1、1无线大陆仍是老玩家 新格局谁说的算？天猫、京东、腾讯。 淘宝、京东、腾讯。 前者是传统 PC 电商 B2C 的前三甲，三家的市份额分别为51.3%、17.5%、6.8%；后者是移动电商的前三甲，三家分别占比为75.1%、4.5%、1.8%。 依然是老故事，旧三强。 艾瑞咨询 2013 年第一季度中国网络购物市场更详细的数据表明：在传统 PC 电商领域，处于第一阵营的还有苏宁易购、当当网、凡客诚品等；在移动电商界，对应的有手机凡客、买卖宝、苏宁、当当。移动端电商布局的阵营已基本复制了 PC 端。 淘宝、京东、腾讯三家规模总和占据整体市场规模的约八成，在移动端，排名靠前的电商已经将市场垄断，占据
2、了绝大部分江山。那些在传统电商领域叱咤风云的企业，在固有的大平台下，行走移动互联网同样占有优势和先机，战火也最猛。 移动电商的未来，仍然是大平台的天下。在移动电商做得好的 B2C，要么是已有传统大平台优势和关系资源的淘宝、京东、凡客们，要么是做得早的差异化路线下的如买卖宝等。当然，这其中，品牌电商等有一些小而美的机会，但或仅此而已。 尽管如此，对于移动电商的众多涌入者而言，这是一次重新排位的2机会。一度没落的 eBay 就给自己赢得了关键一票，在美国上演了对亚马逊的逆袭。由于 eBay 在移动布局的转型极为成功，其三分之一的订单是由移动平台触发的，咨询公司 BGC Financial 研究总监
3、科林?吉利斯指出：“或许 eBay 的市值有一天会超过亚马逊。 ” 没有大佬的新故事 弯道超车的关键局 “既然有了淘宝了，为什么要做第二个淘宝呢？”这是以往腾讯电商人被质疑最多的问题。腾讯电商在 PC 端无论怎样深耕几乎都是淘宝的一个子集。而在移动端，一切变得不那么一样了。面对阿里的移动电商大盘，腾讯有微信，拥有的是移动互联网唯一的一张船票。品尝底层蛋糕胚的腾讯，正在移动电商的布局中寻找机会，意欲追赶阿里。 在移动生活电商领域，腾讯凭借微信的微生活业务，建立起微信会员卡的模式，形成 O2O 的闭环，打开了通往移动电商时代的窗口。 微信带给业界的丰富想象中移动电商是凶猛的一环尤其当其用户超过 3
4、 亿成为移动互联网的最大入口，越来越多的人通过微信平台购物、消费之时，未来嫁接电商的搜索购物体验则更值得期待。 电商分析师李成东认为，腾讯在移动端触达用户的能力，远在阿里、京东之上，这或将是腾讯电商弯道超车的一个机会。 当然这其中腾讯的策略至关重要。到目前这个阶段为止，腾讯如何把微信跟电商结合似乎还不是重点，财付通也还未真正与微信打通。 平日里爱败家的陈希用微信搭起了出售各种高富帅、白富美全新或二手物品的平台，可令她烦恼至今的是，每件物品转让信息里都得加上3一条：由于该死的微信还未解决支付环节，所以只好辛苦各位点击链接转至淘宝店购买。持保留意见的龚文祥指出，腾讯移动电商至少到目前看不到实质的内
5、容。 腾讯在移动电商领域接下来将如何发力，一切还是未知数。对于无线淘宝而言，它们已经开始警惕腾讯和百度在不同领域上的优势，尤其是针对腾讯移动电商对线下力量的调整和拉动，无线淘宝推出了微淘来反制。 “毫无疑问移动电商有很多机会。我们通过 3 年多的努力，在移动互联网的新大陆上面，坐着购物这条船这条船是我们过去打造出来很 Powerful 的船，我们通过这条船走到 PC 到无线时代的新大陆，通过购物在新大陆扎根、圈地了，接下去我们要在地里面经营、变形、涂改，让它更符合未来移动互联网时代的生活消费。 ” 淘宝网副总裁、淘宝无线事业部总裁邱昌恒表示。 然而关于这场争斗，没有人说得清最终的结局。移动电商
6、不是传统电商的简单升级，而是一场革命。在 PC 端如鱼得水的电商未必在移动端就能得心应手。由于移动电商产业链尚不成熟，新的大佬将在快速追寻移动电商发展的浪潮中成长起来。未来这个市场或将谱写新故事。 攻下三四线 移动电商差异化掘金 “有那么一群人和自己不太一样。 ”买卖宝副总裁刘洪飞这样的感慨发自 7 年前。 是年，他们经营社区，很多人在手机社区里聊天。但他们发现，有4一批手机社区用户的言谈举止和需求与一二线城市里的人很不一样。 这群人很希望买到尽量好的东西，前提条件是价格不要太高。他们的绝对收入值不高，但是相对的开销值很大。他们类似于美国六七十年代的嬉皮士，或者日本 80 年代，包括香港 90
7、 年代的一些城市人口，他们不想着买房，也不想着太远的未来。刘洪飞说，他们就像自己的年轻时候，刚拿到工资可能很快会花光，他们的消费冲动很旺盛，但购物环境很贫乏。 “基于这种情况，买卖宝得以成立，专门为这个群体通过手机提供购物服务。 ”刘洪飞介绍。 在那些主流电商们还在一二线城市移动领域培育市场的时候，买卖宝已经开始瞄准了三线以下城市的 80 后、90 后们，一开始走的就是农村战略，往外拓展，服务的是那些过去不被商家重视的群体。他们和淘宝、京东服务的对象是完全差异化的。 很多买卖宝的目标用户群能接触到淘宝，也可以接触到京东，但是此前京东和淘宝不能给他们很好的服务，无论是商品的选择还是物流配套，它们
8、都做不到。这是个未被挖掘的蓝海，就像国内经济型酒店开拓时期的蛮荒一样。 “7 天酒店的老板肯定不会担心希尔顿来抢自己的生意。 ”这是买卖宝 CEO 张小玮重复次数最多的回答。 近年来，如买卖宝、爱购、掌购、移淘等并不为多数公众所知的新兴移动电商企业，聚焦三四线城市以及乡镇用户，大打差异牌，在这块看似不起眼的 WAP 版移动电商市场上进行精耕细作。 5作为独立移动电商的他们，虽然规模小，但凭借精确的定位和拓展积累了一定的客户资源。他们的毛利平均达 35%，足以傲视其他移动电商。其中，买卖宝连续 6 年都保持了 300%的增速，如今，其市场份额超过苏宁易购、手机当当和手机亚马逊，销售额突破 10 亿元。
