1、我眼里只有目标，没有障碍随着我国金融改革的不断深化，高净值人群的大规模涌现，企业及国民投资理财观念逐步深入人心，资产管理业随之迎来了前所未有的发展机遇。成都鑫普瑞投资有限公司伴随着这一历史机遇期应运而生，并且展现出快速发展的势头和大好前景。日前鑫普瑞总裁张小丽女士接受了投资客的专访，为我们深入解读了作为一名行业新贵的创业和成长史。在她的带领下，鑫普瑞克服了初创时期的各种困难，靠着顽强、自信、严谨和智慧走到了今天。 “我的眼里只有目标，没有障碍。 ”张小丽骨子里的韧劲令人印象深刻。 T=投资客杂志 Z=张小丽 T：当初为什么选择进入投资理财领域，成都鑫普瑞投资有限公司的定位和风格是怎样的？ Z：
2、我从事金融行业已经有十多年了，从一线做起，三年前开始经营鑫普瑞，创立前花了整整 2 个月的时间对我国十二五规划进行深入研究，接手之后从经营理念和经营思路上开始转变。 鑫普瑞不直接参与实业投资。从资产管理这个角度来说，我们就是替客户打理资产，跟拿公司自己的钱去投资是两码事。我们所有的投资都不能参与和鑫普瑞有关或者是和鑫普瑞关联企业有关的任何项目，这样做是为了保证在风控过程中的客观性。 比如我们不直接参与房地产项目投资，除非是某个房地产企业的某个项目需要投资，我们可以代客户投资。但是都必须有严格风险控制。 T：在经营初期公司是否遇到困难？您是如何带领鑫普瑞克服困难、度过难关的？ Z：困难和危机自然
3、会遇到很多。在前期，因为人手不足、专业人才的匮乏，导致业绩难以明显提升，没有业绩就意味着公司没有利润，这是非常令人头疼的事。而且之前的人力资源部因为人手不足，无暇全面顾及员工关系问题，这也会造成员工把矛头转向老板的可能。 在这种情况下，我一度每天只睡三四个小时，通常是晚上一两点睡觉，早上四点就起床了。通过网络投来的上千份简历逐一筛选人才。我认为，在公司尚不成熟的阶段，亲自上一线，也是十分必要的，这种身先士卒的姿态也在一定程度上激励了下属员工，让他们明白我和他们在一同努力。 此外，初期在与其他机构合作的过程中也遇到过不少困难。之前我们的定位仅仅是第三方理财。曾有一次我们跟一家信托公司合作，结果却
4、让我感到很不愉快。相对于信托公司来说，国内大多第三方理财机构的规模和影响力都相对较小，在沟通过程中信托公司或许不太在意我们这些第三方公司的感受。但我认为不平等的合作本身就存在不合理的成分，所以我不接受这样的合作。 从今年开始，我们不再把自己定位在第三方理财机构这个层面上，鑫普瑞未来的规划是走资产管理集团化的路线。将来，信托公司、银行能做的事，我们能做；信托公司、银行做不了的事，我们也能做。 T：我们了解到鑫普瑞公司的前身，最初的投资规模不到 2 亿元，经过十余年的发展，投资规模已近 30 亿元，业绩差不多翻了四番。是怎样办到的？ Z：经营理念和经营思路非常重要。定位和目标不一样，也就决定了发展
5、方向和思路的不同。 通过我们的官方网站上就能直观地看到，我们有两大品牌，一个是鑫普瑞财富，一个是鑫普瑞投资。去年，鑫普瑞财富已经在全国范围内把我们的品牌树立起来了，从今年开始，将开始由鑫普瑞财富带动鑫普瑞投资这一品牌的发展。公司今后还会实现银行的功能，但是又比银行的角色更深入一点。 鑫普瑞投资严格的风险审核机制是基于对投资者利益和公司利益的整体考虑。鑫普瑞财富和鑫普瑞投资代表着的是同一个品牌形象，构成了相互影响的关系。做好项目的风险控制，实质也是对公司责任的一个延伸，如果风险控制部在这些方面做得不好，损害了投资者利益，也会损害到公司的利益。完善的风控体系，对投资方、公司是一个保证。当我们获得投
6、资方的认可，融资方就会更愿意与我们持续合作。当他们急需资金时，我们便能基于前期累计起来的信用指数，更快地向他们提供资金，这样对于一个企业的长期发展是有良性循环意义的。 如果一个企业仅仅是想赚快钱的话，可能不会太在乎这些。现在市面上有很多私募基金公司，我不能说他们真的做得不够，但我对鑫普瑞做的所有产品会非常放心。鑫普瑞的项目是在一个信息透明的环境下进行正规操作的。一旦理顺思路，有了明确的经营战略，企业的业绩翻番就是水到渠成的事情，当然也可以看出这背后团队付出的不懈努力。 T：鑫普瑞的经营管理理念是什么？在实际工作中是如何反映出来的？Z：我们公司有三责：对客户负责，对公司负责，对员工负责。这是一个
7、公司发展的立足之本。客户是根本，没有客户的信任就没有办法让公司往更大更强的方向进取；员工是公司生存发展的基础；而没有公司作为后台，员工也不可能在职场上获得相应的认可与收获，这样一来，对客户的保障也会很难兑现。这些看上去适用于任何一家公司的经营理念，也在本质上折射出它的重要指向。所以，有了这个理念，我们处理所有事情就变得富有逻辑性客户利益和公司利益需要放在首要位置，当员工利益和公司利益发生矛盾时，以公司利益优先。 在这家公司，没有一个人跟我有裙带关系，所有的员工都是通过简历投递，层层筛选后进来的。即使今后有格外优秀的员工亲属被推荐过来，也必须要求他们遵守公司的规章制度，不能越矩。这也是为了维护公
8、司经营理念的不动摇。甚至对于我自己，当个人利益和公司利益产生冲突的时候，也都是会把公司利益放在第一位置的。 有时候家里有事需要处理，恰巧公司事务也不容耽搁，我一贯是先处理公司的事再处理家里的事。如果没有这样的大主观的话，公司的发展就会受到限制。 T：作为一名女性企业家，性别有没有给您管理企业带来不便？ Z：相对于别的一些公司的负责人来说，我不大喜欢一些应酬，也不擅长参与为了达到某个阶段目的而准备的饭局酒局。我通常只会在常规的上班时间处理公司事务，下班私人时间一般不会跟合作伙伴去谈工作。这一点可能和社交活动频繁的企业主不一样，他们或许会私下去作交流，我却不会。同时，我觉得我们这个行业本身也很好，
9、可以在不用过多应酬的环境下，把事情做好。事实上，我并没有因为自己是一名女性，而在企业发展和企业管理上遇到问题。 然而，对公司内部，或许我把工作和生活就不是分得很清楚了，可能早上六点钟就起来给某个员工打电话了解工作的事情。现在，有同事会说我在清晨的电话就像闹钟，催他们快速起床投入新的一天。这或许也能说明，女性管理者的警觉性很高，对具体事务的把控会更在意完成度和细节。 T：鑫普瑞在未来有何规划？您如何看未来的投资理财市场？ Z：今年我们还会有几家财富中心陆续开设，目前还在考察适合的城市。如今，公司不仅仅是做出了一年期的规划，包括未来五到十年的战略规划都做出来了。下一步是以鑫普瑞投资有限公司为一个基
10、点，向集团化方向发展。 我们有计划于去年底增设一家担保公司，后来因为对整个行业的调查研究之后，决定把担保这块的业务暂缓。明年将开展银行业务，当然，前提是今年我们的各项年度目标要完美达成。如果今年的目标没达成，也希望能在未来三年以内实现银行业务。 在路上，障碍可能影响你，导致你间歇性忽略目标，最终也有可能影响你没法坚定地走下去。但是作为我个人，只会更在意之前就看到的目标，我知道我的身边会有障碍物，能做的只会是把它们一个个扫掉，这就足够了。 从近两年的情况来看，投资理财这个市场有点混乱，但我相信在未来两三年会渐渐规范，优胜劣汰。如果按照我的这套思路经营的话，我相信鑫普瑞会变得越加强盛。事实上，我并
11、不十分在意业界的排位，因为有些东西它没有可比性；对于公司是否上市我也不是很在乎，我更在乎的是公司以后的利润增长空间，当有一天我们比同类的上市公司的利润额都高，不是也很好吗？这样的话，我能够给员工带去的福利就会更完善。 T：鑫普瑞在市场竞争中要继续立于不败之地，在您看来已经具备了哪些素质？ Z：我认为，经营理念始终不能变，这也是公司全员已经明确的一点。公司从上到下所有人都必须要有一个大主观，即公司文化，这是我们需要不断去做去提炼的，让客户与社会各界感受到这个企业的能力与优势，形成长期牢固的共生关系。另外一方面，在公司运营过程中也不能忽视创新精神，墨守陈规会渐渐让一个企业变得封闭、止步不前。思想和方法上创新的重要性在于它能适应市场的变化，更敏锐地把握市场的需求。还有就是出发点，只要出发点是正确的，对发展有利，即便途中遇到各种艰难，我们也仍有信心公司前景应该是光明坦荡的。
