1、有米传媒：移动广告开启精准营销时代想像一下，刚摇到号的 Winnie 在回家的路上玩捕鱼达人 ，这时金币用光了。屏幕中间跳出的页面提示她，看这支视频，就有机会得到金币奖励。于是她点开观看，发现这是一个互动汽车广告。借助虚拟重力技术，她体验了一下成为赛车手的感觉。鉴于虚拟体验的感觉不错，她使用摇一摇功能找到了离家最近的 4S 店，并预约了周末的试驾。没有恼人的广告推送，没有充满说教的文案唠叨，一个消费体验过程就顺利完成。 当手机世界已经发展到人人都可以即刻联网的程度，广告商就像登上了移动的乐队花车，而这些都为这个日益庞大的移动终端带来了新鲜诱人的宣传招数。 中国互联网络信息中心（CNNIC）发布
2、的第 32 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至 2013 年 6 月底，中国手机网民数量已达4.64 亿。越来越具有人气的移动终端带来的不仅仅是用户量的增加，在移动设备平台上展开营销活动所具有的商业价值也越来越凸显。腾讯搜索营销部总经理王晓峰在一次活动中毫不讳言，在腾讯效果营销平台上，移动端的收入已经超越传统 PC，成为腾讯效果营销平台的主要收入来源。那么，国内移动广告市场规模有多大，市场格局如何？在发展过程中还面临哪些问题？广告主对这一平台的认知程度如何？带着这样的问题， 广告主杂志对有米传媒副总经理叶文胜进行了采访。 广告主：有米传媒涉足移动营销领域多久了？ 叶文胜：有米传媒是 20
3、10 年 4 月开始创立的，到现在有 3 年半的时间，我们也是当时国内第一家专注于 APP 的广告平台。在这之前，有一些老牌的广告平台，像飞拓无限等，更多专注于手机网站媒体。我们的团队很年轻，平均年龄在 85 后，可以说是大学生创业团队，目前已经获得亿元人民币的第二轮融资。 广告主：当初创业为什么把目光对准移动营销行业？ 叶文胜：有两方面原因。一是有米的初始团队最早在学校里都是从事一些技术开发，主要开发适用于安卓和塞班平台的游戏。开发出来以后，发现这些应用根本就没办法赢利，因为国内用户付费的习惯没有养成。刚好在 2009 年底，国外有一家广告平台被谷歌以 7.5 亿美元收购了。这给了我们很大启
4、发，在国内，如果一款应用想赢利的话，可能需要通过广告的形式。刚好国内没有人做这个事情，于是我们就萌生了做移动广告平台的想法。2011 年 4 月 1 日，有米传媒正式线。那时这个市场还属于蓝海。2010 年移动广告公司大概有 3-5 家，那一年也被称作移动广告元年。2011 年是行业集中爆发期，国内已经有 50 家左右。到今年，已经有 100 家左右。 广告主：你认为目前移动营销领域的发展现状如何？ 叶文胜：一是市场规模还不够大。去年整个网络广告的市场规模大概是 700 亿，到今年会突破 1 千亿。但移动营销去年市场规模只有 60 几个亿，今年应该会突破 100 百亿。对比来看，今年移动广告的
5、市场规模也仅有网络广告的 1/10；二是市场格局比较混乱。总共有约 1 百家公司，平均实力相差不大。国外移动广告基本上是谷歌一家独大，份额占整个市场的 60%还多。总体上，移动广告发展速度非常快。它用了短短 3 年时间，就到达了百亿元的水平。而网络广告到达这个量级差不多花了 10 年时间。而且，越来越多的广告主开始接触移动营销这样一种新的品牌传播模式。 广告主：有米的客户主要集中在哪些领域？广告主对移动广告的接受程度如何？ 叶文胜：目前我们的客户还是主要以线上为主，比如电商，游戏，传统品牌广告主所占比例还比较小。电商、游戏也主要是以 APP 推广需求为主。传统品牌广告主对这种方式的认知度还比较
6、有限，我觉得导致这种情况发生的原因主要有两个，一个是本身移动广告在整个市场教育方面做的还不到位，广告主对这个平台的概念认识有限；二是硬件方面存在一些客观限制。首先是手机屏幕小，广告展示空间有限，另外就是网速跟不上。如果做视频广告，用户可能会担心流量消耗太多，播放流畅度也不够，跟不上新的广告形式的发展。 广告主：如何应对这些由客观条件导致的问题？ 叶文胜：我们现在给客户做方案时，都会采取一些技术上的手段有意地规避这些客观条件造成的硬伤。比如采取缓存的方式，在用户通过WIFI 区域时先下载完成，当用户再次登陆应用的时候进行展示，避免由于网速问题造成的体验不佳。另外，在广告创意设计上，尽量设计不耗费
7、流量，不受屏幕限制的形式。不过，由于屏幕小，如果是全屏，用户的聚集点更强，因此这反而成了移点广告的优点。因此，一方面我们希望硬件条件、市场环境能够持续改善，另一方面我们也会尝试用一些手段去规避，优化。 广告主：目前移动广告主要包括哪些形式？有更新颖的形式吗？ 叶文胜：目前最流行的就是 banner 和全屏广告。由于用户使用手机时间比较短，如果广告设计不好，很容易引起用户反感。因此在做产品的时候，我们会尽量考虑一些能够和移动设备结合得更好的形式。近期我们推出了一个新的广告形式，叫作“视频奖励广告” 。用户在玩一款游戏的时候，如果玩到一半，金币没有了，这时页面会跳出一个提示，告诉用户如果观看视频广
8、告，会奖励一定数额的金币。通过这种方式，广告得到了曝光，用户需求也能相应得到满足。这种形式最早来源于国外，属于优惠广告，在整个移动互联网广告界比较受欢迎。 广告主：你认为移动广告最大的优势是什么？它给品牌传播带来了哪些深刻的变革？ 叶文胜：目前，这个领域产品差异性并不大，更多差异体现在一些细节上，比如能否实现精准营销，能否为用户推送一些他需要的广告。手机人手一部，每部手机都绑定了一个明确的人。手机里面都有一个串号，它是唯一的，通过这个号码也能锁定一个人。另外，能够精准到群体，通过串号，我们能了解到手机系统、型号、品牌等信息，比如一个使用 Iphone5 的用户，我们会判别他可能是个中高端的用户
9、，如果使用的是 OPPO 音乐手机，那这个用户很可能是女性。通过这样的方式将不同手机用户进行分类，然后根据群体特征进行特定投放。另外就是 LBS（基于地理位置服务）的技术，现在根据定位技术，人的位置都可以精确到10 米以内，我们就可以根据用户所在地为他提供附近商家信息。午餐时可以推荐餐厅，下午可以推荐茶餐厅、商场等。因此基于移动设备的精准营销主要体现在三个方面，精准到个体，精准到群体，精准到地理位置。目前受网络限制，基于地理位置的广告实现会有一定难度。但精准到个体和群体，在数据挖掘技术基础上是完全可以实现的。我认为，精准性和互动性是移动广告给品牌带来的最大变革。 广告主：请为我们分享一则有米传
10、媒服务的成功案例。 京东和我们合作 1 年多了。作为电商广告主，他们在推广的时候比较注重两点，一是京东品牌的曝光量，二是手机客户端的安装量。因此我们在推广时主要做两件事，一是找一批用户量比较大，知名度比较高的媒体，进行覆盖。比如找你妹，保卫萝卜这样很流行的游戏。因为京东的用户群体相对比较年轻，这些用户很可能就是京东的潜在消费者。第二是精准营销，京东上面商品种类很多，我们会根据特定的用户群体做精准投放，比如在一些女性杂志、言情小说这类媒体上推送广告时，更多偏向于化妆品，服饰等。从最终的结果看，我们为京东做的广告转化率是比较高的，从广告曝光到点击，到最终安装，效果很好。曝光量已经达到 10 亿级别
11、，安装量超过千万级别。在今年的全球移动互联网大会上，这个案例也获得了“最佳移动广告效果奖” 。 广告主：目前用户集中在哪些领域？如何更好地满足品牌广告主的需求？ 叶文胜：电商、游戏占客户比例的一半。传统品牌广告主所占比例不到 30%，这也反映了整个行业的分布状况。品牌广告主不像电商和游戏这样考究效果，他们更看重广告与媒体之间是否“门当户对” 。他们投放的媒体一定是用户量大，知名度高的媒体。早期，我们做很多长尾的流量，每天都是亿级别的展示量，但广告主会觉得知名度不够。因此接下来我们会注重采购一些知名度大的媒体，比如大的新闻客户端，门户网站，受欢迎的游戏，将比较大的媒体和长尾流量打包做全案，为广告主提供更全面的服务。今年许多 4A 公司在做全案时，会把移动广告纳入到整体营销方案中，引导广告主加大投入，移动营销也会作为独立的一部分进行预算。
