1、容易想到的不是好主意要想战胜整个投资市场的平均收益水平，一个投资者要具备一点先见性，但要具备这种能力是不容易的，就像安迪格鲁夫在他的只有偏执狂才能生存里说的，那些改变市场的导火索总是像蹑手蹑脚的猫一样，让人很难发现。 我自己的商业先见性简史就充满坎坷，比如我在手机刚问世的时候就说， “手机有什么用啊”按经济体量来说，那是我人生中最大的蠢话另外一个，也很蠢的，那就是我在 2008 年对微单的看法， “这种东西有什么用” 。我相信在这类产品出现的时候，和我做出同样判断的人出去旅行的次数比较少。在你的妻子希望把所有化妆品都装到一个旅行箱里又不愿意向航空公司多付超重行李费用的时候，任何能腾出空间的办法
2、都值得花钱去买。而这些伪摄影爱好者很快就明白，自己用那些昂贵的单反相机和用相对简陋的微型单反相机除了要多费一些力气之外，几乎毫无差别。对于一般人来说，最好的产品不一定是他们最想要的，他们会青睐于那些和他们接触最多的产品。 人们就是这样，会对他们日常生活容易接触到的，给他们留下深刻印象的东西产生“感情” ，如果你不介意我们可以把这种情况叫做“易得性”青睐。对于人的这种情感倾向，在学术上的验证可能是最近一些年的事，但是很多营销家早就有所察觉了，这也才有了广告这个行业。奥美的创始人，大卫奥格威在他一个广告人的自白里也强调，广告应该以简单明白令人容易接受的方式告诉客户你要宣传什么，然后一遍一遍地重复。
3、 人们的这种“易得性”青睐，除了增加了整个社会的 GDP，也让我们产生了错觉。对此我对身边的人做了个小实验。我的一个熟人不喜欢喝酒而且酒量不大，但是在某次年会上，他在音乐和豪言壮语的刺激下喝多了，结果给人留下极其恐怖的印象。年会过后一段时间，我对那些目睹群众做了调查：我的那个熟人是个喜欢喝酒的人么？答案中超过 80%的人认为这个平时少言寡语的中年人喜欢喝酒，并由此想象他内心中有什么不可言说的压力。我想这个集体误判是由于这个家伙，喝醉后试图在酒店的大厅上做“托马斯全旋”的样子给人留下太容易回忆起的印象了。由此也能有个判断，媒体对人“易得性”青睐起着非常重要的作用。我的那个做高难度动作的熟人展现他
4、体操才华的“媒体”是公司的年会，这个展现渠道对于一个公司来说太强大了。一般的社会媒体为了更好市场占有率，会试图用最引人注目的形式来突出自己采访到的情况。所以如果媒体是受到管制的，整个社会的“易得性”偏见将会比较强；如果媒体是自由的，那么由于竞争的原因，这个社会的“易得性”偏见可能不会很大。而政府所应该做的是限制某些媒体做得过于强大，而且放开媒体的竞争这对于那些媒体公司来说不是个好事，而对于增加社会效率却是必要的。 怎么用易得性偏见追到你喜欢的女孩 这一段是免费奉送的，和理财有点边缘性的关系因为追女孩也是需要花钱和宝贵的时间的那就是利用易得性偏见战胜对手追到你喜欢的女孩。 这个问题的原始实验是密
5、歇根大学的诺伯特施瓦茨教授做的，他让接受实验者说出自己表现坚强的 12 个事例，然后再评价自己是不是一个坚强的人。你知道 12 个表现自己坚强的事例代表什么吗？一般人都会在想到第 5 或者第 6 件事的时候，开始嘬牙花子：我的天，我还怎么坚强来着？这种“易得性”障碍让参加实验者普遍感觉受挫，进而对自己是否具有坚强的品质产生些怀疑。而且参加实验者在开始想自己坚强事例的时候，他们很多都挺有信心，开始几个例子举得很快，而后来举出事例的速度明显减慢，这种变化让受试者受挫感更加显著。 这个实验其实可以移植到公司人的恋爱之中，如果你希望一个女孩对你印象好一点，就尽量让她保持对你某项优点印象的流畅性；如果你
6、希望战胜你的情敌，就让那个女孩回忆一下那个情敌对她好的 12 个事例吧。 那些易得性偏见造成的错误决策 1 概念股 概念股，如果你是个资本市场的参与者大概知道这个词是什么意思。它大概就是说，在某些时候，市场会出现具有某个共同属性的一些公司，这些公司会因为这个属性的某些因素的变化而共同受益或者受损，这个共同属性就是所谓的概念。很多个人投资者甚至专业机构的分析师，几乎是以这种概念作为他们选择投资的唯一准则。而在大多数情况下，这些概念投资者对于他们所信仰的概念基本上是一种易得性偏见。比如最近市场上传说的航母概念，据说中国要继续进行航空母舰的制造，而人们从这个概念联想到造船，造船需要钢铁，航母需要的设
7、备等等，于是所有的造船公司、钢铁公司、重工设备制造公司都被纳入到航母概念，而那种工人们在火花四射的车间里进行生产的场面肯定会出现在那些概念投资者的想象里。但这种航母概念产生的订单完全是这些概念下的公司的订单增量么？这些公司会有新的竞争者产生么？订单到底能占这些公司业务量的多少？这些公司为此要有资本投入么？他们会不会被政府限制价格？这些问题概念投资者都不会考虑，只是那种工人生产的飞机从航母起飞的画面真的很棒。 2 不必要的保险 每次大的灾难报道后，人们购买保险的数量就会上升。实际上大的自然灾难的发生对以后自然灾难的发生概率没有影响，而大的人为灾难（比如火车出轨）的发生会减小以后类似灾难的发生概率。所以，在灾难发生后的一段时间，相关保险价格应下降才更合理，但灾难的画面对人们来说太易得了，大家会忽视保险价格。 3 彩票 很多人把买彩票当做投资，如果是这样，这应算最差投资吧。而据调查发现，在身边的人买彩票获大奖之后，会刺激彩票投资者下更大的注。这种现象很可能来自于人们对熟人获奖时场面想象的易得性。 4 应急性装备 易得性偏见还会给人们带来很多根本用不上的装备。很多人滑次雪就会购置整套的滑雪装备，自驾旅行了一次，就会要求自己车具有越野性能诸如此类，都是因为那些值得回忆的场景太令人向往了，这种回忆扰乱了人们对概率的判断。
