1、清夫皮肤健康免费试用 专卖店项目剖析在山东潍坊,风筝的轻盈与和兴生物在皮肤健康领域建立的商业模式,恰成映照。 目前,和兴生物()在全国已有 1500 多家门店。与口腔服务机构的出发逻辑一致,中国人在皮肤健康领域的需求并不比口腔医疗服务的小。只是,要上大医院排队问诊,对于消费者而言,时间成本以及能够接受到的服务便是个问题。 市场需求大,能满足这一需求的企业又少,那么,如何能在皮肤健康领域这一独特的细分市场发展壮大呢?作为一家专门从事生物技术开发的技术型公司,自 1999 年起和兴生物陆续开发出了改善皮肤的清夫系列产品三十多个品种。这些产品源源不断地投向市场,市场反响不错。在寻找新的增长点的过程中
2、,和兴生物留意到了一些口腔服务机构、著名服装品牌的专卖店.我们为什么不能采取专卖的形式呢?2006 年底,和兴生物尝试在山东东营开设了自己的第一家直营店。这一名为“清夫皮肤健康免费中心”的创新终端给其带来了意想不到的成绩单:第一个月销售额便达到三万多元,第二个月四万多元,一年下来,门店创造了 20余万元的利润。 和兴生物显然找到了未来之路。基于对中国皮肤健康领域的前景看好, 2007 年,和兴生物开始以特许加盟的方式在国内发展,在国内复制专卖店模式。6 年过去,和兴生物旗下的皮肤健康免费试用中心已达到1500 多家。抛开看得见的市场需求不谈,和兴生物何以如此高速扩张? 第一,对创业者而言,和兴
3、生物在特许加盟领域采取了零加盟费、低门槛进入的扩张思路,减轻了创业者的负担。以地级代理为例,加盟商门店租金再加上人力成本等,开发市场投入的成本在四到五万元。这样的投资门槛,对于今天四处寻找商机的潜在创业者而言并不高,简言之,快船出海轻装上阵,是和兴生物的一大优势。 第二,和兴生物专业培训制度,保证了经营者能快速掌握营销精髓,实现盈利。公司市场部的培训老师拥有丰富的市场营销经验,常年奔波在全国各地,悉心指导代理商,从找店的标准、店面的装修、产品知识培训、销售技巧传授培训老师的专业、专心、视代理商如家人的态度赢得了一片赞誉,和兴生物培训老师成了皮肤健康行业一道独有的风景线。公司也因培训师专业、精准
4、的培训领跑整个皮肤健康行业市场。专业的培训可以让创业者不需行业经验,人人皆可轻松创业。 第三,对于消费者而言,和兴生物皮肤健康中心推出了“免费试用”的销售模式,消费者在享受到个性化服务的同时、能够根据实际效果决定购买行为。 “先上车后付费”的销售模式打消了消费者的顾虑。 第四,高品质的产品质量和服务。2012 年,公司投资 1800 万,占地面积将 25 亩的新生产基地正式投入建设。基地设立了口服、外用两大独立生产车间,净化标准达到了 10 万级,超过国家规定的设计标准。2013年 1 月 4 日 公司顺利通过 GB/T19001-2008/ISO9001:2008 国际质量体系认证(注册号:
5、16913Q10011ROM) ,高素质的员工队伍及先进的生产条件保证了产品的质量和效果,让经销商放心经营、后顾无忧。 低门槛进入、全程专家指导、免费试用、高品质产品和服务四大优势让和兴生物在皮肤健康这一细分市场一骑绝尘。和兴生物在国内各大城市的终端门店让消费者感受到了便利和专业。诸如牛皮癣、皮炎、湿疹、荨麻疹、灰指甲、疱疹等常见皮肤问题一度让患者有苦难言,其不算大毛病(一般不会影响生命) ,去大医院非但感受不到应有的专业服务,反而要忍受“三长一短(挂号长、候诊长、缴费长、就诊短) ”等不尽人意的治疗环境,和兴生物开始努力改变这一不平衡的供需形态。 社会飞速发展所带来的需求增长,以及自身多年积
6、累的研发优势让和兴生物在皮肤健康服务业中赢得了先机和口碑。皮肤健康服务业与其它行业相比,属于新兴行业,其整体发展依然比较缓慢,但同时也隐含着巨大的商机。经过 6 年多的时间考验,和兴生物已成为中国皮肤健康服务业中的领先者。 目前,上海、广州、深圳、佛山、东莞、天津、厦门、重庆、宜宾、攀枝花、益阳、长沙县、昆明、曲靖、罗平、蒙自、玉溪、徐州、苏州、台州、汝州、郴州、桂林、永康、大荔县、衡阳、濮阳、新乡、开封、驻马店、蒙城、赣州、张家口、邯郸、廊坊、唐山、沧州、邢台、景县、大连、绥化、延吉、呼伦贝尔、呼和浩特、赤峰、迁安、银川、兰州、张掖、定西、太原、临汾、德州、聊城、威海、临沂、会泽、文山、繁峙
7、、阜新、商都县、淮北、丽江、马山县,沈阳、南通、淅川、南和县无论大都市还是小城镇,和兴生物都有了成功的样板市场。总部恭迎创业者的考察。潍坊和兴生物愿与慧眼识金的投资者共启财富之门!近几年公司大事记 2010 年 公司首个抗(抑)菌制剂净化车间建成,达 10 万级标准,超出国家规定的 30 万级标准; 2010 年 7 月,中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局批准商标:汉兴; 2010 年 12 月,中国民营企业联合会主办的“第四届全球华人企业家论坛”在人民大会堂隆重举行,部分国家领导人、国务院等部门领导、著名经济学家、行业领袖出席大会。潍坊和兴生物工程有限公司推广的“清夫皮肤健康免费试用中
8、心”专卖店项目凭借创新的盈利模式,诚信经营、合作共赢的经营理念,从现场 600 家企业中脱颖而出,被评为“100 家最具投资潜力品牌企业” 、公司总经理付志刚获“中国经济百家创新人物奖” ; 2011 年 4 月 22 日,由现代营销创富信息版举办的第四届创业周现场,和兴生物荣获“2011 年度最受读者关注项目”的殊荣; 2011 年 8 月,获中华人民共和国国家知识产权局批准产品专利号:201130274234.2,201130274233.8; 2011 年 10 月,山东卫视大型财经栏目创富英雄组织的创富项目展在济南舜耕国际会展中心开幕, “清夫皮肤健康免费试用中心”专卖店项目凭借诚信经
9、营的宗旨获得大会荣誉证书; 2011 年 11 月 1 日,天交所潍坊股权交易中心开业,潍坊市委副书记、市长出席大会。潍坊和兴生物工程有限公司作为潍坊市上市储备企业代表出席盛会; 2011 年荣获:中国市场质量诚信调查促进会颁发的“3A 质量诚信会员单位” “质量 诚信消费者(用户)信得过单位” ;中国中轻产品质量保障中心颁发的“中国知名品牌” “中国 3.15 诚信企业” “质量、信誉、服务 3A 企业” 、 “质量、信誉双保障示范单位” 。中国市场品牌战略论坛组委会颁发的“中国知名品牌” “全国健康行业质量放心用户满意首选放心单位” ; 2012 年,汉兴牌清夫系列产品荣获中央电视台 20
10、11 年度央视网创业先锋栏目颁发的“最具成长潜力品牌”荣誉,和兴生物公司总部也被央视网授予“创业先锋栏目战略合作伙伴”称号; 2012 年,公司投资 1800 万,占地面积将 25 亩的新生产基地正式开工建设。该基地设立了口服、外用两大独立生产车间,净化标准达到了10 万级,超过国家规定的设计标准; 2013 年 1 月 4 日 公司顺利通过 GB/T19001-2008/ISO9001:2008 国际质量体系认证。注册号:16913Q10011ROM; 至 2013 年 2 月,公司“清夫皮肤健康免费试用中心”连锁专卖店达1500 家; 2013 年 9 月,公司化妆品车间建成。 潍坊和兴生
11、物工程有限公司 电话:400-608-1819 0536-8073600 15806369297 Q Q:2423037993 网址: 创业感言: 我叫罗勇全,是云南保山市的一名清夫产品的代理商。我来自四川 ,一次在网上浏览的时候,很偶然的结识了我现在合作的潍坊和兴生物工程有限公司各位老师和朋友们 ,认识到了“清夫皮肤健康免费试用专卖店”项目和清夫系列产品。 随后我通过全面的市场调查,觉得清夫产品和项目值得推广,这个项目投资不大但市场前景广阔,并且能给顾客带来福音。既然认定了方向,我就与潍坊和兴生物工程有限公司的张经理沟通,签订了经销合同。架起了一座公司高品质的产品与顾客之间的桥梁。公司培训老
12、师对我的指导,加深了我对产品及其功能的认识 ,也加强了我与顾客的沟通协调能力,短短数日的时间,产品就得到了广大顾客的认可,开业第五天的时候,每天的销售额就达到了两千多。经过这段时间的经营,客户对我们的产品和服务非常认可,自己心里很开心,即能创造效益又能服务于广大顾客,解除他们多年的困扰。感谢清夫让每一位顾客拥有靓丽健康的肌肤,也给了我经济上的提升。在此,对辛苦奔波在各地市场的老师们表示感谢,也希望公司在产品研发上,更上一层楼,为把我们的事业做得更强大,共同努力。 选对一个好项目很难,选一个又赚钱又能帮别人解除痛苦的好项目更不容易,这个项目带给我的不仅仅是经济上的成就感,还有帮助别人之后的那种自豪感和幸福感。 我相信我的事业一定会发展壮大!