1、山水盛典黄兴：旅游演出是个大市场“实景演出是中国的原创，在这种形式下，日月是最耀眼的灯光，空气是最美丽的天堂，山水是最伟大的演出。 ”山水盛典文化产业有限公司董事兼执行总裁黄兴说。看惯了剧院里、舞台上的演出，实景剧所展现出的这种天然合一形成的景象，确实能够给人很深的震撼。 黄兴跟印象刘三姐的总策划制作梅帅元是多年的朋友。当年梅帅元做印象刘三姐的时候，黄兴就帮他找了很多投资人。黄兴还清楚得记得，当时找的几个投资人对实景演出一片茫然，所以筹集资金的过程非常艰难。从创作想法的诞生到资金筹集的完成，前后经历了长达5 年的时间。从 2003 年开始演出， 印象刘三姐已经有 10 年的时间，是不可不扣的实
2、景剧的经典代表作。 梅帅元不仅是中国实景演出的创始人，也是山水盛典的核心人员。2011 年，梅帅元对原有项目进行重新整合，搭建山水文化平台。也是借助这个机会，黄兴正式成为公司的一员。 每一个实景演出都遇到很多的难题，这个过程中的困难也是常人难以想象。当年做井冈山的时候，所有的剧组人员想要买一些日常用品都要走到县城里去，开车要半个小时。一些在深山里的景区，光盘山路开车上去就要一个小时。景区开发过程中的艰苦可见一斑。 “其实跟电影演员拍戏是一样的，拍出来觉得它很光鲜亮丽，但是拍摄过程中吃了多少苦，你可能很难知道。 ”黄兴说。 实景演出 实景演出要考虑到各方面的因素，比如天气的影响。如果天气太冷，游
3、人坐不住，演出可能就无法进行。事实上，这个季节可能也是大多数旅游景区的淡季，没有游客基础做一台这种大型的演出。 制作一场实景演出至少需要一年的时间。因为无论是观众席的建设、剧场的搭建、基建工程的完成，还是演员的排练，都是非常庞大的系统性工程。不像剧院，都是现成的，只要剧目创作完成，组织演员排练完成，即可上演。 相比剧院标准性的建设，实景演出的建设每个都各具特色。比如印象刘三姐的演出基本是在水上， 天门狐仙是在大山之间， 禅宗少林音乐大典是在少林寺附近，表现一种禅宗文化。 剧场的搭建非常讲究和周围山水环境的融合。 “我们常说变荒芜为美丽。原来这个地方可能破烂不堪，很少有人来，但是舞台搭建完成之后
4、，你就觉得美轮美奂，特别漂亮，浑然天成。所以选址特别重要。 ” 在黄兴看来，选址评判标准是最复杂的。比如旅游人口的基数、交通的便利性、周边的配套设施，以及适不适合建立舞台。尽管有些地区风景可能很好，但是没有一个合适的地方搭建舞台，观众没有地方坐，也就很难形成一个商业性的旅游演出场所。 所有投资都有风险。黄兴认为，实景演出的风险之一在于，一些地方其实不适合做这样一种演出，演出季节、人工成本、周边配套等等很多东西都没有做好准备，但是政府或者投资人非常强烈希望把文化展现出来。在这种情况下，投资和回报之间就不一定能形成特别好的互动。 “从创作者的角度来讲，他们花费时间，花费精力做出来一台演出，也希望能
5、让更多人知道。如果看的人少，他会很伤心，每个作品就像他们自己的孩子一样。 ”黄兴说， “目前我们挺讲究量身订作，讲究此山此水此人。 ” 比如承德做的就是皇朝文化，如果放到张家界除非有一些天人合一的机缘。如果是都市的演出，各地审美观的差距就不会太大。比如猫的巡演，不管在上海、北京、广州，取得的效果都不错。这也从侧面说明，年轻人之间的文化差异正变得越来越小。 “我们也会自己主动去采很多的点，有一些确实需要做一个演出，这种地方很多。 ”2012 年山水盛典上演的有五部大戏，其中包括西藏的文成公主 ，还有山东的菩提东行 ，其中在国家大剧院首演文成公主颇受好评，2013 年还会巡演。同时，山水盛典还在南
6、宁推出一个带餐的商演，里面应用了很多高新科技。 管理经验 “实景演出项目的运营方面，很多是由我们自己进行运营管理。有几家是控股，即使不参股的，在演员、剧场、道具管理方面都是我们帮助他们建立，因为这块我们比较专业。 ”黄兴说。 在剧目创作上，山水盛典有多个创作团队，编剧、导演、灯影、舞美都是独立专业，有的擅长做传统文化，有的擅长做高科技，有的擅长做魔幻，艺术委员对整体进行把控。 由于项目分散在全国不同的旅游景区，一定要结合当地的优势和当地主要的投资人来共同建立新的项目公司，因此每一个项目的合作方都不一样。每一个项目公司也都是独立进行运营。 比如在承德，合作方是来自当地的企业；在泰山，合作方是泰山
7、的管委会；在都江堰，合作方都江堰的景区管委；在张家界，合作方是整个天门山景区的开发者。不过创作、生产、制作，甚至是营销统一由北京总部完成。 “我们负责从创作、设计制作，到整个实景剧生产的完成。比如我们自己控股或者参股的，也会帮忙建立运营团队、营销团队和品牌宣传，从前到后，是一个产业链。 ”黄兴说。 票务部分，山水盛典也跟驴妈妈、携程等网络新媒体营销平台合作，线下每一个项目公司对接的旅行社都不低于 200 家。 “媒体更不用说了， 一些大型活动的新闻发布会，来的媒体一般不会少于 100 家。 ” “旅游演出是一个非常大的市场。我们只是先走了一步，但是这中间有教训，也有经验。 ”在黄兴看来，融资这
8、件事千万不能急，急了以后拿来的钱自己都没想怎么用，这是不行的。而且投资人的钱也不是随便拿的，拿了以后是有要求的。如果没有把这个钱用好，不但会为此浪费特别多的精力，还可能会毁了这个企业。所以融资一定要根据企业发展的需要，一步一步来。 不同的剧目，不同的合作方有不同的目的，因此最终打造出的结果也不一样。比如承德的康熙大典 ，投资人有一个更大版图的想法，希望打造出一个 21 世纪的鼎盛王朝，圈了将近 3000 亩地。 每个项目的投资回报也不一样。 印象刘三姐前期总投资 7000 万，从 2003 年开演到现在，票房的总收入已经超过十个亿，仅去年的总收入就超过 3 亿。同时围绕这个演出，还可以带动周边
9、餐馆、酒店等消费，对当地 GDP 的增长起了非常大的带动作用。 “如果投资回报和周边资源的搭配一起考虑，是难以想象的。像最开始做印象刘三姐 ，土地价格是三万块一亩，现在几百万都不止，禅宗少林也是这种情况。我们稍微有一点邪念就转那儿去了，转那儿来钱更快。我们很专注，很不容易。这个也是源于创业团队对文化的忠诚，对自己理想的一种追求。 ”黄兴说。 文化只是一个龙头，通过这个龙头的带动，其他的东西才会慢慢显现出来。因此对于前期的门票收入，或者当前的盈利情况，投资人可能并不是特别在意。 “因为看中后面的，我们叫做创意驱动，产业联动，城市带动。 ” 比如山水盛典现在在做的文成公主 ，就和西藏政府合作成立一
10、个衍生品的开发。藏族的很多东西都非常有特点，像唐卡、藏香。在国外，票房收入只是占到总收入的 20%到 30%，更多靠衍生产品。同时，这也能让品牌和文化影响力有更好的体现。 “我们自己的定义是做演出的内容提供商，同时依托于文化和旅游的运营服务商。创作、生产这两个环节是我们的核心竞争力，此外，我们还要对它进行消费和传播，消费就是要有稳定的财务现金流的收入，形成知识品牌产权之后，就要传播，可能有很多的衍生产品。 ”黄兴说。 多元化道路 作为文化企业龙头的华谊兄弟，目前在产业上的布局在不断扩展。从最开始只有演员经纪、电影、发行，现在扩到电视剧、文化地产、主题公园、后期衍生产品的开发等多个业务板块。 针
11、对文化企业的这种多元化商业模式，黄兴认为，要看公司不同的发展阶段。有的时候自己的东西还没做好，就想做得大而全，可能还没走到目的地，就牺牲在了路上。首先要找到自己的核心竞争力，之后才能走得更远。 “想上市的企业不能把自己当成工作室，这样是没有保障的，一定要有自己的核心的竞争力。但是在这个基础之上，鸡蛋又不能都放到这一个篮子里，要有很多抗风险的板块共同支撑企业的发展。当一个板块遇到瓶颈收入为零的时候，其他板块依然支撑企业的发展。 ”黄兴说。 在产品上，除了实景演出之外，山水盛典也在发力舞台剧，音乐剧，带餐的商务演出的剧目。也会跟一些先锋派演出团体进行合作，比如现代舞。 “把核心竞争力放在最中间，然
12、后画了一个圈，就会发现条条大道通罗马。既可以跟游戏、影视、动漫合作，也可以跟科技、网络、地产合作。似乎可以做的事情很多，但是在这个过程中，一方面要记得你是谁，不能忘了你是谁。另外一方面也不能限制住我只是谁，还应该有一个忘我的过程，这样才能走出去。 ”黄兴说。 一个企业不是盈利就能上市，也不是影响力很大就能上市，投资人更关注的是公司持续的发展，比如离开了某一个人或者某一件事是否还能够很健康地发展下去。 “我们现在不光做实景演出，也做室内的演出。 ”在黄兴看来，开始做室内演出，更多的是希望丰富产品上的多元化。旅游演出是一种模式，在旅游景区多一些。文化消费跟一个国家的生活环境、历史延续紧密相关。 2
13、009 年、2010 年实景演出开始大范围爆发，在中国有很多看实景剧的观众，一些地方旅游景区买门票需要提前一两个星期才能定到。虽然旅游演出近年来蒸蒸日上，但是还在发展的初级阶段，人们的消费习惯还需要慢慢培养。 “现在 40 岁以下的年轻人喜欢追星，有看演唱会的习惯，所以现在针对年轻人、白领、都市消费群体，出现了一些小品牌，比如开心麻花，是一种小剧场的演出方式。 ”黄兴说。 年轻人一听传统，都觉得这事离自己挺远的，或者觉得这个东西不来劲，其实民族文化也是一种传统文化。 天门狐仙中的很多唱段歌词，就很有意思。 “一方水土养一方人，养一方文化的这种结合上，你融入那个环境当中就会觉得它特别不一样。 ”
14、 黄兴每天都很忙，忙着公司的运营管理、财务投融资的准备、商业模式的不断否定与肯定，公司每年都要搭建一些新的业务模块。 “今年一定要有一个成品走出去。 ” 文化部要求文化产品走出去，文化服务走出去，文化企业走出去。特别是实景演出这种形式又是中国的一种原创。在东南亚一些国家，比如柬埔寨、越南、马来西亚、新加坡，游客都是来自全世界各国，有非常好的基础，适合做实景演出。 “像欧美一些国家也有过来谈，台湾地区、澳门都有一些对接。 ”黄兴说。 走出去不是那么简单。最重要的一条就是要非常了解当地的法律，政策的稳定性，投资环境，包括当地的一些具体的有关劳工、环境，其他的投资一些法律的规定。 “如果当地法律规定搞不清楚，可能还没开始做就给限制住了，如果当地的政局不稳你也不敢做，所以这些方面都是考虑的因素。 ”黄兴说。
