1、1OPPO：在红海中壮大OPPO 成立于 2005 年，早期是以音乐播放器、DVD 播放机等产品闻名中外，后来由于播放器和 DVD 市场江河日下开始转做手机。 2008 年 OPPO 推出了第一款功能机A103，这款手机上市即热，销量过百万台。2011 年 OPPO 推出第一款智能手机X903，应该说这款手机是失败的产品，但这也引起了 OPPO 对智能手机新的思索，后来 OPPO成功了。 2012 年、2013 年 OPPO 均是国内利润排行第二的手机企业。据分析，2014 年，OPPO 还有可能成为高利润的企业。 对品质的专注 2008 年正值国产手机品牌艰难的时期，诺基亚、三星等国际品牌占
2、据着绝对优势，且苹果智能手机已经发布。国产品牌手机创维、联想等纷纷宣布退出手机市场，TCL 也选择收缩国内市场，转战海外。而 OPPO却在这时进入了这片惨烈的战场，它是怎么走过来的呢？ “就是一路强敌在旁，敢投，敢坚持，坚持把产品做好、质量做到最好，做出一点有自己特色的东西。 ”一位国产手机企业负责人这样形容OPPO。 OPPO 创始人陈明永说：“大家都说那个时候是手机行业的冬天，但走到今天，OPPO 证明了冬天里也有春天 ，哪怕是最惨烈的行业进入冬天的时候，我也觉得会有机会。企业只要牢牢抓住消费者的需求，更好2地满足他们，看到的就会是春天。而如果企业只是做一个泛泛的产品，只是一个简单的跟随者
3、，别人的春天很可能只是自己的冬天。 ” 随着智能手机的飞速发展，2011 年 OPPO 宣布全面转向智能手机，2012 年 OPPO 智能手机的销量达到了 900 万台，高于小米的 719 万台。事实上，这只是半年内取得的成绩，因为 2012 年 5 月前，OPPO 还在忙于清理 220 万台功能机库存。 陈明永表示：“手机行业这些年发展很快，的确带来了很多规模的增长，这可能是最好的时代。但要做出与众不同的东西真的是件很艰难的事情，所以这也是个最坏的时代。不管是用怎样的方式来做手机，都要做出优秀的产品。在企业的初始阶段，每个公司可能各有各的战术，但做一个很优秀的公司，没有任何捷径可走。 ” 在
4、这种理念下，OPPO 内部特别流行一个词“浸润” 。 陈明永表示， “浸润比专注的要求更高，需要产品开发者完全融入产品。 ”在 OPPO 看来，要把产品做好，就必须进入“浸润”模式，人一旦进入“浸润”状态，看似只有天助才能解决的问题会突然迎刃而解，许多奇妙的想法也会瞬间冒出。 比如 OPPO 去年上市的具有旋转摄像头功能的 N1，旋转摄像头会给用户带来更好的使用体验，让用户拍照的创意性和趣味性得到很大的提升。为了完成这个让用户尖叫的创新，OPPO 的工程师们挑灯苦干了一个又一个通宵。OPPO 还专门成立了一个跨部门团队，团队中有结构专家、硬件专家、影像专家、ID 设计专家等。这些顶级专家共同开
5、发了几个月，最终设计了这款“206 度自由停旋转” 、 “可 10 万次无故障翻转”的旋转摄3像头。 对于品质的要求，陈明永决心很大，哪怕产品已经开模，一旦他觉得不太好，一定要将其废掉。OPPO 有一款未出世的智能机，它被设计时呈现出的比例，让陈明永觉得好像是身材到位的女孩一样， “非常好，看起来很舒服” 。但样品出炉后该产品被砍掉了，因为陈明永认为 25%左右的普通人“能细看出它不对劲儿的地方” 。有人称，OPPO 单款手机的研发投入在千万元级别。 出色的广告 除了过硬的产品品质，OPPO 的广告也被人们津津乐道。 “开着飞机撒钱”是一件非常奢侈的事，同时也是对 OPPO 广告铺天盖地来袭的
6、最好形容。 从 OPPO Real 刚推出时，邀请韩国明星宋慧乔代言，引起国内很多高中生、大学生的骚动；到 OPPO Find 邀请巨星莱昂纳多精彩演绎，引起了校园轰动；此后的 Find more 再度联手获得广泛好评；再到 ULike 2，OPPO 首次尝试较大范围与名人进行跨界合作，与曲婉婷、陈曼、兰玉、Molly 等实现名人领域跨界联姻，为产品市场销售带来了发力点；再到近期推出的新产品系列，OPPO N- lens 系列，同样延续了代言人的策略，邀请了国内红人陈坤、江一燕联手加盟，让 OPPO N1 隆重登场，打造了“一转倾心”的旋转摄像头神话，为不少自拍族解决了难题，也不枉自身的“贵”
7、族气质，其“高端大气上档次”的品质吸引了一大批青睐者。这些代言人的费用也只是 OPPO 强势广告中的冰山一角，中央电视台、4湖南卫视等电视台黄金时段 OPPO 的身影无处不在，并经常为全国范围众多卫视最火的节目冠名。 2011 年 12 月 31 日晚，广州国际体育演艺中心，OPPO 与湖南卫视联手巨献“OPPO Real 跨年演唱会” ，并发布了 OPPO Real 分品牌的首款智能手机 R807 和新的品牌理念“Live For Real ”，充分诠释了产品的定位。同日，OPPO Ulike 独家冠名浙江卫视“梦想盛典”跨年晚会，进一步强化了“享自由”的品牌理念。OPPO Find 更是线
8、上线下，立体式广告轰炸，同时还举办了大型公关活动做铺垫。 主打校园用户的 OPPO Real ，主打白领女性的 OPPO Ulike，主打年轻男性的 OPPO Find，OPPO 为每一款产品打造的广告传播都是直击目标人群。在 OPPO 这种高强度的广告攻势下，目标人群能够频繁地接触广告，产生深度记忆。而这部分年轻人就喜欢自由时尚，自然就会有购买的冲动。 陈明永说：“OPPO 在品牌宣传上的定位是精准的，OPPO 手机本身质量也过硬，OPPO 靠这些方面迎战市场，而不是不管不顾地撒钱。 ” 快速坚决的转型 与许多同行相比，OPPO 在智能机方面是个迟到者，但 2012 年，OPPO就卖出了 9
9、00 万部智能机，这种成功离不开 OPPO 的改变。在向智能手机转型过程中，陈明永坚决、快速。2011 年 10 月，陈明永在东莞的代理商大会上通知 35 个一级代理商要清理 43000 个终端上的 220 万台功能机，OPPO 要全力转向智能手机。当时，这种做法极为冒险，因为 OPPO 首款智能手机销售情况并不理想，若马上砍掉功能机，过渡期太短暂，可能会5出现危机。但陈明永坚持了下来，并证明早转型就能早占据市场。 此外，OPPO 的改变还发生在传播途径的多元化上。陈明永表示，OPPO 目标用户的生活方式这两年来发生了快速变化，这种变化对产品研发和营销方式都有很多影响，所以 OPPO 也在摸索中前行。现在 OPPO 也开始在电商与运营商渠道销售，同时他还特别强调，OPPO 不会放弃与之共同成长的社会渠道“小伙伴们” ，将与代理商们共同探索 OPPO 终端形象在移动互联时代的变革。他认为，线下与电商是互补的，它的作用是让用户更直观地体验产品。 经过几年的探索，陈明永和 OPPO 越来越自信。陈明永说：“OPPO 一款很棒的蓝光 DVD 在美国卖得很好，在美国人眼中，OPPO 这个品牌与苹果、三星的地位是一样的。中国品牌应该用更加开放的心态来看待自己，我们和欧美企业一样，目标就是要做最好的产品。 ”
