1、1好声音搭台，九美子唱戏这是一个未来 5 年内不会过时的经典营销案例，它不仅是整合传播营销的典范，也树立起国内广告投放策略的里程碑。不管你是企业主、职业经理人，还是渠道商、媒体人， 中国好声音+九美子的结合案例总能给你新启示。 被天上掉下的馅饼砸中 7 月 12 日，第二季中国好声音首播，当晚收视率破 3。19 日晚，中国好声音第二期节目收视率成功破 4。26 日晚，第三期节目中“綦光高毅” 、张新、崔天琪等学员的精彩演唱，再次引发了好声音的收视热潮，CSM46 城的数据显示，当晚节目收视率最高已经破 5。从横向比较来看， 中国好声音的平均收视已经超过国内其他真人秀音乐节目的总和。某行业知名人
2、士在谈到中国好声音的收视数据时说，这是一个“疯狂的数字” 。 与此同时，作为中国好声音后传的酷我真声音 ，这三期的收视率均在 3 点之上，大大超越去年第一季 1 点几或 2 点几的平均收视。这是什么概念？目前国内即使是最热门的电视剧，收视率也很难破 1，大部分都维持在 0.5 之下。也就是说，收看酷我真声音节目的观众数量，大概是热门电视剧的 5、6 倍左右。这意味着，在酷我真声音里出现一次品牌信息，传播效果相当于电视剧贴片广告反复播出 5、6 次，广告价值不言而喻。 2作为中国好声音合作伙伴、 酷我真声音独家特约的九美子，无疑成为这场超级广告盛宴中的“既得利益者” 。九美子除了在中国好声音投放
3、硬广之外，在酷我真声音栏目拥有主持人口播、角标、短信互动等 7 项广告权益，且是此栏目仅有的两个合作品牌（另一个是哈尔滨啤酒） ，广告权益极其丰厚，广告环境极其纯净。用董事长兼总经理曾勇的话说， “我早就预料到第二季要同比超越第一季，但没想到幅度会这么大。 ” 创新，来自角色的转变 第二季酷我真声音的收视率飙升，作为“圈外人”的曾勇功不可没。细心的观众会发现，与第一季好声音不同的是，第二季好声音在节目尾声阶段，并没有待节目完全结束之后再出片尾字幕，而是在节目快要结束的同时就出现滚动字幕，节目结束字幕也随之结束，迅速进入到下一个环节酷我真声音 。这种方式的最大好处是，节目之间没有广告插口，观众来
4、不及换台就已进入下一节目，收视率自然会延续好声音的热度。 这种创新改变，是曾勇作为广告主给浙江卫视提的意见。他的意见在节目制作时就被采纳，从而有了第二季酷我真声音收视率相对于第一季的大幅飙升。 类似的创新还有不少。去年第一季酷我真声音的主持人是杨坤，第二季换成了华少。是因为曾勇认为在主持人这个点上，只有华少才能提升节目整体水准，提高观众兴趣，维持高收视率。他的提议也被浙江卫视采纳。 3为获得酷我真声音的独家特约，九美子花掉不菲代价，曾勇当然会要求将这档节目按最有利于品牌的方向去打造，将九美子品牌的利益最大化。在他的操作下， 酷我真声音第一条广告是九美子，节目开始时华少会用他的“中国好舌头”口播
5、“一白到底，美白大师九美子特约播出” ，连短信互动部分的九美子角标，都是中国电视史上尺寸最大的品牌角标，异常醒目。曾勇还想方设法将九美子最近主推的套装“美白魔盒”植入到节目的广告标版中，可谓“无所不用其极” 。在九美子的咄咄气势下， 酷我真声音的另一个广告主哈尔滨啤酒几乎成了陪衬。 曾勇的价值观很简单：我花这么多钱，当然有权让电视台按我的意愿走。从广告主到节目制作方的角色转变，从商业视角参与电视节目创新调整，最终实现的是电视台与广告主的双赢。 化妆品行业的“蒙牛” 2005 年的那场超级女声 ，让很多人记忆犹新。也就在那一年，蒙牛利用超级女声的影响力，在 300 多个城市完成了近 600 多场
6、路演，各式各样印有“超级女声”和“蒙牛酸酸乳”字样的产品和海报几乎一夜之间覆盖全国。蒙牛在酸酸乳领域的销量从 2004 年的 7 亿元人民币飙升至 30 亿人民币。蒙牛借此以平均每一天超越一家乳品企业的速度，用三年时间从行业的第 1119 位上升到第 5 位，最终升到行业第 2 位。 如今，这场商业奇迹以另外一种形式在另一个行业重演。曾勇不满足于广告仅限于电视上播出，他要把中国好声音的舞台架到全国各地一一在周密部署下，九美子寻找真声音MINI 演唱会正在全国范围紧锣密鼓地进行着，目标是 250 场。如同当年超女海选时蒙牛酸酸乳席4卷全国的盛况，2013 年，九美子借着好声音的影响力横扫各地日化
7、精品店，美白大师、肌底液、一白到底等词汇成为地方上的焦点话题。单论气势和影响力，史上再无第二种促销模式能与之媲美。 九美子寻找真声音MINI 演唱会之红火，足以让许多同行眼红。不过除了九美子，还真没有哪个品牌能利用好这项独特资源，因为九美子与真声音的结合并非偶然。 酷我真声音是对好声音学员的深度访谈，挖掘学员最真实的一面，倾听他们走下舞台后的真实声音。而九美子的品牌主张恰好是“无需伪装，亦是最美” ，强调实现纯真的、不加修饰的美。二者的文化基因高度相似，合作自然顺理成章。这也是曾勇当初之所以愿以巨资拿下这个节目特约的原因。 九美子寻找真声音MINI 演唱会仍在终端大张旗鼓地开展。蒙牛借超女一举
8、跃升到行业第二， 好声音 、 真声音双重庇佑下的九美子能否再现奇迹，还需时间检验。 美白大师的印钞机 在娱乐 2.0 时代，节目的收视率与话题热度必然如影随形。每一期中国好声音 、 酷我真声音结束之后，在网络上总能引发一轮又一轮的话题讨论。借着这对节目的讨论热潮，消费者对品牌的认知也在不知不觉中传递并深化。 在广告 2.0 时代，企业广告的投放栏目与企业本身的文化基因必须高度融合、相得益彰。九美子“无需伪装，亦是最美”的文化内涵与酷我真声音契合得天衣无缝，在传播过程中形成共振，在相同的诉求中将品牌声音扩大到最大。 5在美白 2.0 时代，一个美白品牌需要有相应的 2.0 版本产品去承接电视广告的落地。九美子主推的“美白魔盒” ，主打产品一白到底肌底液，先期建立起的产品口碑，加上重新精心打造的限量版礼盒包装，很好地为“美白大师”的称号作了注解。 如果说中国好声音捧红了加多宝，那么酷我真声音就造就了九美子。九美子成为今夏的大赢家：广告播出后，九美子就紧急加推50 万套美白魔盒，以应付雪片般飞来的订单；开播仅四期，全国就新增柜台近 1000 个。 中国好声音 、 酷我真声音成为九美子的“印钞机” ，前不久曾勇把自己的 QQ 签名都改成了“九美子广告，每秒能净赚一辆劳斯莱斯” ，如今看来并非吹嘘。真声音，真生意，美白大师九美子的这场漂亮仗，必将写入营销经典案例。
