与人力资源 .2第 2章 公司描述 .32.1 公司宗旨 .32.2 公司的名称 .32.3 公司经营策略 .32.3.1 市场进入策略 .32.3.2 市场需求 .3第 3章 市场机会 .53.1 目标市场 .53.2 顾客消费准则 .53.3 竞争分析 .63.4 发展策略 .6第 4章 公司战略 .84.1 总体战略 .84.2
2、 发展战略 .84.2.1 初期（1 3 年） .84.2.2 中期（4 6 年） .84.2.3 长期（5 10 年） .8第 5章 市场营销 .95.1 销售策略与目标 .95.2 价格策略 .1025.2.1 撇脂定价法 .105.2.2 定价依据 .105.3 分销策略 .115.3.1 战略联盟 .115.3.2 传统渠道 .125.3.3自有销售队伍 .125.4 促销策略 .125.4.1 短期的促销策略 .12以“种植果园”为主题，开展一系列大型推广活动。如选取合适地点开展活动。由于种植果园是根据消费者个性化需求提供的生态健康果园服务，传递给消费者个性，健康，有趣的理念 .13
3、第 6章 生产管理 .156.2 生产服务流程 .156.2.1 主要服务流程 .156.2.2 生产设备与人员安排 .16第 7章 融资与资金运营计划 .177.1 股本结构与规模 .177.2 融资计划与资金运用 .177.3 项目投资的现金流量分析 .187.3.1 项目投资估算分析 .18第 8章 财务分析 .208.1 会计报表分析 .208.1.1 收益表的分析 .208.1.2 现金流量表的分析 .208.1.3 资产负债表的分析 .208.2 会计报表及附表 .218.2.1 主要财务假设 .218.3 现金流量表 .218.4 资产负债表 .23第 9章 机遇与风险 .249
4、.1 机遇 .249.2 风险 .2439.3 措施 .259.3.1 规避风险 .259.3.2 接受风险 .259.3.3 降低风险 .259.3.4 分担风险 .25第 10章 风险资金的退出 .2610.1 出售 .2610.2 破产清算 .2610.3 公开上市(IPO) .26附录 调查问卷 .271第 1章 执行总结1.1公司考虑到周边环境以及经营成本等因素，公司将建立在辽宁省沈阳市郊区，实行有限责任制。公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，本公司将建立自己的网站，充分利用现代化的管理模式来经营管理公司。公司将运用薪酬激励、绩效管理等综合方式选拔人才，保持高质的服务，树立良好的
5、口碑。在公司业务开展顺利，公司实力不断壮大之际，本公司将向周边扩展，在市场需求量大的城市、地区设立分公司，开拓新的市场。1.2市场随着工作压力的日益增大和城市生活节奏的不断加快，越来越多的市民渴望回归乡村，体验乡村生活的悠闲，放松身心，释放压力。加上大多数孩子都是独生子女，城市孩子也比较富裕，祖父辈过于溺爱，父母的上班时间烦忙，没时间陪孩子，孩子吃饭都是在餐厅自己消费，忽视了孩子的教育，误区了孩子的心理、消费问题。DIY 果园有限责任公司是一个具有巨大发展潜力的公司，它提供立足于农业的全新服务，是现实版的开心农场。公司以“更自然，更快乐，更美好”为使命，以贴近大自然为主要宗旨，力求创造一个天然
6、的娱乐场所，以“信心、决心、恒心；创意、乐意”为口号，使人们充分享受到置身大自然所带来的愉悦轻松，乐在其中。1.3市场竞争与策略国内果园模式比较少，与之相同的是农家乐。农家乐主要是面向游客，它是做为一个景点向游客开放。农家乐的 DIY 体现在游客在农家乐内，能够自主选择自己喜欢的东西进行采摘，然后付款购买。 而 DIY 果园不仅可以让游客自己选择采摘，而且还可以自己种植、养殖，同样也作为景点对外开放。农家乐作为景点存在所谓的旺季和淡季，当旅游淡季时收入也就相应的减少；而果园作为景点销售只是其中的部分，主要是出租和出售，同时小农场内的原生态食物出售也是一笔不小的收入。21.4投资与财务公司设在沈
7、阳市，在公司成立的前四年免征所得税。第一年不涉及分红，第二年起开始，按净利润的 13%分红，第五年开始征税，所得税率为 15%。公司成立初期需要资金 800 万。其中购置固定资产 365.5 万；流动资金 37 万；水电等杂费 15 万；人员工资 270 万；第一年初期市场调研和市场开拓 107.5 万、第二年 118.5 万。现金流入总额 225 万元，现金流出总额 135 万元。公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.5组织与人力资源公司初期成立时候采用直线职能型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采
8、用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自高等院校管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时采取以知名农业科研公司入股方式提高公司知名度，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。采取和相关高校管理类和农业类院系和大四学生实习基地合作方式降低成本和风险。3第 2章 公司描述2.1公司宗旨通过 DIY 果园，可以让客户在城市中感受自然，在 DIY 果园中以旅游景点的形式对外开放，以减轻上班家族们的工作压力和学生们的的学习压力。让孩子与大自然更加亲密的接触，通过教育、实践，树立正确的价值观、消费观，体谅父母亲的辛劳。DIY 果园建立生态循环系统，实现资源循环利用。
9、2.2公司的名称DIY 种植果园有限责任公司。2.3公司经营策略2.3.1 市场进入策略我公司计划推出五项主要的服务项目。第一项业务为种植、养殖业务，顾客可以租种本公司的土地，并在上面种植自己喜爱的水果、花卉、蔬菜等，工作闲暇之余可以到自己的农场上耕作，成熟之时进行收割，尽情享受丰收的喜悦和果实的甜蜜，如果因工作繁忙而不能照料自己的水果、蔬菜、家禽，本公司也会有专职人员来为您照料，只需收取一定的服务费；第二项业务为娱乐业务，即客户买门票后可以进入本公司设立的娱乐项目，将工作的压力和不愉快尽情的宣泄；第三项业务即一些篝火晚会、野营、烧烤等附属业务，增加果园的娱乐性，让顾客玩的尽兴，乐在其中，做一
10、个开心农夫；第四项业务为教育服务，在农场内开设各类现代科目培训班，让农场的学生不落下每一科成绩；第五项购买四合院，将能够获得一地，空闲的时候可以带着亲戚朋友来四合院体验大自然、感受农村，品尝农家菜。我公司所提供的服务顾客面非常广，既适合有子女的城市家庭集体来此游玩，来此居住，也迎合了大众学生、各地游客、各行业工作者、退休人士等的娱乐需求。2.3.2 市场需求国内经济的快速增长，消费力大大提升的主要人群是中国的中等薪资阶级的消费者，根据这一层级的消费特点制定方案是重中之重，其次国内青年群体4的购买力也不容小视，尽管他们购买力弱，但他们的忠诚度很高。DIY 是一项全新的消费理念，在追求绿色、健康、
11、环保的今天，可谓是一个新兴产业，目前绿色农场正处于一个发展阶段，所以在行业竞争中比较激烈，但是发展空间比较大。而 DIY 种植果园是一个很前卫、很时尚、低碳环保的生态创业项目，主要是为了满足对城市生活有更高要求的白领阶层以及有经济能力想到清新自然的郊外亲自体验、享受“农家”乐趣的人群。集城郊旅游，养殖，种植，科研于一体的连锁生态农场。DIY 种植果园内家庭居住房建造成四合院建筑，四合院出租或出售，让城市体验到最朴实的农村感觉。DIY 种植果园内业、客户主可以自己选择种植蔬菜、水果、花卉，养殖家禽，待收获后归业主所有。DIY 种植果园设计为原生态系统，建立循环系统，实现资源循环利用，建立一个大型
12、的养殖基地、果林和大型粪池。养殖基地提供客户的肉类食品，果林提供客户的水果需求；大型粪池收集养殖基地的粪便转换成沼气。DIY 种植果园里配有专业的家政导师、农业技术导师、心理导师、各类老师。果园分为家庭和教育两类。果园以承包方式经营，果园内提供免费的专业指导老师，果园内的所有作业将由专业的导师指导完成。教育类的果园承包后所有劳动由孩子或孩子组队在导师指导共同完成，在完成果园作业后，孩子可以接受现代城市的教学，比如：外语、钢琴、电子琴、散打等。同时，人民收入水平的提高刺激了对摄影方面的购买能力。我国 2008 年GDP 总量达到 300670 亿元人民币，我国 2008 年人均 GDP 为 32
13、66.8 美元 。也就是说，我国人均 GDP2008 年登上了 3000 美元的新台阶。再看我国人均可支配收入，根据国家统计局的统计数据，我国城镇单位在岗职工平均工资 2008 年为29229 元，城镇居民年人均可支配收入在 2008 年升至 15781 元。因此，无论是从人均 GDP 还是从人均可支配收入来看，都具备了 DIY 种植果园行业经济发展的经济条件，从而为 DIY 种植果园行业的成长提供了经济支撑。5第 3章 市场机会3.1目标市场以绿色生态园市场利基。基于前期的市场调研(附录)，对目标市场分析如下：1.情侣、夫妻现在是一个讲究个性的时代，每对情侣都希望有自己独一无二的记忆，在追求
14、快乐和自由放松的同时，健康和养生越来越受到关注。DIY 种植果园不仅可以给情侣的生活带来乐趣，还可以体验生活，自己动手，增进感情的同时，享受自然健康的环境。2.学生、80 后、90 后许多年轻人的消费观念都是追求健康与个性，学生们大多没有体验过自己动手种植水果和采摘水果的乐趣，而且大学生是喜欢新鲜事物的团体，无论从消费数量和消费兴趣来说都是应该重视的团体。3.集体旅行团，公司集体，家庭集体现在越来越多的企业每年组织员工旅游等各种集体娱乐项目，员工需要参与更多有意义的而且新颖的活动，这种自己动手来完成采摘种植水果的活动不仅可以让员工放松心情，而且可以体验到淳朴的田园生活，可以给都市白领们带来回归
15、自然的惬意环境，又可以享受绿色健康的果实。家庭集体活动也同样，在家长和孩子学习工作之余，在 DIY 果园一起种植采摘可以增进亲情，体验生活，放松身心，吃到自己亲手完成的绿色果实。4.潜在顾客“DIY 种植果园”的个性化、专业化服务会吸引更多人选择我们的服务和产品。3.2顾客消费准则前期调查显示， “DIY 种植果园”的主要价值在于：1.个性化服务现在有很多绿色生态园虽然能够提供绿色食品，但是顾客希望会有自己喜欢的事物，而且能过拥有自己动手管理果实生长整个过程，体验种植采摘乐趣的机会。在这里可以选择自己喜欢的任何种类的果子种植，我们会提供专业人员指导种植及生长整个过程，教授相关知识，采摘过程自己
16、动手，也可以在他6人同意情况下相互交流相互采摘，共同管理或帮助管理，总之，一切的过程都是自愿的，按照自己喜欢的方式去做，而且随时可以得到专业的帮助。2.DIY 种植果园，找到属于自己的“庄园”每个顾客都会拥有以自己喜欢的名字命名的一块小“庄园”在自己“庄园”里按照自己的方式布置周围的环境，选择自己喜欢的果子种类，打造属于自己的绿色温馨小屋，让这里成为你独有的“世外桃源”3.3 竞争分析农业在我国的竞争中占有资源优势，劳动力优势和地理位置优势，绿色农业又是本世纪提倡的提成本高收入环保行业，所以个性化的 DIY 种植果园在此基础上创新优化将会有很好的发展前景。现在，主要的竞争者是现有的绿色生态农业
17、。对于这些竞争者，我们的优势是提供高品质服务和产品，给出最优惠低廉的价格。（1）价格对消费者的影响在逐渐降低，但是过程服务和品牌效应却处于上升的情况。也就是说，打造品牌、提供优质服务更能抓住消费者的心。（2）品牌宣传至关重要。想要消费者选择我们，首先就是要让消费者认识、了解我们、再通过销售人员的介绍，消费者的对比，最终才能使消费者购买。（3）要最终取得市场成功，就必须要注重展会的开办、销售形式和销售人员的培训等方面。（4）如果想要在行业立足，过程服务、拍摄环境、创意、价格都是必须考虑的重要因素。 。3.4发展策略初期：以打造品牌核心竞争力为主导，塑造并完善主“DIY 种植果园”的品牌内涵，以较好的产品和服务取得顾客的广泛认同。1.综合考虑人口密集程度、经济条件和交通，选择合适的位置，开设果园；2.引进农业种植培育等专业的人才，对相关的服务人员进行专业化培训；3.通过网络、广播、广告等媒介宣传“DIY种植果园”4.对顾客实行 VIP 会员积分制和团购等优惠活动，同时加大宣传力度，拥有一批固定消费群体；
