1、替人“求婚”的策划师抓住策划求婚机遇 董芳走上策划“求婚”这条路，缘起于一次她成功地帮同事求婚。那时，她在襄漳市一家婚庆策划公司担任策划工作，有一天，公司一位姓胡的男业务员找到董芳，说想请她帮忙搞一个求婚活动。小胡希望自己今后的婚礼也能像模像样，但自己一个普通打工仔，每月没多少钱可存。所以他决定先向女友求婚，等以后有钱了再隆重举行婚礼。他想，自己虽然穷，但求婚仪式也不能太简单！ 2007 年 12 月初，公司决定在即将到来的圣诞夜搞一次逛欢 Party，老板将策划任务交给了董芳。她觉得这正是一个帮助小胡向女友求婚的好机会！于是，她在征得老板的同意后，给小胡编排了一个 10 分钟左右的求婚节目，
2、然后又秘密请了几位同事帮忙。 经过精心策划，12 月 25 日，圣诞夜逛欢 Party 终于开幕了。当节目排到第八个的时候，主持人说：“下面由胡先生给大家表演一段非常感人的散文诗朗诵。 ”这时，室内特别安静，优美的音乐轻轻响起， “天空”中的“人工雪”飘飘洒洒，穿着一身圣诞服装的小胡走上台深情地朗诵了一首浪漫、情真意切的爱情诗。 在小胡朗诵完的那一刻，从舞台上面突然掉下一张条幅来，上面写着：“于慧，我爱你，嫁给我吧，咱俩今年就结婚！”这时，坐在“观众席”中的于慧还没反应过来，就被几位同事请到了舞台上， “天空”中的“人工雪”又变成了“玫瑰花瓣” 。公司里几十名员工顿时掌声雷动，全场沸腾。由于这
3、场浪漫而别致的求婚仪式事先保密严谨，效果非常好，不仅把于慧感动得哭了，而且公司许多员工也为董芳一手策划的这部“杰作”拍手叫绝。 2008 年春节前夕，小胡和于慧果真结婚了，董芳自然是红娘。经过这次成功的“求婚”策划，董芳发现了一个好商机。她想，公司虽然是专业策划婚礼的，但能不能增加一个“求婚”策划经营项目呢？ 浪漫求婚无处不在 长假过后，董芳在上班第一天就将事先写好的关于增加“求婚”策划经营项目的建议交给了老板。老板看了她的策划书后非常高兴，当即同意新设立“求婚策划工作室” ，并让她担任项目经理。 董芳决定好好干一番，但她知道，这还是一块“荒地” ，要想把它变成肥沃的土地，需要付出很多。首先，
4、她在对外宣传上花了不少工夫，不仅在公司网站上发布消息，而且在一些报纸上打广告，还印了大量宣传单向外派发。然后，她准备了 20 多种“求婚”策划方案，这些方案都是费尽心思、想方设法整理出来的。 大公司要赚大钱。在老板的“高压”下，董芳作为经理压力很大，因为“求婚”毕竟不同于“结婚” ，愿意花 5000 甚至上万元的费用来策划一次“求婚”仪式的人实在太少。2003 年 4 月底，董芳接待了一位名叫晓杰的男士。晓杰是外企的技术员，和女友晓莉谈恋爱 3 年了，但由于女友一直在深圳上班，加上他平时工作很忙，所以两人的关系总是缥缈不定，他希望趁女友五一节来襄漳度假时正式向她求婚，但他又感觉自己在情感表达方
5、面比较笨拙，更重要的是他想给女友一个惊喜，因此想请人帮他策划一次“惊心动魄”的求婚。 为了摸清晓杰对策划费的承受能力，董芳直截了当地报出了 1 万元的价格，晓杰说：“这样吧，我先付你们 3000 元辛苦费，如果成功了，我再给你们 3000 元；如果不成功，那你们就只能拿到这 3000 元了。 ”由于这是第一单有希望谈成的生意，加上董芳也想试一试自己的能力，所以她毫不犹豫地和晓杰签了合同。 接着，董芳根据晓杰及其女友的性格爱好等“量身定做”了一套方案。为了做好这第一单，她决定哪怕是不赚钱也行！所以她将“求婚”地点选在了汕头青澳湾海滨浴场。5 月 1 日一大早，她带着预备好的道具和两个手下先赶往目
6、的地，在那里租了一套设备，然后等待着前来“旅游”的晓杰及其女友。中午时分，晓杰和晓莉兴高采烈地来到了海边，两人最喜欢的就是游泳，正当两人尽情地在海水里嬉戏时，晓杰说：“你先在海里泡着，我上岸给你一个惊喜！”这时，董芳已在沙滩上缓缓升起一只硕大的热气球，上面挂着“晓莉，嫁给我吧！”的醒目条幅。晓杰爬上岸拿起一个扩音器朝着大海里的女友大声喊叫：“晓莉，嫁给我吧，我会用一生一世爱你！” 由于是节假日，游客特别多，周围顿时轰动了，几个在海里嬉水的女孩子惊呼道：“太浪漫了，想不嫁都不行了！”一对外国夫妇也禁不住竖起大拇指笑着说：“Very good！”晓莉被这突如其来的求婚场面惊呆了，竟以为自己在做梦！
7、在晓杰热辣辣的呼唤声中，晓莉羞答答地从海水里走了出来，羞答答地走近那个巨大的热气球。晓杰一看这局势，赶紧迎上去，把事先准备好的一束鲜花塞到女友的手中，然后掏出一枚戒指，抓起女友的手指就戴上求婚戒指 晓杰的求婚计划圆满成功！而董芳也因此顺利完成了她的第一笔业务。接下来的几个月，她又陆续做成了近 20 单生意。由于她策划的各种求婚方式因人而异，每次都会根据求婚对象的文化背景、性格特点、收入状况等设计求婚模式，基本上保证了求婚者的“独家性” ，所以成功率达到了 100%。 智慧赚钱喜气洋洋 董芳虽然在策划上做得很顺利，但老板总是嫌她太“小农经济意识” ，不是赚大钱的料。鉴于在经营思想上与老板产生分歧
8、，2009 年 1 月她辞职后决定另起炉灶。 作为一个资金不多的打工妹，创业并非易事。董芳通过打听，了解到成立一家策划类的公司大概需要 50100 万，这对她来说太不现实，所以她只能注册了一个个体工商户的营业执照。然后她招了几个文化不高的员工，因为他们只是跑跑腿并不需要动脑筋。 3 月，董芳的“喜洋洋求婚策划工作室”正式营业。除了一间办公室、两个工人外什么也没有。既没有顾客，又没钱打广告，甚至连搞求婚策划活动的一些贵重设备也买不起，怎么办呢？精明的董芳想到了“一切外包”：首先，她印刷了 500 份求婚策划活动合作经营协议书 ，发给全市各个街区的婚姻介绍所、交友中心及相关网站，由于这是有利可图的
9、生意，所以许多单位都愿意合作，这样她只花了少量印刷费就达到了非常好的宣传效果；然后，她掌握了许多婚庆婚纱、广告策划等相关行业公司的资料，以及各类酒吧、宾馆、娱乐场所的基本情况，这样随时可以租用他们的场地、设备、道具。总之，自己没有的就采取和别人合作的方式。 没多久，董芳的生意红火了起来，因为那些合作单位在经营自己的生意之余，服务小姐们总不忘向顾客推荐说：“我们这里还可以帮您策划一次浪漫动人的求婚，需要服务吗？”当顾客有意时合作单位便将业务巧妙地转给董芳，而董芳就会付给合作方一笔中介费。由于她定的策划费比较合理，一单生意大多在两三千元，最低的只需两百元，最贵则可以根据客人要求来定，所以许多工薪阶
10、层都能接受。没活干的时候，每单只赚几十元她也会去做。 搞“求婚”策划，重要的是新意、浪漫、感人、好玩，而最终的目的是使求婚者成功，因此，不但要恰到好处地感动被求方，还不能“吓着”被求方或者让被求方反感。求婚最经典的方式是男方单膝跪地，取出一只装着戒指的盒子，然后再加一束鲜花。但生活需要创意，爱情更需要创意，当人们总是抱怨生活没色彩，爱情像快餐时，一场别出心裁的求婚就好似调味剂一样让年轻的情侣们爱不释手。 2011 年 8 月 15 日晚，天河电影城在放映前进行抽奖活动。一位戴着眼镜的女孩幸运地获得特别奖。主持人递给她一个有几层的盒子。她打开第一层，是一部新款 MP3，众人羡慕不已。主持人示意让
11、她戴起来听，女孩不明就里，不过还是戴着听起来，脸上渐渐露出惊讶的神情。此时，主持人又让她打开第二层，那是一张纸条。她看了之后，脸上泛起一阵红晕。主持人再次叫她打开第三层，大家一时议论纷纷起来，说主办方这么阔绰，除了送 MP3 还有别的礼物啊？于是都聚精会神地看着这位幸运的女孩还拿了什么奖品。 “是个钻戒！”一个眼尖的人叫了起来。这时，一个男孩突然站起来走上台，勇敢地向女孩表达爱意。顿时，全场口哨声、欢呼声四起。女孩掩面而泣，男孩把她紧紧地搂在怀里，在她的耳边低语，然后为她戴上戒指。场面非常温馨，在场的每一个人都被感动了，几秒钟的静默后，忽然掌声雷动 像上面这类经典的求婚杰作是董芳最拿手的。至今她已策划 50 多场求婚活动，而且成功率达到 100%，有趣的是，居然还有不少女孩子上门找她，要求订制“女追男”型的求婚仪式。经过长时间的积累，现在她已掌握了大量策划浪漫求婚的技巧和招数，包括短信求婚、网络求婚、Dv 求婚等新潮方式。创业一年来，她已经赚了 10 多万元。 她说，她打算等有了一定资金后就成立公司，做一些数额大、档次高的求婚策划，这样赚钱也多些。她相信只要一步一个脚印、踏踏实实地走下去，就一定会成功的！
