1、孙嘉蔚：掘金美丽事业她 ，从“环球洲际小姐”到国内第一家奢华礼服品牌 JAVECE 创始人;从时尚买手到高端礼服文化传播者，她就是孙嘉蔚，一个掘金美丽事业的美丽女人。慈善让人更美丽2011 年 11 月 16 日夜，北京香港马会会所。这个本应平淡如常的夜晚，因为众多明星大腕的慈善义拍而显得“星空璀璨” 。当萧蔷、鲁豫、范文芳、黄渤、朱时茂等明星大腕及英皇高层霍汶希、著名亚裔高级定制设计师徐下轩等时尚名流，为时尚拍品踊跃举牌时，身为活动“操盘手”的孙嘉蔚更显得激动异常。“拍品都是由国外顶级设计师提供，能做这样的跨国合作，并且是为慈善出力，特别有成就感。 ”当晚共拍得善款 29.5 万元，并现场捐
2、予嫣然天使基金会。 “跟其他的拍卖比起来，钱可能不是很多，但就服装来说，已经很多了。 ”孙嘉蔚对拍卖结果很满意。其中，一款紫色镶钻小礼裙，以最高价 14 万拔得头筹。此款是Georges Hobeika 2010 高级定制系列礼服，美国人气女歌手凯蒂佩里(Katy Perry)在推出自己品牌香水时曾穿过此款。拍品所得者身高将近一米八，但这件礼服是 36 码，也就是通常的 M码。 “版型保持不变，整个腰线放宽了个 3 公分，相当于重新做了半件礼服。还要钉珠，那些珠子很难配，半年后，客户才穿上这件礼服。 ”孙嘉蔚告诉记者，这些都是 JAVECE 免费提供的服务。不只是慈善拍品，只要是在 JAVEC
3、E 购买礼服，都可以享受免费修改服务。JAVECE 有驻店量体师，还能提供上门服务。长礼服穿了几次，没有新鲜感了，JAVECE 可以把它改成小礼服，提高利用率。“一件高级礼服，你还可以把它当传家宝一样，传给你的女儿。 ”孙嘉蔚说，这在国外很普遍，是一种文化的传承，是爱的传递，具有特殊的意义。 “小时候，妈妈就喜欢把我打扮的漂漂亮亮的，这种潜移默化的影响，决定了我今后的道路。 ”“选”出来的商机像所有漂亮女孩一样，孙嘉蔚参加了选美比赛。2004 年，孙嘉蔚获得第 33 届“环球洲际小姐”大赛深圳特区冠军和“中国友谊小姐”的桂冠。这次选美，不仅让孙嘉蔚拥有一段美丽的人生经历，更让她发现了商机。“比
4、赛时，为了买到一件心仪的礼服，我和妈妈几乎跑遍了各大商场，但都没有合适的。 ”那个时候，孙嘉蔚就想，如果有一间店能将不同品牌、风格各异的礼服集合起来，形成一站式服务，那该多好。但当时朋友都说：有多少人会买礼服?礼服有这么大的市场吗?孙嘉蔚给他们算了笔账：假设全国只有 3000 人需要买礼服，一个人一年多则买十几件，最少也要两件，折中按 5 件算，入门级的礼服一件最少要 2万，这样算下来，一年营业额能达到 3 千万。孙嘉蔚是个执着的人，但不会盲目执着。她认定了高端礼服的市场，就开始为此做准备。读书充电，成为孙嘉蔚首先要做的事。她先后在国内学习了奢侈品管理，并且远赴英国和法国继续深造。 “这期间是
5、非常辛苦的，但同时我也很享受这个过程，因为自我充实和明显的成长让我更加坚定了为这些奢华而又代表着各种文化的礼服致力一生，我不但要将国外的礼服引进中国，更要将这种高端文化传播到中国。 ”布道美丽事业“曾经，一个非常有钱的商人陪她妻子来选礼服，妻子从试衣间走出来，他却很不高兴地说， 天哪，你怎么能穿那么暴露的衣服?但事实上他妻子只是穿了件小抹胸礼服，并没有特别夸张。 ”孙嘉蔚说，虽然现在有很多有钱人，但他们并不懂礼服文化。JAVECE 就是希望向更多的人传播这种时尚与艺术相结合的文化。在孙嘉蔚看来，高端品位的生活方式，首先要有一定的经济基础，其次一定要有从容高尚的思想观念，还要有一个积极向上，勇于
6、接受新事物的心态，懂得享受生活、尊重生命，是一种乐于分享的生活方式。这种生活方式可以属于每一个女人，也是 JAVECE 想要召唤的生活方式。 ”2006 年，JAVECE 在法国正式成立。第二年，JAVECE 旗舰店在华贸正式开业。孙嘉蔚与国外各大历史悠久的品牌以及非常有才华的设计师合作，参加每一季的时装周。纽约、巴黎、伦敦，国际上时下最炙手可热的礼服品牌在 JAVECE 都能找到，JAVECE 把国际最流行的元素第一时间引进中国。在 JAVECE，导购不仅会帮其挑选合适的礼服，还会在帽子等饰品的搭配以及相关活动的坐姿、走路、注意事项等为客户起到引导作用。JAVECE 的导购每年都会接受到多次
7、的时尚搭配、色彩搭配等专业培训，为客户提供多元化链条式的优质服务。孙嘉蔚自豪地对记者讲：“我们不仅仅是在卖礼服，我们卖的是服务，是文化，我要将这种礼服文化和生活方式传递给客户。 ”越来越多的人正在逐渐接受礼服文化，现在 JAVECE 每年销售额保持15%-30%的增长。打开 JAVECE 的顾客名单，可以看到一串星光闪耀的名字：凯特温丝莱特、麦当娜、茱莉亚罗伯茨、妮可基德曼、娜塔莉波德曼等好莱坞明星，国内不少一线明星更是 JAVECE 的忠实顾客。孙嘉蔚计划明年至少要再开一家店，三年内至少开 3 家店，未来会覆盖北上广的高端酒店及大型 shopping mall，为更多的女性提供高端礼服服务。“每个女人一生至少要有一件礼服。因为这不仅是一件衣服，更是一种生活品味”孙嘉蔚将一直专注着她的美丽事业。
