1、市场经济条件下的煤炭运销摘要：自 1992 年中共十四大提出发展社会主义市场经济到现今二十多年，我国已经基本上建立了市场经济体系，但总体市场化程度仍然有待提高。而在这样一个处于发展中尚未完全成熟的市场经济体制的大环境下，煤炭运销也应根据社会实际情况不断调整方向重新定位，以市场为导向，以效益为中心，转变自身的经营机制，提高企业竞争力，使其能在新形势下得到更好发展。本文将从社会主义市场经济下煤炭运销现状、存在的问题、运销体制、运销思路多个方面深入探讨在我国现有环境下的煤炭运销。 关键词：市场经济；煤炭运销 中图分类号：F407.21 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）07-0
2、-01 一、前言 煤炭作为国家基础产业，在国民经济发展中占有举足轻重的位置。煤炭产品与其他一般产品在生产、运销等方面存在差异性。煤炭企业不仅需要使其运销方式适配于市场经济，还需要通过对国家宏观调控的理解来调整运行方向，以做到最大限度的效能利用。在当今改革开放市场经济复杂变化较大的时代背景下，要对煤炭运销上进行分析，使其能充分发挥煤炭产业经济效应与社会效应，对于实现煤炭产业可持续发展有着重大的战略意义。 二、煤炭运销的现状 今年以来我国的煤炭市场出现了价格大幅下滑、库存增加、滞销严重等不利局面，市场形势严峻，风光了 10 多年的中国煤炭行业，从来没有像现在过得这么落魄过。尽管“迎峰度夏”的传统煤
3、炭需求旺季已经到来，但煤炭行业仍然盘横在市场的寒冬中。环渤海动力煤价格指数自2011 年 11 月创出历史新高 834 元/吨后一路下跌到目前的 610 元，累计跌幅高达 26.86%。煤炭市场萧条的背后，是煤炭企业的艰难求生困境：山东煤炭企业 35%陷入亏损，山西省煤炭行业利润大降近七成。在这样严峻的经济形势下，煤炭运销企业必须转变经营机制，以市场需求为导向组织煤炭运销，加强企业管理，改革分配制度，调整产品结构，合理产品价格，开拓运销市场，增强企业竞争力。 三、现有煤炭运销管理中出现的主要问题 1.运销实施中存在的问题。煤炭企业的运销管理系统中上部结构和下部结构在项目中沟通问题一直是众多矛盾
4、根源。员工个人素质也影响了管理体系的正常运作。所以运销人员的职业技能培训也是一项非常重要的基础工作，而该项往往在实际工作中极易被企业领导忽视。 2.原有观念、技术等不能有效进行更新换代导致的落后问题。长期以来，煤炭运销管理一直采用计划经济时期的管理体制，这种管理体制目前已显然不再适应市场经济的客观要求。譬如信息化的普及程度不高，导致了工作效率低效、信息共享滞后等问题，从一定程度上影响了煤炭运销的最终成果。 3. 市场秩序不规范问题。煤炭企业之间压价竞争、让利促销、相互残杀，甚至个别企业或个人使用一些违法促销手段严重干扰了正常的煤炭流通秩序，并加速煤炭生产秩序的恶化，造成煤炭产品的大量积压，煤炭
5、企业发展步履维艰、愈发困难，煤炭行业全面亏损的局面不能得到改善，政府缺乏有效的宏观调控手段，各项相关政策得不到落实，企业短期行为和自身利益行为严重，缺乏规模或整体效益。 四、煤炭运销体制 煤炭运销体制是煤炭运销的组织系统和管理制度的总称。煤炭运销体制，是我国煤炭工业经济体制的重要组成部分，也是全国经济体制中的不可缺少的一环。它的改革必须与我国市场经济体制形成过程相适应。煤炭运销体制，在改革开放前，执行的是社会主义计划经济组织系统。在特定的社会主义经济条件下，计划经济管理取得过相当的成就。但是，当社会经济条件发生变化后，特别是当经济发展水平大大提高，经济结构日益复杂，计划经济的内在弊端就逐步暴露
6、出来：1.遏制竞争，经济难以活跃；2.平均主义的分配方针抑制了生产者和经营者的积极性与创造性；3.国家对经济活动实行行政的、指令的、直接的管理，政企不分，高投入、低产出，成为计划经济的癌疾。这就妨碍了社会主义生产力的发展。市场经济它能适应不断变化的社会经济条件而发挥优化资源配置的基础作用。因此，由传统的计划经济转向社会主义市场经济是历史发展的必然趋势；然而它是一个长期艰难的过程。目前，党和国家发展市场经济，采取了整体推进，重点突破的战略。为尽快建立社会主义市场经济体制，应在以下几个方面加快改革步伐：1.转换国有企业，特别是大中型企业的经营机制；2.加快培育和发展统一开放、竞争有序的市场体系；3
7、.深化分配制度和社会保障制度的改革；4.加快政府职能的转变。五、煤炭运销的基本思路 1.合理科学的转变方向。要想在市场竞争中立于不败之地， 必须转变思想， 更新观念，找准自己在市场经济内所处的位置， 树立强烈的参与意识， 坚定不移地按市场规律办事。秉承客户第一的原则，提高用户服务水准，以顺应市场， 扩展新的煤炭市场。 2.发展新技术，研发优质产品。必须高举“科学是第一生产力”这一思想旗帜。在煤炭产品生产过程中不断进取，采用高新人才进行高科技研发，在原煤生产到装在外运的流水线上作出工艺调整，保证产品质量，提高生产效率，完善产品特色，进一步生产出高质节能的煤炭产品。3.调整产业结构。市场的更新变化
8、是非常叙述的，要想做到可持续发展，就必须根据市场动向来不停更新调整自我产业结构，方能真正做到长久不衰。市场的需求应该是企业关注的一个要点，必须深入调查了解，洞悉一切变化的苗头，做到先发制胜，合理优化改革产业结构。 4.疏通运输环节。在产销过程中，煤炭的运输是关键环节，而产运之间的矛盾也就是集中需要改善的重点。首先要组织运销协调小组，与运输部门协调沟通，以最大限度打通运输通道。第二，全面提高运销工作人员的思想及业务素质，充分发挥他们的主观能动作用。第三， 加强运销工作的内部管理。 5.以法制行为规范市场秩序。遵守煤炭法 ， 依法经营， 加大执法力度， 以法制手段规范煤炭经营行为。从根本上净化煤炭
9、的生产环境和运销秩序。市场经济的发展过程中出现了不公平竞争导致的不良局面，反而从更大程度上危害了经济的发展。所以运销人员一定要恪守法纪，保障他人和自我的合法权益。 6.开拓市场， 创建新格局。根据我国煤炭资源分布的特点，应该因地制宜，建立煤炭新格局，在各大省市成立运销部门，统一协调资源，实现产销一体化。调派专业人员考察不同地区不同市场情况，并作出严密详细研究报告，分别制定适合当地的产品价格和销售手段，以最优的价格和品质吸引新老用户。 六、结语 煤炭运销的好坏与否直接影响煤炭经济可持续增长，所以需要我们认真研究在市场经济条件下的煤炭运销。在日益激烈的煤炭行业市场竞争中，我们需要采取更加积极主动的措施，才能逐步稳定煤炭市场占有率。 参考文献： 1张银元，赵景联.市场经济条件下煤炭运销策略的研究J.科技情报开发与经济，2001. 2罗绍宗.浅谈市场经济中的煤炭销售管理J.煤炭经济研究，1995. 3张利国.煤炭运销工作策略研究J.科技信息（科学教研） ，2008.
