1、1PE 界的颠覆者在外界眼中，管理资金规模达 600 亿元人民币的中科招商集团无疑是一家大型 PE（私募股权投资）公司，但它的创始人、董事长单祥双如今却并不这样认为。 “中科招商已从成立之初的 PE 公司和 VC 公司，逐渐变身为一个致力于提供齐全市场要素的平台公司 。 ”4 月底，单祥双在接受财经国家周刊记者采访时表示，作为一个平台公司，中科招商近期对标的对象是 BAT（百度、阿里、腾讯） ，远期标杆则是乔布斯缔造的苹果公司。 目前，中科招商正在打造平台的道路上狂奔。对于这家“平台公司”的未来，单祥双充满憧憬，在国家大环境既定的情况下，能够显著改善“小环境”的系统支持平台一旦打造完成，将彻底
2、解决支持不足、支持不系统、环境不具备等问题，对全社会创新、创业、创富的发展支持可能非常巨大。 “接天线”易， “接地气”难 尽管努力将自己和单纯的 PE 公司划清界限，但当走进中科招商集团位于中国国际科技会展中心 11 层的办公室，首先映入眼帘的还是挂满墙壁的成功投资案例展示。 不过，在单祥双看来，其最成功的投资，还是对其创立的中科招商本身的投资。中科招商最初创立时注册资本 1000 万元，单祥双团队投了60 万元，占 6%的股份。现在，这家公司在未上市前估值已过百亿元，三2年后若成功上市，业内人士预估市值会超过 600 亿元，算下来其增值将高达 6000 倍。 在单祥双看来，这宗投资的成功来
3、自于选择。首先是选对了人，由其组合的这个团队把握住了市场给予的每一个重大机会；其次是选对了行业，当时 PE 在国内是非常弱小的行业，但这些年经历了高速的成长，且未来的空间依然广阔；最后是选对了业务发展模式。 中科招商的业务模式可简单概括为“接天线”和“接地气” ，前者是指把国外东西拿回来，后者是指把这些东西转化使之在中国扎根。 “接天线”容易，而“接地气”却绝非易事。 单祥双有很多“接地气”的理论，其中以“苹果理论”最为典型：同样的苹果，放在菜市场、五星酒店等不同的地方，价格为何不同？是因为苹果的价格等于其价值加上附加资源价值。 单祥双说，苹果理论告诉我们，一定要善于整合资源，善于为项目嫁接其
4、所需要的市场资源和销售渠道等。 “这个世界不缺资金、不缺项目、不缺市场、不缺人才，缺的是把这些有机叠加起来，即资源的整合” 。在下海之初的 1999 年，单祥双就是在这个念头的支配下，设法取得了原交通部领导的支持，策划组织了“中国交通产业投融资专业委员会” ， 该组织把国内航空、航运、公路、铁路等领域企业组织起来，致力于建设统一的战略资源平台和投资规划平台。 作为策划组织者的单祥双出任了该委员会的首任秘书长。这一凸显单祥双资源整合能力和平台思维的经历，奠定了其日后成功的基础。 3颠覆者的新生态 在其后数年的投资历程中，资源整合和资源嫁接的思维特质一直如影随形，并逐渐沉淀成了中科招商的投资方法论
5、：光给企业钱是远远不够的，如果一个项目或一个公司，投资人能够为其嫁接附加价值，对其成长性就能心中有数，就在可控、可预期范围内，而如果不能为其提供附加价值，那就宁肯不投。 如今，这一投资方法论又有了升级版从提供单一的或零散的附加值升级为给予包括管理、人才、教育、文化、市场资源在内的系统支持。单祥双表示，如果不给系统性支持，很多项目的成功率非常低，这是中科招商打造作为升级版的系统支持平台的最初动力。 系统支持平台有两种主要的落地方式：2013 年，中科招商集团面向全国市场推出被称为“三基工程” （设基金、建基地、兴基业）的发展战略，其中又分为“大三基”和“小三基” 。 “大三基”“创新型产业新城建
6、设”是将中科招商集团与少数有条件的地方政府共同推动、合作建设的，以产业化新城为载体的创新型城镇化建设工程。 按照中科招商的设想， “大三基”项目建设本着投资量大、建设空间大、产业集群规模大、经济贡献大和社会福祉贡献大的原则，通过发挥区域政府的土地资源优势、政策优势、企业优势和中科招商集团的资本优势、产业优势和项目资源优势，为区域构建产业创新创业环境、量身培育特色产业集群。 目前， “大三基”模式已在天津市东丽区、福建省石狮市、河北省沧4州市、甘肃省兰州市、山东省枣庄市、广东省清远市、山东省济宁市、湖南省韶山市等十余个城市落地实践。 “小三基”“建立城市硅谷” ，是指中科招商创新创业工程。在科技
7、部、中国科学院、中国工程院、国家知识产权局等有关部委支持下，由中科招商联合中国发明协会共同创立中国发明创新创业中心，作为创新创业工程的基地。目前，该基地也已在多个城市落地。 随着对其发展模式的进一步廓清，单祥双对中科招商的定位也更加清晰：“未来，所有企业都是互联网企业，互联网会变成工具，核心还是会在产业本身。中科招商以前的标杆是黑石、凯雷、KKR 这些 PE 业巨头，但现在我已经不这样认为了。我们近期对标的是 BAT，远期标杆则是乔布斯缔造的苹果公司。 ” “那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正改变世界。 ”这是苹果公司在 1997 年打出的一句广告语。中科招商也试图构建一个新的生态系统，颠覆旧有的 PE 行业。 单祥双说，乔布斯之所以堪称榜样，原因在于他创新、接地气、接市场，激活了或者说诱导了市场的潜在需求，并把潜在需求变成了真正的市场，这就是他的伟大之处。
