1、新型城镇化战略下商业银行的机遇摘 要：当前，我国城镇化建设正处于进一步发展的重要战略机遇期，城镇化将是中国经济平稳快速发展的原动力。党的十八大报告指出，要坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，促进“四化”同步发展；中央经济工作会议进一步强调，城镇化是我国现代化建设的历史任务。随着县域经济的不断发展，尤其是新型城镇化建设的快速推进，商业银行作为我国金融体系的重要组成部分，必须充分发挥在县域地区的金融服务作用，抓住新型城镇化建设中的潜在机遇。 关键词：城镇化；商业银行；机遇 新型城镇化的远景与机遇 新型城镇化的发展为商业银行提供了全新的融资需求，而商业银行在国民经济发展中也起着
2、重要推动作用。我国商业银行的首要责任体现在国家对全民经济发展的宏观调控，是国家实现经济指挥棒作用的重要执行力量。从这层意义上讲，我国城镇化建设与县域经济发展，必然离不开商业银行的大力支持，其意义非常重大，作用非常明显。为此，商业银行既要积极支持新型城镇化建设，也要抓住这一战略机遇加速发展，并以此种经营理念在县域中绽放金融服务之花，充分发挥商业银行在县域经济发展中的独特作用，不断提升商业银行在县域中的重要地位，为县域经济提供具有特色的金融服务。 目前，新型城镇化建设是县域经济发展的重要组成部分，新型城镇化建设中蕴含的市场，体现了社会主义制度的优越性，也体现了我党全心全意为人民服务的宗旨。所以，商
3、业银行要通过多方位、全角度、新思路，来对县域新型城镇化建设进行扫描、思考、实践、探索，真正体现出商业银行在县域经济发展的主力军地位，成为新型城镇化建设不可或缺的力量。而且，商业银行要积极创新适合县域经济发展的金融产品，产品丰富了，就有了提供金融服务的重要途径和工具，即可以此解决城镇化重点领域的金融需求。商业银行应以重在积极参与新型城镇化建设，重在开拓新的渠道，重在挖掘效益增长点为主要任务，在新一轮社会经济发展大潮中确立竞争优势，抢占同业市场制高点。 把握县域特点，明确市场定位 在新型城镇化战略下个人业务推进过程中，商业银行要充分尊重中小城市和城镇的地方特色，鼓励分支机构研究特色业务。新型城镇化
4、建设作为我党执政中的主要方略，作为惠及全民的重要工程，商业银行必须在新型城镇化建设中抢抓业务发展机遇。机遇能否抓住，主要在于是否有明确的市场定位和与之配套的产品战略。要实施独特的客户和产品战略，就要突出县域特点，突出客户需求，突出客户县域文化生态，做到目标明确，措施具体，稳步发展，有力有序地挖掘新型城镇化建设中潜在的巨大的市场和广阔的业务发展空间。县域有其独有的特点，在体现工业化发展的重要形式方面，产业集聚区近年来在县域经济发展中起到了非常重要的作用。产业集聚区建设中所蕴含的机遇最能直接体现新型城镇化建设经济的快速发展，所以商业银行要以产业集聚区为依托，在产业集聚区内对企业类型、企业产品、企业
5、经营模式进行全方面的梳理，并在此基础上筛选出目标客户，细化出差别化营销服务方案，实施客户和产品支撑战略，一企一策，量身制定，为企业提供优质服务。商业银行还应积极地为新型农村社区居民提供贷款支持，而且要持续不断地梳理重点企业和重点企业的上下游客户，将供应链融资业务及时运用到信贷营销过程中，在满足企业资金需求的同时，积极争取新业务的贷款规模，将有限的信贷资源尽量使用到新产品的业务拓展上。 新型城镇化建设，是政府的民心工程，也是政府必须推动的发展措施。为此，商业银行要充分依托新型城镇化建设这一优良载体，在产业集聚区建设、农村住房改造建设、中心村建设、农村产业发展等领域提供广泛而优质的金融服务，既要在
6、资金规模上给予一定程度的倾斜，进一步贯彻落实国家对新型城镇化建设支持的政策要求，也要大胆地围绕新型城镇化建设总体目标，从自身的优势和特点出发，拓宽县域基础设施和农业生态环境建设等信贷领域。同时，商业银行还应积极介入基础设施、旅游项目的开发建设，注重对县域生态环境保护和建设的信贷投入，探索在新型农村社区开办社区居民住房贷款，积极帮助入住新型农村社区的居民，探索用社区集体建设用地房产证抵押担保，获得住房贷款支持，发展新型农村社区住房按揭贷款，树立在住房金融领域的竞争优势。 强化渠道建设，加速县域发展 商业银行要深入研究新型城镇化战略下个人客户的金融业务需求，以优质的服务来满足客户资金结算、信贷融资
7、、财富管理、保险等所有金融需求，通过紧抓客户资源推进各项业务发展。如今， “得渠道者，得天下”是各家商业银行的共识，有了畅通的渠道，有了服务的触手，才能为有需求的个人客户提供优质的金融服务。商业银行作为一个提供金融产品和服务的商业盈利性机构，其产品和服务的提供、业务的经营与管理和其它一般工商企业一样是借助各种渠道来实现的。很大程度上，渠道的多寡、完善程度以及运营效率、市场匹配程度，体现了一家银行是否具有市场竞争力，也是构成商业银行核心竞争力的重要内容。由此可见，商业银行应从以下几点入手，提高自身核心竞争力。第一，要优化网点布局，提升金融服务档次，不断加大物理网点的升级改造力度。第二，要因地制宜
8、实施新网点的搬迁、扩建，实体网点铺设要向县域和重点乡镇倾斜，积极了解政府规划，在条件成熟的地区设置新网点，增强物理网点的业务辐射能力，提升社会形象。第三，要积极探索在县域增设村镇银行，持续不断加快物理网点改造升级步伐，依托科技进一步加快自助渠道的推广步伐。第四，要高度重视自助渠道对客户分流和维护的巨大作用，通过增加数量、功能优化以增强自助设备对客户的吸引力，最大限度的占有和分流客户，减轻柜面工作压力。第五，要努力突破商业银行在村镇支付的空白，利用现代科学技术，不断在新型城镇化建设中加大移动支付交易规模，明确移动支付未来发展方向，通过银行服务模式上的创新，增强业务拓展的前瞻性和敏感性。充分发挥移
9、动支付的延伸功能， 科学规划，抢抓先机，在地理位置合理、客户密集的地方，抢先布点，增强个性化服务能力，有效弥补物理网点数量不足的缺陷，最大限度地扩大客户群体，在物理网点和客户经理渠道无法涵盖的盲点区域，发挥有效的自助服务功能，减少柜面工作压力。 完善机制，紧抓机遇，不断发展 在新型城镇化建设中，商业银行要注重进行客户需求细分，并结合农村居民的切实需求，量身制定具有“三农”特色的机制流程。同时，要进一步创新体制机制，完善经营模式，健全金融服务功能，拓展业务范围，开发配套的金融服务产品，最大限度地满足新型城镇化建设的金融服务需求。在此基础上，还要加强领导，成立相应机构，不断推进县域金融服务工作，从
10、机制上，从制度上，从工作进展上，业务要精，力度要大，认识要高，推进要强。而且，县域分支机构要积极协调政府职能部门，通力配合，建立政银信息沟通机制，定期进行座谈、信息发布等相关事宜。商业银行要主动出击，内建机制，外融关系，加强彼此沟通，抢占市场先机，推动各项业务协调快速发展；还要针对新型城镇化建设的特性，不断完善授信审批体制，优化业务流程，本着宽授信严支用、重实质轻形式的原则，在严格风险控制的前提下，提高工作效率，高效、快速地提供信贷支持；明确项目准入标准，严禁产业空心化、建设规模不合理、土地城镇化快于人口城镇化的新城镇建设，优先支持具有资质、运营经验丰富、资金实力雄厚的客户；加强项目合法性手续审查，确保项目运作合法合规，切实加强贷后管理，完善风险监测、预警机制。
