1、牵手 L Capital Asia，丸美渐入佳境成就一个具有世界级竞争力的品牌，是丸美不懈奋斗的目标，与 L Capital Asia的战略合作，让这个目标成为现实的可能。孙怀庆 2013 年 7月 10日，全球最大奢侈品公司 LVMH集团所赞助的 L Capital Asia基金战略投资丸美（中国）集团控股有限公司新闻发布会在上海环球金融中心 93层盛大召开。会议宣布 L Capital Asia正式成为丸美第二大股东，并将与丸美开展 8大方面的战略合作。 丸美 CEO孙怀庆，L Capital Asia 管理合伙人，LVMH 南亚、东南亚、中东总裁，Ravi Thakran，LVMH 集团
2、中国区总监、大中华地区总裁吴越，L Capital Asia大中华区董事总经理黄晗跻，以及几十位中国知名百货公司高管、顶级时尚杂志总编、丸美公司合作伙伴共同出席了当天的新闻发布会。 借此机会，本刊记者采访了孙怀庆，请他分享了丸美与 L Capital Asia牵手的战略意义。 （以下销售与市场简称“CMMO” ，孙怀庆简称“孙” ） CMMO：作为 LV赞助的投资公司，L Capital Asia 非常看重潜力巨大的亚洲市场，但通常在一个领域只投资一到两家企业，一般是他们判定为“在其行业领域内有潜质及推动力的公司” 。丸美有哪些基因吸引了L Capital Asia？ 孙：零售额近 30亿元人
3、民币、拥有超 1000个百货公司专柜、超10000个加盟店、超百万的忠实会员、产品单价 200600 元、每年保持30%以上的成长与领先的利润率，这样的绩优品牌，对每一个投资者来说，无疑都是战略投资的兴奋点。 丸美吸引 L Capital Asia的基因是“两个基本点一个关键” 。 “两个基本点”是丸美的中高端品牌定位和强大的产品创新力，一个关键是丸美团队的执行力，说到做到。 丸美品牌定位中高端，摆脱了低层次的竞争，而丸美的创新系统，又保证了在中高端的市场定位仍然能高速增长，从而达到今天的规模。 丸美最大的创新在产品方面。给消费者有诚意的、有创新的、有效果的产品，从肌肤的真正需要出发，是丸美所
4、坚持的原则。 丸美善于发现消费者的需求并推出有创新的产品发现眼部肌肤护理领域是一个技术含量高，竞争相对小的市场，于是投入全部研发资源，专注眼部护理领域，推出眼部日夜护理产品、眼部动力产品、眼部防晒产品等一系列领先产品，成为眼部护理专家。 丸美的团队也是 L Capital Asia非常欣赏的。丸美的团队待遇不是最好的，但吃苦能力是这个行业最强的，因为我们是一个有理想的团队。只有那些有理想，并且持续为理想不懈奋斗的人，才能拥有这个世界上最大的财富。 CMMO：中国企业特别是民营企业对资本的需求意愿强烈，但资本与企业所追求的目标并不完全一致，因此，合作有成功到皆大欢喜的，也有不久一拍两散的，L C
5、apital Asia与丸美的合作模式是怎样的？您为此做好准备了么？ 孙：丸美与 L Capital Asia这次合作是一次极具战略性的全方位合作，而不仅仅是一个单纯的财务投资。双方除了签署战略投资协议以外，更签署了一份极具含金量的战略合作协议，而战略合作协议涵盖了产品研发、外观设计、广告公关、市场营销、零售管理、团队建设、行销全球、投资并购等 8大方面。LV 会为丸美提供全方位的建议与实施方案，使丸美维持并加大其高速增长的态势。 作为合作方管理层，有三个方面是丸美与 L Capital Asia合作的基础：第一，个人有完整的学历，受过良好的教育。第二，有跟国际公司合作的经验。第三，有世界级的
6、眼光。这几点我都有非常好的历练，可以迅速地与国际公司融合。 CMMO：L Capital Asia的进入，将为丸美带来什么样的品牌联想？会帮助丸美进入国际市场么？ 孙：丸美用过去 5年的时间解决了品牌知名度的问题，但远远没有解决品牌好感度，也就是美誉度的问题，同时也没有解决品牌高级感的问题。丸美需要一个契机，让更多消费者了解我们，从而对丸美产生好感，然后去尝试丸美。L Capital Asia与丸美的合作，可以从几个方面带给品牌高级感：一是在产品品质这个基本点上做得更好；二是提高包装设计的高级感；三是建立一套高级感的体系，包括高级感的语言体系、高级感的视觉体系、高级感的传播体系。L Capit
7、al Asia会帮助丸美与国内主流百货公司沟通，获得世界一流的设计资源等。 丸美的梦想，是希望成为一个具有世界级竞争力的国际品牌，此次与 L Capital Asia签署战略合作协议，将成为丸美国际化进程的重要里程碑。L Capital Asia会协助丸美更快进军国际市场，例如世界高端化妆品连锁渠道丝芙兰，打造世界级竞争力。 CMMO：作为国际资本，L Capital Asia进入丸美，两种文化观念的不同，可能会在企业内部导致管理和执行上的冲突，您可以自己和世界融合，但您的团队不一定会理解，这会成为丸美的挑战么？ 孙：这会是个挑战。举例来说，西方人重视契约，但中国人重视人情，这在员工管理方面、
8、合作伙伴关系管理上，都可能产生冲突。例如经销商管理就是个重要方面。虽然现在还没有开始，但矛盾的产生是可以想象的，我们会在这方面做一些准备。目前丸美已经有一些 500强公司的人才过来，未来还会有更多的各种人才进来，他们会在其中起到一定的缓冲和对接作用。多元化的团队是一个企业保持活力的基础。 CMMO：产品的研发是要符合企业战略发展目标的。从眼部护理产品到面部护理产品，又到食材养肤产品，孙总为丸美设定的战略方向是什么？ 孙：希望丸美从眼部护理大师成长为青春永驻理念的第一品牌。丸美有两个做不到，一个做得到：让你长生不老做不到，让你返老还童做不到，但帮你延缓衰老一定做得到。我对企业战略的设想是，打造一个产品的金字塔体系，大众时尚品牌春纪是塔基，知性优雅品牌丸美是塔身，现在还缺一个塔尖。这个塔尖部分的搭建有可能要在 L Capital Asia的帮助下实现。 CMMO：中国化妆品有没有可能在品牌知名度、美誉度、销售额上占据中国市场的前列，像日本和韩国品牌在他们国内的情况一样？ 孙：完全有可能，我对此充满信心。我个人认为，不出 10年，中国会诞生 35 个大的化妆品集团，标志是零售额过百亿人民币。但这靠一个企业不行，一定要靠国内化妆品企业的共同努力，特别是领导性品牌这个集团军的努力。我认为丸美可以成为其中之一。拭目以待，丸美会证明给消费者看的。 编辑：王巧贞
