1、1傍上旅游产业 蓝莓园客源不断罗伟，武汉大学毕业，曾获法国外交部埃菲尔奖学金，留学法国巴黎高等商学院。那时，罗伟没有想到，留学回国后，他会选择在这座海拔 900 米的山上，对着一片树林说法语。 2005 年，罗伟的到来也引来了湖北省柏家坪村的一片议论。村民们不明白，这个留过洋的年轻小伙为什么要跑到这偏远的山上创业。 2013 年儿童节，很多爸爸妈妈都带着孩子来到这里，十分热闹。游客都是因为罗伟种下的蓝莓果子，慕名而来。靠着市价 100 多元一斤的蓝莓，村民建起了小洋楼，开起农家乐，收入也从一年一万多元增加到十多万元。这片蓝莓采摘园给柏家坪村带来了人气，也让柏家坪村面貌焕然一新。而这一切，都源自
2、罗伟。 2005 年第一次上山，罗伟在一片惊诧和反对声中，扛着一袋米带着一桶油，住到了山里。罗伟至今记得，他邀请在法国留学的朋友一起上山玩，那个失眠的夜晚给他们留下了深刻的印象， “刚睡下老鼠就出来了，就在上面开会跳舞，很多，哒哒哒走过来走过去。一晚上没睡着，回上海还骂我说，招待他还是一晚上老鼠在跳舞。 ” 罗伟租了这 6 亩地，种蓝莓。随后，罗伟开始四处拜访村民，说要带着大伙一起种，可大伙都不信。跑去罗伟的地里看，村民全笑了。原来罗伟每天在山上到处搜集松针，全部铺到田里，却不知道这犯了村里种田的大忌。当地村民种苞谷、土豆，最怕松针落在地里。大家都觉得2这个学生不懂种田，没人种蓝莓。 罗伟决定
3、要证明自己。2007 年 6 月，罗伟试种的蓝莓终于成功挂果了。大家这才相信往田里铺松针是有道理的， “蓝莓对土壤的要求相对比较高。需要这种偏酸性的土壤。松针本身是酸性的，它腐烂以后可以调节土壤的 PH 值。 ” 罗伟虽然不懂种蓝莓，但是特意请来了三峡大学生物学博士做技术顾问，边干边学。蓝莓试种成功后，罗伟带着几个村民坐飞机到大连、浙江、贵州等省的蓝莓基地考察，回来后，很多人主动找到罗伟，要一起种蓝莓。当时，国内当时只有山东和东北、环渤海圈、江浙有一些试种，贵州有一些。简直就是空白市场，有多少要多少。 蓝莓的种植面积扩大到 200 亩，就在这个时候，罗伟却突然从山上消失，走的时候还欠着工人 1
4、0 多万元的工钱。原来 2008 年的夏天，蓝莓刚种上一年，山上迟迟等不到雨水，200 亩地里大部分的蓝莓树苗都枯死。罗伟投资血本无归，还欠村民 10 多万元的工钱。 村民觉得罗伟要卷铺盖走人，赶紧上门要帐。罗伟说要出去挣钱，挣够钱就回村还债。等了半年多，都见不到人影，大家觉得钱是没指望了。可是年底，罗伟却回来了，第一件事就是挨家挨户还欠钱。半年都不见人影，罗伟到底去了哪呢？罗伟为了挣钱，来到武汉，在法国驻武汉总领事馆找到了一份工作。 罗伟创业的经历在三峡晚报整版刊出，引起了宜昌市夷陵区政府的关注。当地政府投资一百多万元，帮助柏家坪村修建公路、果园灌溉和通信等基础设施。罗伟用家人和朋友支助的一
5、百多万元将蓝莓基地扩种3到 500 亩。 2010 年， 山楂树之恋的上映，让员工们十分兴奋。这部电影的取景地叫百里荒，与罗伟的蓝莓采摘园就在同一座山头，员工们纷纷支招，都希望以电影为卖点，吸引游客，可罗伟的回答却是没必要。 2010 年的 6 月，500 亩蓝莓挂果了，罗伟却不卖超市，也不走批发超市，而是开起了蓝莓采摘园，希望用观光旅游的模式带动销售。 “浆果新鲜，之所以珍贵也是因为它很难保存，用任何高科技手段保鲜它，都不如在第一时间，让消费者把它吃掉。 ”可是罗伟的蓝莓采摘园，不仅没什么名气，还离宜昌市区远，正在大家发愁游客太少的时候， 山楂树之恋全国公映的消息让大家精神为之一振。大家都觉
6、得这是靠这部电影宣传采摘园的好机会。 看着山头对面的景区，靠着山楂树 ，日益火爆，大家不明白罗伟为什么要白白浪费这么好的宣传机会。可更让员工生气的是，明明蓝莓采摘园没什么名气，路远又不好走，可罗伟定出的 240 元左右的门票价格却比当地四 A 级景区还要高出几十元，这不是自己把许多顾客挡在门外吗？ 门票贵，来的人少，而蓝莓的成熟期只有 40 天，大家都很着急，纷纷建议降低门票价格，可罗伟就是不肯降价。罗伟不仅不降价，还天天到湖北省的各大景区逛。员工以为罗伟肯定是跑到其他的景区拉客源去了，可谁知等了一个星期、两个星期，也没看到罗伟带一个游客上山。 罗伟找到一个叫何艳的人，何艳 2010 年在国家
7、四 A 级景区清凉寨承包了 300 亩地，就在何艳四处寻找合适项目的时候，罗伟找到了她， “一4个大中型的 4A、5A 的景区人流量有 50 万到 100 万，只要有 10%，就有五万到十万。 ”罗伟看中了清凉寨的人流量，想通过和何艳合作，将自己的蓝莓基地推广出去。 何艳也看中了蓝莓这个项目，两人一拍即合，由何艳出地，罗伟提供蓝莓种苗和技术。随后，罗伟又相继在三峡人家、五峰等四个旅游景区，开发了四个蓝莓采摘园，而这也将每年给罗伟带来近两百万元的收入。 通过四处开发采摘园，罗伟成功打响了自己蓝莓采摘园的名气。为什么不肯以山楂树为卖点？“我不一定去吸引所有的人，不一定让所有地方站满了人，以及让我所有的东西一次性一卖而光，以很便宜的价格。一个张弛有度，一个艺术的平衡。 ”罗伟口中的平衡，就是不愿意用商业噱头去吸引大批游客，他更愿意让自己的蓝莓采摘园在这样一座如风景画的山上自然平衡地发展。
