1、史玉柱，逆境中的传奇人生年过五十的史玉柱，早已不再像初涉江湖时那般狂放不羁、冲锋厮杀。在史玉柱的商业悲喜剧中，人们只能猜到他的故事会一如既往地如过山车般惊心动魄，却不知道将在何时何地以何种方式呈现。或许正因为有了这种既刺激又神秘的悬念存在，才使得“史玉柱”三个字成为奇迹与神话的代名词。 大跃进与大败局 1989 年 7 月，一位身材高挑的青年人在研究生毕业之际，怀揣 4000元资金和在安徽怀远老家研发出的 M-6401 桌面排版印刷系统走进深圳，好奇地端详这扇为成千上万创业者打开的“世界之窗” 。在大洋彼岸的美国，有位叫比尔盖茨的小青年早在十年前就成为亿万富翁了，发家的宝典也是软件。他就是史玉
2、柱，日后与比尔盖茨一起成为中国年轻人“最崇拜的青年人物” 。 M-6401 软件集录入、排版、编辑、打印功能于一身，压缩后变成装进电脑主机的“巨人汉卡” 。史玉柱在计算机世界报仓促地刊登了一则只有“M6401，历史性的突破”几个大字的半版广告，第 13 天就收到两张订单，一共有近 2 万元的货款，4 个月后， “汉卡”产生的营业收入超过 100 万元，史玉柱踌躇满志地说道：“IBM 是国际公认的蓝色巨人，我用巨人命名公司，就是要做中国的 IBM，东方的巨人。 ” 1992 年 7 月，巨人公司总部从深圳迁移到珠海，集团下辖 8 家分公司，员工 100 人，成为仅次于四通的全国第二大民办高科技企
3、业。这一年，巨人集团的 M-6403 汉卡年销售额 1.6 亿元，净利润 3500 万元，企业以 500%的增长速度一路狂奔。为了表示对高科技企业的支持，珠海市政府批给巨人一块规划面积达 10000 平方米的土地，史玉柱将其作为巨人大厦的基地。根据最初设计，巨人大厦只建 18 层，后来被不断加码为54 层、64 层，到 1994 年初开工典礼时史玉柱又临时加到 72 层，投资预算也从 2 亿元猛涨到 12 亿元。 然而，1994 年下半年，软件行业生存的空气越来越稀薄，史玉柱斥资 1.2 亿元投身保健品行业，开发全新产品脑黄金。从 1994 年 10 月至1995 年 2 月短短 4 个月时间
4、内，脑黄金回款突破 1.8 亿元，随后他一鼓作气在 1995 年推出 12 种保健品，同时涉足服装、化妆品等 30 多类产品。与此同时，我国实行新一轮宏观调控，火热的楼市逐渐冷却下来，政府开始限制卖“楼花” 。尽管精于营销的史玉柱已卖掉 1 亿多元，可到1996 年 10 月客户如约前来收房时，呈现在眼前的烂尾楼令他们惊愕，找巨人讨债也就顺理成章地成为人们的第一反应。 1997 年 1 月，媒体“地毯式”的轰炸将巨人的财务危机放大后公之于众，号称“请人民作证”的史玉柱此时有口莫辩，已无人愿意为他作证。此时，巨人集团已名存实亡，史玉柱也突然消失在人们的视野中。当年 7 月，广东今日集团老总何伯权
5、得知巨人出售方案后，与史玉柱接触商讨收购事宜，希望创造商界经典和传奇策划的大手笔，可是史玉柱对巨人无形资产估值高达数亿，何伯权犹豫不决，整体收购一事又不了了之。连最后一条绝处逢生的道路都被堵死，史玉柱只能眼见巨人轰然倒下。 在“成王败寇”传统价值观的漩涡中，他又将面临怎样的挣扎？ 借钱还债 2001 年初， “中国最著名的失败者”史玉柱在消失三年之后重出江湖，或许有人猜得到巨人归来的结果，却没料到会以“还债”的方式从“烂尾楼”里爬出来。 2001 年 1 月 30 日，珠海市士安有限公司在珠海特区报打出收购珠海巨人大厦楼花的公告，表示愿以现金方式收购珠海巨人集团在内地发售的巨人大厦楼花，收购方
6、式有两种：一是以 100%的价格收购，分两期支付，即现期支付 40%，2001 年年底再支付 60%；二是以 70%的价格一次性收购，收购时间为 1 月 31 日至 2 月 15 日。 消息一出，珠海乃至整个华南了解巨人败局的百姓都震动了。 “士安公司就是我的公司，是刚刚注册的。它的历史使命就是还钱，还完钱以后，这个公司的历史使命就完成了。 ”史玉柱接受专访时说， “我们在准备还这笔钱时，考虑过两个方案，一是以珠海巨人集团名义还，二是以我史玉柱个人名义还。但是，我的律师说，这两个方案都行不通，都不能保证我筹措的 1.5 亿元安全还给老百姓。因为，珠海巨人集团还有企业债务，而我是珠海巨人集团的法
7、人代表。因此，新注册的士安公司的法人代表不是我，目标只是为了保证钱顺利还给老百姓。 ” 然而，还债所需的现金高达 1.5 亿元，这可不是一笔小数目，短短三年内，从负数开始起步并已身败名裂的史玉柱从哪里弄来这么多钱？按他自己的说法，是在“借钱还债” ，1.5 亿元中有 1.1 亿元是上海健特公司做“脑白金”的利润，余下 4000 万元是向上海绿谷集团吕松涛借的，这两笔钱都是以史玉柱的名义向公司或个人借的。此外，史玉柱已将5000 万元投资的巨人集团办公楼作价 2000 万元、投资 1.7 亿元的巨人大厦工程作价 1 亿元以“债转股”形式或其它形式全部处理。2001 年 2 月15 日，史玉柱的旧
8、债全部清偿完毕，至此，他才算彻底摘掉“中国首负”的帽子。 对于史玉柱“借钱还债”的磊落风范，江湖人士赞不绝口。柳传志说：“摔了跟头的人，甚至饿了肚子，知道钱有多金贵，拿到了这个钱以后，还想到先把该还的账还清，然后再重新起步。我觉得他就有做大事的这种潜质。 ”段永基认为：“史玉柱还钱表明了他企业的诚信，表明了他做人的诚信。这对他未来的商业前途是一个非常高的回报投资。 ”两位江湖大哥在表扬时都同时提到“潜质” 、 “未来”这类表示高瞻远瞩的词语，透露出史玉柱“借钱还债”的背后并非只为摘“首负”帽子、炫耀英雄形象这么简单。 在时间选择上，史玉柱也颇费思量，在 2001 年 1 月以借钱还债的形式宣告东山再起，可谓意味深长。这是千载一遇的时刻，消亡与新生在同一瞬间交替，他希望新的巨人在欢呼声中与新世纪的朝阳一同升起，向一望无际的远方奔跑。 点石成金 提起脑白金许多人就会觉得窝火， “今年过节不收礼，收礼只收脑白金！” 、 “孝敬爸妈，脑白金！”这类横行霸道十来年的广告词不知得罪多少电视观众，为此还连续几年被评为最恶俗的广告语。尽管脑白金引来了很多同行的责骂，但其获得的巨大成功却是所有保健品品牌都无法媲美的。日后人们将看到，它不仅帮史玉柱还清了巨人大厦的所有债务，而且完成了新一轮资本积累，直接为史玉柱进军网游市场铺平道路。
