1、1“找你妹”的三板斧通过独特的游戏内容设定、互动性十足的自营销思路以及全新的跨界合作模式，休闲游戏“找你妹”短时间内迅速抢占了各大游戏排行榜榜首的位置 梨是水果但不甜，自行车是交通工具但不运动，洒水壶不是水壶是工具，菜刀是武器但不是餐具，内裤是裤子，胸罩是衣服，裙子就是裙子但不是衣服，鬼是怪物但怪物不一定是鬼有一种 bug 叫外星飞船和火箭无限循环。 ” 如果你是手机游戏“找你妹”的用户，才会明白这段文字里面的“冷笑话” ，被网友吐槽为“你无法体会的坑爹游戏” 。若你是深度用户，手握手机、低头玩到天亮，发出“珍爱生命，远离找你妹 ”的感叹也不为过。 这款手机游戏吸引了很多过去根本不玩客户端游戏
2、的人群，从 60 多岁的老人到两三岁的幼儿，从高中生到企业白领，从普通民众到影视明星到底是什么原因让“找你妹”成为了风靡一时的全民运动？ 据移动互联网第三方数据机构艾媒咨询的报告显示，2012 年中国手机游戏市场规模达到 58.7 亿元，同比增长 79%。易观国际的报告则认为，中国手机游戏的市场增长潜力超过了发达国家，预计到 2015 年有望突破270 亿元。 但随着移动互联网的兴起，手机游戏正面临着生命周期越发短暂的2困局，有些甚至连半年都不到，各领风骚三五个月。而就在最近一段时间， “找你妹”却以火箭般的速度席卷各大游戏排行榜榜首的位置。 这款游戏并非一开始就爆红，在 2012 年 8 月
3、份刚发布时的表现一直不温不火，但随着各项功能的迅速改进和持续运营，从今年初开始流行起来，目前已拥有超过 6，000 万注册用户，日活跃用户数超过 800 万人次。 记者第一次听说“找你妹”源于一条“惊悚”的微博：贵阳的朱先生深迷此游戏，连续玩了 10 多个小时才睡觉，不料一觉醒来发现左眼看不见东西，赶紧到省肿瘤医院检查。经医生检查他左眼“中风” ，医学上称为视网膜中央动脉阻塞，多发于中老年人。朱先生的症状则可能是长时间玩游戏所致。玩游戏玩到眼“中风” ，这得有多大的吸引力？ “?丝”气息十足 在诸如眼镜、爱心、怪物、交通工具等一堆风牛马不相及的图案中，按照指示找到某种物品，每过一关就能在地图上
4、前进一小步， “找你妹”是一款结合了传统的找茬系列元素和经典的角色扮演系列元素的游戏。它拥有风趣幽默的故事情节、诙谐搞笑的画面，包含丰富的游戏模式以及道具系统，支持多人联机，操作简单，很容易就能上手。 从“找你妹”的游戏用户角色设定中就可以嗅出一股浓浓的“?丝”味凤姐、四爷、切糕哥，都是网络上的红人、热词。在游戏的各个环节也加入了模仿这些网络红人的语句或网上的时兴段子，来做关卡的过渡，人物形象神似之外更是极尽夸张之能事。 这款“?丝”气息十足的手机游戏由成都云中游科技研发，北京热酷3发行。说起“找你妹”这个名称的由来，颇有些误打误撞的意思。 “当时我们做了这个游戏之后，团队就在想叫找 XX，出
5、了很多方案一直不满意。我们需要游戏的名称上有营销性并且让人感觉很有意思。一个团队成员想了半天没有想出来，就说找你妹啊 ，我们一下就觉得这个名字太好了。很多东西看上去有很强的偶然性，而回过头看，这是从明确的思路上带来的必然性。 ”云中游科技 CEO 张帆说道。 诙谐、幽默的内容虽然很恶搞，但很接地气。热酷 CEO 刘勇觉得“找你妹”的内容很像香港的无厘头电影，能够火起来是因为满足了很多人对喜剧的需求。特别是一、二线城市的年轻人，生活压力大，平时很无聊，而“找你妹”游戏中透露出的气息，能够在一定程度上缓解都市人的压力，让他们能够笑出来。 体验式自营销 在手机游戏同质化越来越严重、游戏生命周期越来越
6、短的时候，即便是一款高质量的游戏也需要拼渠道、拼营销，而“找你妹”的成功很大程度上是营销的成功。 最初开发这个游戏时，云中科技的团队制作了游戏的宣传视频，并发布在优酷和 Youtube 等视频网站上。 “一段有意思的视频宣传片，胜过千言万语，现在这个视频在优酷上的播放数超过了 80 万次。 ”张帆说。 但真正让“找你妹”迅速为众人所知的是他们独有的自营销思路。 资深玩家“玉穷千里目”对新商务周刊记者表示，她当初就是因为对“找你妹”这个游戏的名字感到好奇才去下载试玩了，没想到会迷恋上这款小游戏。 “我每天上下班的路上都习惯性地拿出找你妹打4发时间。刚开始玩单机模式，后来发现可以多人对战和双屏对战
7、，就推荐好友试玩，等他们都玩会了，我就和他们进行对战模式，赢得胜利的那一刻觉得自己特别牛。 ” “找你妹”的社交性和互动性正是其赢得广大用户青睐的杀手锏。所谓杀手锏，就是“好友对战”和“单机双屏” ，这在好友对战的过程中能达到广泛传播的效果，这种传播是体验式的传播。单机双屏进行对战，在张帆看来就像一个争端处理器，比“石头剪刀布”更好。 “找你妹”的爆红很大程度上得益于社交网络，比如论坛、微博、QQ 空间和豆瓣等，玩家们通过自己的社交关系分享在游戏中所获得的高分、所闯过的关卡以及攻略心得，邀请好友一起 PK，获得金币的同时也有了感情交流和话题。 虽然很多手机游戏都具有社交分享的功能，但都显得十分
8、鸡肋，张帆觉得这是因为它们没有把握住玩家的痒点跟痛点。为此“找你妹”在游戏中加入了“分数比较”的环节在游戏中能否到达更高层次的关卡、能得到多少分数，玩家对此功能有很强的心理需求。 “我们游戏里对进行微博分享的用户，会给予金币奖励。要把握用户的痒点，如果是无关紧要的微博，我个人建议不要分享，因为用户不会分享，而且分享出来得不到传播的效果。 ”张帆说。 “找你妹”目前每天在腾讯、新浪还有人人网等社交平台的分享数量达到了 20 万条，如果每个分享者有 10 个好友，就能形成 200 万次日微博展示数。此外，微博分享不仅仅是游戏内部的分享， “找你妹”这款产品本身就具有一定的营销性。张帆认为：“从这个
9、游戏来说，我们突5出了它的风格：?丝、搞笑、搞怪。另外，它的题材背景我们用了很多当下的网络热点，容易让玩家产生共共鸣，这本身就是很强的营销点。 ” 从诸如“找你妹”高端玩家点评 12 个技能各种游戏攻略的出现，到西工大真人版 PK 厦大墙体版“找你妹” 这些新闻报道，都体现出了这一点，都为游戏起到了宣传的作用。 “他们分享这件事情，就是在进行体验式传播，比口碑传播效果更好。口碑传播到接受者再到下载体验，有一个转化过程，而体验式传播更加直接。 ”张帆认为，通过口碑营销、自营销所获得的用户，比通过网络联盟获得的用户质量会高很多，更加忠实。 跨界强强合作 除了体验式传播， “找你妹”也积极寻找与其他
10、热点的合作机会。比如与华视影视近期出品的热门电影致我们终将逝去的青春合作，推出了“致青春”特别关卡。在这个关卡中，深入融合了这部电影的元素，加入片中的角色形象与道具，并沿袭这款游戏一贯的无厘头画面风格。“赵又廷” 、 “韩庚” 、 “杨子姗” 、 “江疏影”等熟悉的名字，分别在关卡中以大众喜欢的形象出现，而格林童话、女生 402 号寝室等剧情元素，都将成为关卡中的重要线索。 同时，为了玩家更方便地玩到这一新设关卡，用户无须通过此前的关卡，只要在主界面关卡选择时直接向左滑动，即可直接打开“致青春”关卡。需要注意的是，只有在刚刚进入游戏的时候，才可以滑动选择“致青春”关卡，如果你已经玩过两把游戏再
11、回到主界面的时候， “青春”可是一去不复返了。 6华视影视及鸿影传媒表示，之所以跟“找你妹”合作，除了这款游戏本身的爆红，很大程度源于目标人群的高度重叠。 致我们终将逝去的青春的目标观众定位是在校学生和毕业多年后依然对校园生涯保持眷恋的白领阶层，还有众多喜欢原著小说的文艺青年，最受关注的电影也会选择最有影响力的合作伙伴。 “找你妹”在官方微博发出与致我们终将逝去的青春合作的消息后，该条微博在很短时间内便转发过万，引发了广泛热议和极大关注。游戏玩家和影片粉丝的疯狂转发，证明该游戏与电影的受众正与合作双方的预期完全吻合，达到了预期的营销效果。 刺激玩家付费 作为一款免费下载的游戏， “找你妹”主要
12、以内置计费和广告收费为主要的营利模式。但张帆表示，考虑到玩家的感受，游戏中的广告目前非常少，只是在很隐蔽的地方才加入了广告。 刘勇透露， “找你妹”的营收主要来自道具付费。 “比如说我已打到这一关要通关，如果不通关前面的努力就全浪费了，那么用户可能就会选择花点儿钱买个道具。 ”道具可以靠打金币获得，而一旦用户金币用光或用得太快，又不想放弃之前打过的级别，就会产生付费的冲动，而且比一般游戏的付费冲动更强。 “当我一不小心给个五大三粗、满面络腮胡、挖着鼻孔的男人取名叫小花 ，每次看到他对凤姐说要把纯洁的爱情献给她的时候，冲关的目的就是为了多挣金币给小花换个不坑爹的形象。 ”以上玩家的留言正体现了“
13、找你妹”营利模式的可取之处。刘勇曾向媒体透露，目前“找你7妹”每个月能够通过苹果的应用商店获得约 500 万元的收入。从 3 月份开始，来自安卓平台的收入也出现了快速增长。 虽然张帆承认正像它的名称由来一样， “找你妹”这款休闲类游戏成功的偶然性非常大，但是内容的差异化、独特的自营销思路让它的成功又存在着必然性。他们所能做的就是让游戏更有特点，具备差异化的竞争力，尽可能把技巧发挥到极致，至于后面的发展如何，张帆还是不得不听天由命。 谈及创业历程，张帆感慨大家只看到“愤怒的小鸟”的成功，却没看到开发商 Rovio 公司之前几十次的失败， “很多人只看到找你妹的火爆，而没看到我们之前 5 款产品的尝试” 。事实上，除了 2010 年一款游戏还算不错外，其余都不太成功。目前火热流行的“找你妹”能火到什么时候，云中科技能否持续开发出系列的热门产品，这一切都充满着不确定性。
