1、人保财险服务三农问题的一点思索在新时期到来之际，由农业保险逐步发展起来的“三农”保险在保险家族中的地位越来越凸显出来，这不仅是党的十八大以来工作重心的回移所致，同时也是第一产业的脆弱性需要保险去支撑和扶助的社会呼应。应该说，新中国的保险业从来就没有缺失过“三农”保险的身影，但不同的发展阶段，其安身立命的位置却有着很大的不同。毫无疑问，当前“三农”保险的发展机遇为历史最佳，该怎样抓住时机，借势发展，各家保险公司恐怕都在运筹帷幄之中，人保财险作为涉农保险开办最久的老牌公司，当然仍会为担当起服务三农的历史重任而积极探索。如今的政治大气候已经为“三农”保险的崛起酿造了适宜的环境，只要用心去做， “三农
2、”保险的难堪局面一定能够改观。我们不妨从下列几个方面做些尝试，也许会有意外的收获。 一、将党和国家的惠民政策转化为利民行动 既然“三农”保险与国家政策和社会协同密切相关，人保财险就应该充分发挥联络各个渠道的媒介作用，构建一个高效稳定的“三农”保险网。与政府积极沟通、配合是最基础工作。各级公司应根据党和国家的农业发展政策以及地方政府的总体规划，及时制定相应的保险方案，将农民利益，保险利益和“三农”政策统一协调起来，积极为政府建言献策，取得政府信任和社会认可，最大限度的动员全社会力量共同参与“三农”保险市场构建，以稳健经营、逐步发展、认准目标、不移不偏为行动准则，全身心地投入“三农”保险市场开拓之
3、中，力争通过保险渠道最好、最快的将政策实惠落实到百姓生活之中。 二、加强监管，设定市场准入门槛，确保“三农”保险涉足成功率 我们常常用“时间紧，任务重，政策性强”来强调一项工作的重要性， “三农”保险的当前处境完全可以套用这个公式。保险滞后于政策使我们感到了发展的时间压力，保险与市场之需的巨差使我们感到了肩负的重任压力，政策限定使我们不得不放弃相对成熟的一些传统作法，而这一切都对保险监管提出了新的要求。所以，人保财险应积极向保险监管部门建言，限定“三农”保险准入门槛，不可过于鼓励竞争，以免干扰和迟滞发展步伐。因为，目前大部分保险公司农险工作底子薄，保险掌控力弱，开办经验少，业务构架不完善，在“
4、三农”保险经营成本高的情况下，可能会有短期行为发生，进而伤害保险主体的经济实力和社会责任的总体形象。另外，目前业界竞争的不规范行为屡禁不止，如果蔓延到“三农”保险领域，将会极大的影响“三农”保险市场的健康开拓，增大保险监管难度。所以，笔者建议在“三农 ，保险体制尚未成熟以前，对其实行稳健的保护性政策是有其必要的。 三、人保财险要有战略布局的气势，战役谋划的精细，统筹兼顾的能力 在经营“三农”保险的时候要有长远规划，大气胸襟，不可小家寒气的只顾眼前利益。国家扶持“三农”是惠民政策和民心向背所在，并非是为保险业谋求自身发展利益的举措。所以，利益期望值不能过高，应该低于其他险种。发展中的一些不利因素
5、要靠自身的科学管理去消化，不能总想躺在政策的安乐窝中自享其成。 在涉足“三农”保险领域前，要有 510 年的中长期战略布局，以利于夯实基础，稳固起步。对阶段规划要精心落实，确保到位，用一步一个脚印的努力去构建“三农”保险大厦。 四、扩大“三农”保险内涵，扩充核算内容，树立“堤内损失堤外补”的一盘棋理念 实行单独核算仅靠种、养两业效果可能不佳，长此以往，可能会影响经营信心，应将视野开阔。农业：当然是种、养两业唱主角，但农业产业化的形成，农产品深加工的产业链延长，特色农产品的推新，都会让传统产品的位置后移。所以，新险种的推出应与市场接轨，实现与时俱进。农村：城镇化建设步伐加快，基础设施建设（如农业
6、机械、水利设施、交通设施、农民房屋、文化体系、乡村超市等）在整村推进政策的助力下发展迅速，也给保险带来商机。另外，乡镇企业、家庭作坊、农民专业户等经济形式的发展也给农险注入活力。农民：计划生育优惠政策、养老政策、医疗政策等不断有新的出台，加上农民总体收入相对提高，农民对自身健康、养老、寿命都有更高的需求，我们不应该忽视这些潜在的商机。所以， “三农”保险的核算应扩展范围，以丰补歉，保持整体和谐，避免大起大落，影响可持续发展。 五、 “三农”保险经营应实行专业化，从其它业务的附属中剥离出来，形成一个主战场 人保财险要投入专业力量，深入一线调查研究，真正掌握“三农”保险的发展规律，并建立长效的业务
7、网络，不可以游击方式“打一枪换一个地方” 。如按现行的通常管理模式，结果会人人管人人不管，两眼只盯当月保费，为“拣到篮里才是菜”奔忙的员工，不会有积极性去做“拓荒的愚公” 。要建立良好的人脉关系和科学实用的管理模式，在队伍建设和网点布局上不宜全套搬用营销机制，因为这种舶来的代理人机制有些偏离中国特有的人文土壤，导致许多保险营销人员不具备与客户和谐对话的专业素质。在整体文化素养不高，传统思维较浓的农民群体中，这种体制带来的副作用更会增大，不利于“三农”保险工作的健康铺开。笔者认为，加强一线业务人员对保险公司的认可度和亲和感十分重要，应将他们的既得利益与保险有机联系起来。管理应兼顾直销人员的责任感
8、和营销人员的积极性合而聚之为佳，同时要考虑农村的乡土意识，让农民对保险宣传和推销者的身份与人品认可（就象农村信用社在银行业中的地位那样） 。只有这样，才能最大限度的与保险受众和谐融通。 “三农”保险经营策略应该很多，人保财险也有几十年的经营经验和教训，虽然经历过潮涨潮落的尴尬，但毕竟存在着三农保险的发展基础和服务网络，与其他公司相比，是应该占据先机的。所以，人保财险在呼应国家大政方针和服务三农发展之需方面，有更艰巨的社会责任。我坚信， “三农”保险跨越式发展的机遇已经来到，时不我待，只有坚持不懈，勇于实践者才能捷足先登。无限风光在险峰，历史会记住第一位登顶成功者，人保财险能够放弃这个历史机遇吗？
