1、商 业 计 划 书 醒豁网络科技有限公司2010 年 9 月目录1.0 执行概要 .11.1. 目标 .11.2. 任务 .21.3. 关键因素 .22.0 公司情况 .22.1. 公司所有权结构 .22.2. 公司历史 .22.3. 公司现状 .32.4. 商业模式 .32.5. 其它情况 .43.0 产品及服务 .43.1. 产品及服务描述 .43.2. 产品优势 .43.3. 切入产品或服务 .53.4. 内容资源 .53.5. 产品技术 .53.6. 未来发展 .54.0 市场分析 .54.1. 市场组成 .54.2. 目标市场 .64.2.1. 市场需求 .74.2.2. 市场趋势
2、.84.2.3. 市场增长 .84.3. 行业分析 .84.3.1. 行业参与者 .94.3.2. 行业分销形式 .94.3.3. 行业购买形式 .104.4. 竞争分析 .104.4.1. 竞争形式 .104.4.2. 主要竞争者 .114.4.3. 我们的优势及劣势 .115.0 策略分析 .125.1. 市场策略 .125.1.1. 产品策略 .125.1.2. 定价策略 .135.1.3. 推广策略 .145.2. 战略联盟 .145.3. 进度计划 .146.0 管理团队 .156.1. 组织结构 .156.2. 管理团队 .156.3. 管理团队空缺 .156.4. 激励方案 .1
3、57.0 财务分析 .157.1. 重要前提 .167.2. 投资回报 .167.3. 盈亏平衡分析 .167.4. 利润分析 .177.5. 现金流分析 .177.6. 资产负债分析 .177.7. 财务结构分析 .17商业计划书 GZ 薪火网络科技有限公司11.0 执行概要醒豁网络科技有限公司将会成为农业信息化领域的成功典范。醒豁网络科技有限公司（简称醒豁）一直关注并致力于农业信息化的发展领域，公司业务基于互联网与手机无线网络基础，开展农业信息化增值服务建设，经过近年来的经验积累，拥有了对农业信息化丰富的运营经验，得到了某省全省各级农产品供求、价格等信息资源，以及无线运营商资源、政府资源和
4、政策支持。目前，公司承担惠州菜篮子快讯、湛江农信通、华南农产品交易网、某省农产品交易网等农业信息化项目建设运营，在经过 1 年多的努力下，在互联领域和手机移动无线领域取得卓越的成绩，拥有近 2 万网站用户和 10 万多手机用户群。随着政府对农业信息化的支持力度的加大，以及互联网络和手机业务在农村的普及发展，农业信息化得到了快速的发展，将迎来互联网的第二次发展浪潮。公司在过去的 3 年中，销售额平均每年增长_%，净利润平均每年增长_%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开
5、发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：200_年 销售额_万元 净利润_万元200_年 销售额_万元 净利润_万元200_年 销售额_万元 净利润_万元我们正在寻求 500 万元的融资资金支持，这笔资金用于运营团队建设、产品开发和市场运营推广。我们采用利润分红、二次融资、公开上市等的方法，在_年之内偿还这笔贷款或投资。1.1. 目标公司将市场定位于农业信息化行业，并将采取“手机+互联网”的方法来保持我们独特的定位。我们将成为农业信息化行业领域的佼佼者，打造成为国内商业计划书 GZ 薪火网络科技有限公司2第一农业电子商务运营门户。我们的目标： 争取三年内拥有 50 万网站用户, 使用平
6、台的手机用户为 10 万人； 争取三年内拥有包括 1000 万的手机用户群； 在三年内，农业信息化市场占有率某省地区达 60%，全国地区达 30% 打造成为国内第一农业电子商务运营门户1.2. 任务公司为完成所定目标，需加强人才队伍建设、改善产品、巩固与拓展市场，以保障我们的产品在市场中立于不败之地。我们的任务： 改善研发环境，引进人才，壮大运营团队 完善产品功能，提高用户体验 巩固前期市场，吸收更多的用户，扩大市场占有率1.3. 关键因素公司为完成以上任务，必须提高用户的付费率、提高服务质量，以及加快产品的开发进度等关键因素： 因素之一，加快手机市场拓展速度，提升产品市场占有率； 因素之二，
7、提高短信和网站服务质量，提高手机用户的付费率； 因素之三，完成网站整改，加快产品开发进度； 因素之四，加快 21 个地市信息整合、推广资源整合进度。2.0 公司情况醒豁网络科技有限公司成立于 2008 年 x 月 x 日，是*公司的全资子公司。醒豁一直关注并致力于农业信息化的发展领域，经过近年来的经验积累，拥有了对农业信息化丰富的运营经验。醒豁高度关注农业行业的发展，致力于“三农”信息化服务，得到了全省各级农产品供求、价格等信息资源，以及运营商资源、政府资源和政策支持。醒豁在 2009 年通过了 ISO9000 认证，实现管理和生产的流程化，具有较高的企业管理水平及研发能力。商业计划书 GZ
8、薪火网络科技有限公司32.1. 公司所有权结构醒豁网络科技有限公司是由*公司出资 xxx 万，和傅学锋出资 xxx 万，共计投资人民币*万元。公司为有限责任公司，*为总经理。注册地址：*。2.2. 公司历史醒豁是以农业信息化及农业电子商务为运营目标的公司，高度关注农业行业的发展，致力于“三农”信息化服务，得到了全省各级农产品供求、价格等信息资源，以及运营商资源、政府资源和政策支持。累积了丰富的行业化资源，包括拥有农业信息化经验、政策渠道、信息资源、展会资源、农业专家队伍以及市场资源。 某省农产品交易网某省农产品交易平台是由某省省农业厅主导，某省农村信息中心主办的，面向省内外农业从业人员的农产品
9、电子商务交易平台。平台试运营 1 年多，已累积注册用户将近 1 万户，各类供求信息近 2 万条。2009 年 12 月，网站荣获“2009 年度第六届中国农业网站百强”称号。2.3. 公司现状介绍公司目前状况生产能力我们目前的月生产能力为_，能满足_时间的市场需求。销售情况公司年销售额，增长率，利润率等。客户情况客户数目、来源、特点。公司现有设备或资产我们的办公楼大约面积为_平方米，工厂或仓库面积为_平方米。财务状况请参见附录所列财务报表。商业计划书 GZ 薪火网络科技有限公司4分析财务情况2.4. 商业模式介绍公司的商业模式、盈利点等我们的商业模式是无线+互联，盈利点是手机服务、网站会员费用
10、、网站广告费用三方面。目前，手机服务已产生盈利。2.5. 其它情况其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等3.0 产品及服务3.1. 产品及服务描述我们的产品服务包括网站和手机短信两大类。两个网站产品：名称 合作单位 上线时间 用户 信息日均PV日均IPAlexa三个短信产品：名称 合作单位 上线时间 服务地区 资费 服务内容 用户 收入菜篮子快讯农药残留检测报告、菜篮子价格、饮食指南农情气象种养殖指引和气象农富通供求、价格信息、行情分析- -商业计划书 GZ 薪火网络科技有限公司53.2. 产品优势和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优
11、势：优势一：内容优势，因为和农业部门合作，从产品内容、质量、权威性三方面得到保障。优势二：成本低，以 SI 角色和移动合作，每年均获得移动的运营支撑费用补贴，降低业务运营成本；依靠移动（营业厅、收返政策、外呼资源）和农业部门（农博会、行政下文、涉农企业联系方式）的宣传渠道，直接有效。优势三：合作模式优，紧靠农业部门，获得政策支持和行政推动力，农业专家合作资源，涉农企业、合作社、农业经纪人资料，以及宣传渠道等资源。3.3. 切入产品或服务初期公司以手机短信进入市场，原因是覆盖率高、使用方便、价格低廉，能快速打开市场并为项目带来收益。惠州菜篮子快讯的成功运营印证了这一策略！3.4. 内容资源主要来
12、自农业部门和同行，以及产品运作上线后用户自行提供的内容。3.5. 产品技术互联网和短信的技术应用已非常成熟，能为本项目提供快捷、方便的应用平台。3.6. 未来发展整体项目以某省农产品交易网为核心，手机服务为辅，以手机服务收入带动项目发展，最终实现网站收益。网站产品计划：整合全省供求和价格信息、涉农企业、合作社、农业经纪人资料为基础，推出网上店铺、价格分析服务，逐步为用户提供网络广告、线下宣传推广服务，以及专业的价格指导服务。与省外同行网站进行资源交换和合作，形成面向全国的某省农产品宣传、推广、销售的平台，和省外农产品进商业计划书 GZ 薪火网络科技有限公司6入某省省市场的平台。*产品计划： 4
13、.0 市场分析4.1. 市场组成我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：序号 目标用户 信息需求 消费能力 比例1 龙头企业 企业的客户分布集中，信息需求定向性强 有很强消费能力 0.02%2涉农企业（包括生产、加工、物流服务等企业）对信息的需求度较高，流动性强，具有发布广告、推广产品的需求，对物流、加工代理、供求信息非常敏感，有网络建站的需求有较强支付能 0.2%3 生产基地在该区域的农业生产中具有示范带动作用，对农资、价格、求购信息有需求，有农产品品牌宣传需求有一定消费能力 0.3%4 农业经纪人对信息的需求度非常高，流动性强，对供求信息、价格信息非常敏感 有较高的支付能力，对手机业务服务
14、有强烈的需求0.18%5农民经营大户（包括农业合作社）对农业技术、气象、价格、农资信息非常敏感，有网络建站的需求消费力一般，愿意支付一定的手机服务费用1%6 普通农户农产品市场价格行情，对求购信息、农业技术、农资信息有强烈的需求消费力一般，更愿意定制手机服务业务98%7 行业协会 对行业市场行情、价格、农资等信息敏感，对协会建站有需求有很强消费能力，对价格不敏感0.3%注：以上比例为估算数据，仅供参考。4.2. 目标市场当前我们产品的典型客户是为了获取市场信息和品牌宣传推广而使用网站和手机服务的人。根据我们对所处农业信息化市场的调研分析，我们发现农业企业、农户、农业经纪人、批发市场、生产基地、
15、物流服务等生产流通单位对市场信息的获取和品牌宣传推广有强烈的需求，我们可以激发他们购买我们产商业计划书 GZ 薪火网络科技有限公司7品服务的激情，原因是我们的产品服务能让他们快速获取市场第一手信息，提高品牌知名度，以及加快产品的流通速度等因素。我们将根据对市场的细分，将我们的产品服务进行以下定位：定位一：我们的互联网产品主要针对涉农企业用户、生产基地、批发市场、物流企业、农民合作社以及行业协等农业生产、流通机构，进行产品信息和企业形象的展示，提供广告服务和企业建站功能，实现品牌的宣传推广；定位二：我们的手机产品服务主要为涉农人员，包括农业经纪人、农户、种养殖人员提供市场行情分析、市场价格、农业
16、物资、农产品供求信息、农业技术、农情气象等方面的信息订制。目前该目标市场尚处于摸索和开展阶段，市场空间大，利润有待进一步发掘，我们拥有政府和移动运营商的渠道资源，有利于我们在农村市场的销售渠道的铺设和推广，可以给我们产品服务的市场推广带来极大的方便。4.2.1. 市场需求目前国内农业信息化产品大部分只基于网站或基于手机服务：作为网站产品，由于国内农村知识水平和网络普及有限，难以使得产品在农村大范围推广；作为独立的手机服务产品，由于缺乏强大的信息资源为后盾，难以满足用户的增长需求。为满足用户为了获取市场价格信息、供求产品信息、气象变化信息、品牌宣传推广以及即时通讯的需求，我们为用户打造了“互联+无线”的服务方式，更大范围满足农业用户对农业电子商务平台多方面的信息需求，主要体现在以下几个方面的需求： 价格信息的需求：市场用户对价格信息敏感度最高，主要集中在各类产品的批发价格，尤其是产品交易流通的大型农批市场。针对普通农户价格信息更是最迫切需要的信息，摆脱被动等待上门收购的局面。 供求信息的需求：依托网站平台，整合某省省内外农产品资源，为市场用户，尤其是龙头企业、生产基地、农业经纪人提供各类供求信息资源，为普通农户提供农业物资供应信息资源，满足用户对农产品流通、交易的需求。 气象信息的需求：经调查，市场用户，尤其是普通农户对生产技术和气
