1、 01目录第一章 执行总结41.1 公司简介41.2 服务简介41.3 市场分析51.4 营销策略51.5 财务分析61.6 风险分析和管理71.7 法律关系7第二章 服务内容82.1 “物品易站”特色租赁服务计划简介82.2 “物品易站”服务特色92.3 “物品易站”服务机制92.4 “物品易站”服务技术来源及前景11第三章 市场分析及预测133.1 市场描述133.2 需求对策133.3 市场预测153.4 行业及竞争15第四章 营销策略184.1 销售渠道184.2 营销计划1924.3 广告宣传204.4 体验营销234.5 诚信营销254.6 与客户关系管理25第五章 公司战略与管理
2、27 5.1 公司文化275.2 公司战略275.3 组织结构295.4 人力资源配置315.5 人员绩效考核方法325.6 薪酬奖惩制度365.7 媒介计划37第六章 财务分析386.1 初始资金来源386.2 初始资金用途396.3 营业收入396.4 营业费用预算396.5 管理费用预算40第七章 风险分析41第八章 资金退出机制428.1 上市发行428.2 兼并与收购4238.3 破产清理43第九章 法律分析449.1设立审批的风险和应对策略449.2 预先准备449.3 审核文书准备44第十章 附件4610.1 团队人员简介464第一章 执行总结1.1 公司简介公司名称：物品易站特
3、色租赁服务有限公司经营项目：物品易站特色租赁公司地址：南昌大学科学技术学院 邮编：330029公司负责人：陈学星联系电话：15180131910 E-mail:公司宗旨：物品各尽其用，人人享受生活服务宗旨：一切以顾客为中心服务理念：真正的用心服务企业愿景：做最优质的特色租赁服务公司1.2 服务简介“物品易站”是一个给广大年 轻人特别是大学生提供物品租 赁等服务的公司。但“ 物品易站”的经营模式却有别于一般的租赁公司，其特色主要体现在“物品易站 ”不仅提供普通的小件物品租 赁服 务，更重要的是给广大年轻人提供了一个物品交换和出售的平台。针对现有的租赁公司经营项目过于单一和年轻人对新产品，新奇事物
4、的热情追求。新型租赁公司“物品易站”应运而生，填补了这一方面的空白。“物品易站”租赁服务公司将开 设在大学校园内，尽心为广大学生服务。在大学校园里，同学们平时 需要用到许多物品。如：数码相机、 DV、活动5道具、服装、书籍、等等。如果自己花钱去买的话又代价太高，不买又很难借得到。针对此种状况，在大学校园里开 设租赁公司实属必要。当然，本项目服务不止是提供普通物品租赁服务。我们想充分利用学生手中已有的但不太使用的物品，也就是闲置品。 现代大学生手中都有一些闲置品，如：不用的手机、MP3、耳机、首饰、装饰品、 书 籍、小植物等等。这么一些闲置品在他们自己手中已经是没有什么价值。但是对于另外一些同学
5、来说，又是他们所想要用的。针对这种矛盾体的存在， “物品易站”提供了解决平台。通过大力宣传， 让同学们把自己的物品放到“ 物品易站”进行租赁或来“物品 驿站” 进行物品交 换。“物品易站”除了在校园里有店面外，还有网络服务平台，在网络上你可以看到店里所有的商品以及租赁信息。通过我们的服务，可以让更多同学享受到租赁物品的便利，同时让闲置物品体现出它应有的价值。1.3 市场分析目标客户：在校大学生及部分以工作了的年轻人在校大学生：他们喜欢尝试新鲜事物，有租赁小件物品的需求且比较容易接受特色租赁服务。现代大学生手头有大量的闲置物品，且他们的经济条件有限。已工作了的年轻人：他们经济条件还不算很好，有时
6、需要进行租赁。且他们较容易接受新型服务。市场占有量分析：6就南昌地区而言，还没有类似于“物品易站”的特色租赁服务企业所以我们的发展空间还是非常大的，面临的竞争也是比较小的。本公司极有可能在行业内掀起一股新潮流。竞争分析：传统租赁服务公司主要出租演出服装，道具等大件物品。该类公司只进行出租，离学校较远，不出租日常生活用具。而物品易站 则是面对大学校园，在校园内开设店面，且提供特色服务，允 许顾客带自己的物品到店内出租给别人等。1.4 营销策略公司将采取直营连锁方式运营，在校园内开设店面并特色开设网上服务终端，方便顾客联系和了解最新的服务信息公司选择直营连锁方式运营，保证服务质量， 树立良好形象，
7、拟在未来五年内总计建立五家直营连锁店。在价格方面，公司综合考虑各方面因素，制定了公司和顾客双方都能接受的较为合理的服务价格。在发展初期，我公司采取体验营销的策略打开目标市场，在公司发展的中长期，我公司采取品牌营销的策略稳定已有的顾客并且发展新的顾客，形成品牌偏好，提高忠 诚度， 进一步扩大市场占有率。不论是发 展初期还是中后期，公司将始终执行会员制度，并进行切实有效的广告宣传，要一切以 顾 客为中心，通过对客户详细资料的深入分析和应用，提高客户满意度，从而提7高企业的竞争力。同样秉承“一切以顾客为中心”这一宗旨，为了给顾客提供更完善的服务， “物品易站”将与其他相关企业在利益共享的基础上建立商
8、业联盟。1.5 财务分析融资方案：公司计划投资 50 万，以发行普通股的形式向公司初始创立者、风险投资公司募集，分别为 30 万和 20 万，各占 60%和 40%。财务预测：公司在 2010 年略有亏损，亏损额为 10 万元。从 2011 年开始实现利润， 2011 年净利润为 30 万元， 销售净利率为15.92%，资产回报率为 23.13%（按平均资产计），权益报酬率为28.14%（按期初权益计）。200102014 年（前五年）是公司的高速成长期，大部分资金用于再投资， 扩大经营规模， 总资产 增长率平均高达 29.56%，公司运营良好，具有 较高的盈利水平，权益报酬率平均高达 33.
9、05%。从 20152018 年（后四年）公司进入成熟期，继续巩固原有市场，总资产增长率平均为 14.65%，权益报酬率平均为 26.66%。从 2019 年开始公司进入稳定期，与国民经济发展速度相当，年增长率为 10%。投资分析：通过对公司未来 9 年的现金流的估计，再利用资本资产定价模型，计算出公司资本成本（即风险调整贴现率）为 16.8%，保守的内涵报酬率为 36.51%。投资回收期为 4.39 年，公司价值8220 万元，具有很高的投资价值。1.6 风险分析和管理风险分析：根据公司经营活动的性质、经营方式和所处的社会、法律、政治环境，公司面临资源风险、研发风险、市 场风险、管理风险、生
10、产风险、成本控制风险、竞争风险、 财务风险、政策风险、破产风险等诸多风险。应对措施：从人员、物品、金钱、制度等方面全 盘定期 进行风险评估。以财务管理、成本管理和预算管理为主，进行风险 防范。建立科学的风险管理系统，将风险控制在最低限度，为公司稳固运营提供保障。风险退出：可采用公开上市、反向兼并、企 业购并（股份转让）、股份追加、破产机制等方式。1.7 法律关系本公司将严格按照中华人民共和国公司法等有关法律法规的规定，认 真细致地部署好本公司 设立登记的办理程序，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人作为登记申请人，向登记部门提交相关文件。本公司将以严谨合作的态度，尽力配合有关部门对本公司设
11、立的审批工作，务求以最快的速度进入市 场。9服务内容2.1 “物品易站”特色租赁服务计划简介“物品易站”是一个给广大年 轻人特别是大学生提供物品租 赁等服务的公司。但“ 物品易站”的经营模式却有别于一般的租赁公司，其特色主要体现在“物品易站 ”不仅 提供普通的小件物品租赁 服务，更重要的是给广大年轻人提供了一个物品交换和出售的平台。针对现有的租赁公司经营项目过于单一和年轻人对新产品，新奇事物的热情追求。新型租赁公司“物品易站 ”应运而生，填补了这一方面的空白。“物品易站”租赁服务公司将开 设在大学校园内，尽心为广大学生服务。在大学校园里，同学们平时需要用到许多物品。如：数码相机、DV、活动道具
12、、服装、 书籍、等等。如果自己花钱去买的话又代价太高，不买又很难借得到。针对此种状况，在大学校园里开 设租 赁公司实属必要。当然，本项 目服务不止是提供普通物品租赁服务。我 们 想充分利用学生手中已有的但不太使用的物品，也就是闲置品。 现代大学生手中都有一些闲置品，如：不用的手机、MP3、耳机、首饰、装饰品、书籍、小植物等等。这么一些闲置品在他们自己手中已经是没有什么价值。但是对于另外一些同学来说，又是他们所想要用的。针对这种矛盾体的存在， “物品易站”提供了解决平台。通过大力宣 传， 让同学们把自己的物品放到“ 物品易站”进行租赁或来“ 物品驿站”进行物品交换。“物品易站”除了在校园里有店面外，还有网络服务平台，在网络上你
