1、 农业练合开发产业化经营运作项目商业计划书党“十七， ，大向全党和全国提出了“建设现代农业，发展农村经济，增加农民收入”的战略目标，制订了一系列推进农业综合开发产业化经营与助农、惠农政策。这是对传统农业的一场深刻的革命，代表着中国现代农业的发展方向，推动着农村经济走上规模化、市场化和生态化的发展道路， 亦是天贝投资(集团)有限公司投资发展有机农业的根本依据。拟投资 138 亿元建设占地逾 3 万亩的两大特色有机农业产业园，其一是成都新津境内成片流转耕田规模经营有机果蔬等设施农业的综合产业园，其二是位居四川省新津县与彭山县交界处，跨越成都、眉山两市的中国有机杨梅产业园。t 生态、有机、循环 是园
2、区建设的主题，园区发展以有机种植与绿色养殖相结合，农业废弃物循环利用与生态农业观光相适应。园区建设以“世界现代田园城市 为目标，充分体现新农村与现代城市和谐相融，历史文化与现代文明交相辉映。本项目将融入成都建设“城乡一体化， ，的宏伟蓝图中，必将成为一道亮丽的风景线。总体策划思路(一)、运作模式(1)、以投资商名义与地方政府签署具一定规模的发展现代有机农业的投资合同 。政府引进了好项目，政府非常欢迎，既带动了农户，又发展了地方经济。天贝投资有限公司于 2008、12、25 与新津县人民政府签定的投资协议书 ，为实施本项目打下了基础。(2)、组建项目公司(股份公司)。四川省天银农林股份有限公司为
3、运营本项目具备了条件。(3)、为讲究专业精干，便于拓开操作，先有框架运营的项目公司，随之设立围绕项目公司的各专业股份公司。(4)、根据项目的推进先后分别设立有机农业科研开发股份公司 、 农业机械化股份公司 、 农资供应股份公司 、 农付产品销售股份公司 、 有机农作物种苗培育供应股份公司 、 农付产品仓储保鲜物流股份公司等。(5)、有了项目公司：通过政府与当地农户签约规模流转土地并取得农村土地使用经营权证等法律文本(为组织融资和证实拥有资产实力提供依据)；编写项目可研报告 、设计项目总体规划 ，报相关职能审批：作为实施“中国有机杨梅产业园区项目“的四川省天银农林股份有限公司已报经四川省发改委、
4、新津县发改委备案批准立项，已获市级龙头企业、有机认证证书、土地使用备案证书等。(6)、接下来便将所流转的地块根据规划策划进行招租引农，以项目公司与外地农民和本地需要土地的农户(企业)签约转包或返租。其中每亩每年尚有差价 300 元以上。如果为了吸引农户束我们园区常年种、养，着眼长远计划打算，可以少赚这个差价让利签给农户。(7)、而农户有了土地须先翻耕，我们便为其翻耕；需要种苗我们为其供应；需要薄膜、农药、肥料、大棚钢架(竹)等农业设施我们可为其提供。显然，我们通过服务和销售必然有相应的利益。(8)、期间农民自会埋头田间精心耕作，细心呵护辛苦管理他们自己的庄稼。当农副产品成熟收成时，我们收购包销
5、。因为我们通过指导有机种植(或超有机种植)出来的农副产品，收购时经验收合格后贴上我们的有机认证标致， 尚有 5 至 10 倍的利润差价，因此我们可以高予一般行情价收购(当然公司须事先落实销售渠道，在顺着原有农民销售路子的基础上广开门路，也可采用冷冻或气调仓储保鲜，予以季节返销、出口外销、直销推广等各种方式，可以达到100回报迅速销售出去)。 (9)、这样的话，我们不仅获得“带动和联结了农户”的美名，又让农户为我们承担了流转土地和种植农作物的资金投入(涉及管护、生产、技术、质量、产量、市场、销售以及自然气候变化等等)的风险。 (10)、却非常有利于我们财务上的种苗销售、农资供应、机械使用、产品销
6、售等一切票据凭证，任由选择做账和体现银行往来(因为农民是不需要票据和银行走账的)。(1 1)、按每股份制公司须 200 个股东计算，七个公司便是l400 个股东需要加入，以每个股东股份人民币 l00 万元计即为 14亿。可为合法私募股权投资创造了条件，更为组建集团公司计划上市具备了基础。(12)、农业生产最大的风险被出资实施种地和靠种地获益的人所承担，公司的责任仅须悉心管理和周到服务，谋取农耕过程各个环节的服务费用和差价收入而已。(13)、我们提供机械代为耕作，农资现场供应，种苗上门送达，产品随时回购等各种便利条件，农户方便乐意，公司坐收渔利两全其美。 (14)、我们付出的是运作策划、管理、指
7、导、科研(认证)、销售的精力(财力)。这方面的付出为我们具备了；A、规模经营；8、设施农业；C、科技农业种种亮点的同时，因此享受到国家和地方政府的各项补贴和扶持。(15)我们在研究农业发展和农副产品销售市场动态的同时，我们科研部门就要开发示范和引进国际国内先进的品种，引导带领农户普及高端产品种植，形成品牌，占领市场。(16)、继而，我们在规模实施现代有机农业产业化综合经营的同时，便可要求政府兑现和提供相应的商业用地(在签约投资合同时就要双方约定用地性质、数量、价款、区位、配套设施、基础条件等等)供我方建设开发，实施旅游地产开发(乡村酒店、老年公寓、养生会所、农家山庄、度假别墅等)或参于其它项目
8、运作，如土地综合整治、新农村建设、宅基地置换；利用农业废弃物沼气发电饲料养殖肥料进行生态循环处理；农副产品贸易市场、保鲜、加工、仓储、物流；有机农业科研实验院所(植物工厂、培训学校)等等，以反哺支持我们发展农业。而这些项目的实施，国家财政、农业、科技、环保、能源、国土等相关部门都有明文规定给予相当大的政策性补贴和资金支持。(二)高额利润产生的来源和计算依据1公司以每亩每年 800 元(其实我们通过转让方式所流转的耕地为每年每亩 650 元、占耕地百分之三十的废地为每年每亩 60元)予以规模流转土地，可按规划分别转租或转包给农户以每亩每年 l l 00 元1300 元计算，尚有差价每亩每年 30
9、0 元500元。如以 300 元l0000 亩计算，可获利 300 万元。2根据规划和农户需要，通过代购或公司培育种苗(种子)销售以每亩每季均价 20 元，按每年一季计算，如以 l0000 亩X20元亩，可获利 20 万元。3-土地翻耕机械施工收入每年每亩(二季)以 70 元计算，如以l 0000 亩70 元亩，可获利 70 万元。4农膜、钢架供应销售以每亩每年 l00 元300 元计算，如以 l0000-卣200 元亩，可获利 200 万元。5农药、肥料供应销售差价以每亩每年(二季或二次)400 元500 元计算，如以 l0000-卣 X 300 元亩，可获利 300 万元。6-农副产品购销
10、差价以每年每亩 600 元1000 元计算，如以 l0000 亩800 元亩，可获利 800 万元。如经过仓储保鲜(包装)跨季返销、出口外销、异地流通， 创新采用和推广网络直销直购模式，其销售渠道和财源更为畅通。 7、有政策文件明确规定，国家和地方政府的补贴：按每l0000 亩计算当年可获收入约 2300万元。但须有专业人员-写、报、跑， ，才行。 a规模流转土地按面积，以每年每亩 l00元计算，可收入100万元。 b钢架大棚每亩(一次性)10000 元亩，成本 8000元亩，毛利 2000兀亩。如以 5000-卣2000 亩元，可获利1000万元。(其实，该钢架大棚是农户自己出资建设，其补贴
11、由公司申报的额外收入即并非是 1000万元，实为 5000万元)。c简易大棚每亩(一次性)补贴 l000元，如以 5000亩l000亩元，可获利 500万元。d有机肥料、农药使用，每亩每年补贴 1000元，如以 5000亩l000亩元，可获利 500万元。e农业综合开发产业化经营项目每年补贴 200万元。f此外还有农机补贴，种苗补贴、认证补贴等尚未计入。综上，公司经营利润计 l690万元+政府补贴收入计 2300万元=3990元(根据国家和地方政府的政策，以及与农民的接触和实际操作过程中了解，各项利润和收入的计算产生，均以最低保守价初略估算的结果)。 按 10000亩计算上述两项合计当年可获利
12、 3990万元。因此，按投入 5000万元(其中流动资金 4000万元、固定资金1000万元。含土地价款、设备购置、研发、管理、服务、创建样板示范等)作为成本计算，当年收回成本的同时，尚有 3990万元的收益。(三)、计划上市创造条件上市的前提条件主要有五条：一是经济实力，二是高额盈利，三是地包地。他们拖儿带女、兄弟姊妹，以各自家庭个体组合，常年累月分 散无序地在外进行包地租地，从事种植西瓜、葡萄、草莓、杨梅等瓜果 蔬菜经济作物。他们是“打一枪换一个地方”的小农经济游民，现状使 他们尚处在法律上没有保护、政策上没有扶持、政治上没人管理的弱势 群体一支没有组织、自由抱团“靠天吃饭”的农业游击军团
13、。因此 他们用汗水换来的丰收，常常发生蒙受敲诈、哄抢等恶意破坏无以保护， 上告无门，只得依仗社会上的“老大“作为保护伞，免费给人种地或上 交保护费以求得平安谋生。这一农业游击军团正是提供我们整合资源，提高经济效益和可供运 作“规模经营 和走向上市的条件和基础。他们也处在等待和希望有我 们这样的公司去组织给他们带来地价便宜、生产资源有保障、销售不用 担心、研发的新品种先行试种等诸多好处，特别是不用再害怕受人上门 敲诈哄抢了，我们公司自然会把他们当成自己的部门、员工来对待扶持 和保护他们。此外，出门在外靠辛勤劳动种地谋生得利的浙江农民，大 都是脚踏实地老实本份不想被人愚弄、不愿轻易跟着走的人，因为
14、我们 彼此都是浙江人，有着乡情亲情相互信任易于协调的基础，组织和整合 这样“散兵游勇”形成的农业军团，利用这一资源和公司共赢，唯我们 才能“召之即来“，跟着我们走，旁人不可替代。于此同时，我们设立农民职业技术学校，帮助他们提高农技专业知识的同时，尚能享受政府每人每年 1500 元的培训补贴。此外，实施农技科研尚有科研经费支持；利用农业废弃物实施生态循环处理与组设农产品仓储交易物流建设项目，国家明确规定有相当比例的资金扶持；此外，退耕还林、水土流失防治、开发荒地、低丘缓坡综合利用、土地整理、宅基地置换、新农村建设等等，以及随后每年的农业综合开发产业化经营补助、设施农业补贴、有机种植补贴等等，各项
15、补贴繁多，我们园区形成后，做足各项产业文章，便可逐一申报。这样，项目公司好比拥有山园田地的大地主， ， ，各专业公司是收钱的“工头” ，农户是出钱承包种地的长工” 。要使农户紧随我们公司，我们以低地价吸引农民的同时，把取得政府的补贴和扶持，有条件地分享给他们一些，利用免费帮助机械翻耕土地等一些重劳力的举动和减轻农民负担的措施，让农民如鱼得水”跟我们公司“与时俱进“， 走向 E 市。投资背景近一段时期，全球粮食价格不断上涨，而世界粮食储备却达到了二十几年来的最低点。2007 年国际粮价上涨了 42，世行预计2008 年国际大米价格还将上涨 55。中国自加入 WT0 以后，要求农业与国际接轨，一是
16、要求原来受政府保护的农业开放，这即是中国对世界开放市场，也是世界对中国开放市场；另一方面，中国加入WT0 之后，中国农业想要进入国际市场，要得到国际市场的认可，那么就要达到国际标准。中【日农业的投资机会洞开， 农业投资给 VC 以无限遐想空间。特别是金融危机的发生，并没有终止投资回暖的趋势，农业反而将会成为投资的避风港。因为投入到农业尤其是食品这个环节，是投入到实体经济且有庞大需求作为支撑的行业里面。中国目前农业市场容量超过 l5 万亿美元，其中农资 l 订场 l 200 亿美元，农产品市场(含加工)4500 亿美元，农业机械 230 亿美元，农产品物流 700 亿美元，农村信贷 5800 亿美元，农业工程3000 亿美元，此外还有期货和保险。有人这样说： “疯狂的钱投资了互联网，愚蠢的钱在等待机会，聪明的钱投资了农业。 ”从传统观念来看， 风险投资和农业似乎是两条永远不会相交的甲行线。但是，这个规律正在被打破。投资农业并非投纯粹的传统农业，主要来自产业升级带来的投资机会。据统计，单是依靠农产品为原料的食品加工行业就会有 l 万亿完的市场空间。
