1、2015 年深圳市中小企业提升国际化经营能力培训项目三海外市场拓展及渠道建立 【2 天】【前言】越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销 2.0 时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：1、 如何近距离考察、了解海外市场，把握商机？2、 如何建立有效的海外销售网络，如何管理海外客户？3、 作为后来进入者，如何制定企业海外市场差异化营销策略？4、 驻外营销经理该做好哪些工作？需要掌握哪些海外营销技能？5、 海外销售业务管理哪些内容？如何同客户进行有效的协作、沟通？6、 海外品牌渠道如何招商？如何做好海外品牌业务的运营与管理？为满足中
2、国企业对海外营销实战工具的迫切需求，深圳市高新技术产业会特意开展 2015 年深圳市中小企业提升国际化经营能力培训项目三海外市场拓展及渠道建立培训课程。授课老师具有 3 年海外市场派驻经历，具有 15 年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场推进路径编制为三个部分： 我的领地海外市场考察及调研篇； 构筑利器海外企业及产品营销篇； 渠道建立渠道拓展及客户筛选篇；【课程收益】1、 导入“行商”思维，从外销员向海外营销经理转变；2、 学习海外市场考察技能，把握市场脉络，发现商机；3、 掌握产品营销 5P 魔方，构建中国企业海外
3、营销优势；4、 海外客户常见问题实战，让客户沟通、谈判顺畅自如；5、 构建海外渠道管理体系，从品牌渠道管理中获得效益。【课程大纲】 第一天导言 拯救中国式出口危机1. 出口企业困境分析2. 企业海外营销创新3. 海外营销 2.0 特征一、 我的领地海外市场考察及调研篇；1， 海外市场信息来源 内部信息 线上搜索 渠道考察2， 线上静态：跟进业务了解市场趋势 海外市场宏观环境信息 PEST 行业发展，业务模式，竞品信息3， 线下动态：利用出差调研海外市场 海外市场/渠道考察 海外目标客户调研4， 海外市场信息分析工具5， 海外市场考察报告要点二、 构筑利器海外企业及产品营销篇；1， 企业海外营销
4、挑战2， 明确海外客户需求 海外产品营销误区3， 企业/产品定位策略 如何寻找企业优势？ 高端/中端/低端策略 海外复合定位策略4， 海外产品线管理5， 海外产品定价策略6， 海外产品本地化营销7， 区域市场产品营销规划【课程大纲】 第二天 三、渠道建立渠道拓展及客户筛选篇；1. 海外市场客户形态2. 海外渠道结构、要素3. 海外客户开发趋势 “三项关注”，“两个不取” 海外渠道演变步骤4. 海外客户甄别模型5. “五步走”客户开发6. 海外渠道授权管理7. 海外渠道销售政策8. 海外市场启动方案9. 海外终端卖场“激活”【讲师介绍】 张慧海老师法国马赛大学工商管理硕士（MBA），香港城市大学
5、市场营销系顾问 DAC具有 15 年以上海外市场拓展经验，曾任 TCL 海外营销中心副总监和深圳 S高新技术企业国际业务总监，在所开创的“海外品牌经销代理”成为 TCL 海外品牌业务主流模式；在 S 企业期间 2 年内实现了海外销售从 0 到 1800 万美金的飞跃，国际业务销售比例超过 50%，成为该企业上市的核心板块。张老师荣获全球渠道研究特殊奖项，擅长海外市场拓展，渠道建设及客户管理，高科技企业海外营销，海外品牌建设及管理，海外战略客户营销等领域，张老师是为数不多国内同时具备消费品和工业品营销经验的海外营销实战专家，常年受商务部外贸发展局邀请为各省外贸企业授课。除为深圳高新协会和商务部授
6、课外，张老师聚焦高科技企业设立“深科海富投资联盟”，专门致力于向高科技企业提供海外业务培训、咨询及投资服务，客户包括上市企业，民营企业及中小高科技企业。代表客户有：广东好帮手集团，山东鲁泰集团，格兰仕集团海外部，国家电网南瑞集团，株洲南车，昆明制药，国铁科林，宁波奥克斯空调，广东风华环保，香港凌丰集团等。【培训对象】进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。【培训时间】2015 年 8 月 13、14 日（星期四、五） 09:30-12:30 14:00-17:00 【培训地点】深圳市福田区上步中路 1001 深圳科技大厦 2 楼会议室(西门上电梯到二楼即可)【培训费用】会员企业免费，一家企业限报 2 人。【咨询窗口】 刘小姐/章先生：075583699382 0755-83699014 【参与方式】请点击在线报名！http:/203.91.44.177:8088/hy/MeettingSignUpNew.do?do=add&PROJECT_NO=2015-0056如网络原因等无法在线报名，请下载并填写报名回执邮电至 liutthi- 或传真至：0755-83671211 温馨提示：在线报名系统提示成功即可，无须知会协会,传真及邮件报名的企业需与协会培训部确认；谢谢大家配合！
