1、1北方火车头 机械行业的另类淘宝发传单，打广告，重金聘名师 最近，在京东燕郊发生了一件奇怪的事情，一家名为北方火车头的机械设备制造企业正在花大力气筹备一系列的创业大讲堂。虽然如今是个全民创业的时代，但这样一家公司怎么看都与创业培训教育的距离有点远。这究竟是怎么回事呢？这家公司的老板又是如何考虑的呢？ 为了一探究竟，记者从北京国贸出发驱车 40 多分钟，来到了位于燕郊开发区创意谷街欧伏路 12 号的北京北方火车头科技有限公司。 “我们做创业培训其实一点也不奇怪，这主要和我们的商业模式有着密切关系。 ”面对记者的疑问，北方火车头公司董事长张松山爽朗一笑称， “我们是做环保机械和食品机械起家，但现在
2、我们正在重金打造一个机械设备的电商平台好机汇，希望可以使其成为机械行业的淘宝网。” 不过，张松山补充强调，因为单纯的机械设备销售不好做，所以他们的这个机械版“淘宝网”有些另类，不仅卖机器设备，而且教大家怎么使用这些设备进行创业致富。 从塑料垃圾说起 以鼓励创业来推动机械产品销售，应该说是张松山的一个奇思妙想，业界的一大创新。而这主要源自他曾经的创业经历。 张松山，1970 年出生于湖北省的一个偏远农村，17 岁开始白手起家，2不到 30 岁就成了华中地区有名的塑料大王。当时，他的塑料制品企业产品远销海外。 从塑料制品转轨机械制造，这就不得不提一个人，那就是王首力。1997 年 3 月 27 日
3、，对于张松山而言，绝对是个关键的日子。在这一天，他与王首力不期而遇，拉开了两人长达十多年的亲密合作。 据张松山回忆，那一天一大早，王首力就赶到了自己的工厂，但奇怪的是，一见面，他既不谈产品，也不谈采购，反而提出要大量收购自己的废旧塑料边角料，并且收购价格还不低。商业嗅觉十分敏锐的张松山立刻意识到这其中必有玄机，当场提出了要去王首力公司考察的要求。果不其然， “这就是他给我下的一个套儿 。 ”张松山考察后发现，王首力自己研发了一套废旧塑料再生颗粒机，通过这套设备，可以将废旧塑料加工成可再利用的塑料颗粒，并且生产成本也随之大大降低。 “我们的废料通常一吨 100 元、200 元，很便宜就给处理了，
4、而他低价买我们的废料，加工后，再以一吨 2000-2500 元的价格卖给我们。并且，我们是不买也不行，不卖也不行，这不就是个套儿吗？” 一个买，一个卖，两人从此做起了生意，并慢慢从生意伙伴变成了真正的朋友。 一天，王首力这个朋友向张松山提出了一个酝酿已久的要求，两人合作，扩大生产，将塑料颗粒机推广复制到全国。咋听这个消息，张松山沉默了，其实在他内心看来，朋友最好不要一起做事业，以免因为生意影响感情，不过，经过一番深思熟虑后，他打破顾虑，接受了王首力3的提议。原因就在于，在他看来，创业最关键的就是选择有前途的项目，与自己原来的塑料制品相比，塑料颗粒机属于环保产业、朝阳产业，也更具发展前途。 两人
5、一拍即合，2002 年共同出资 600 万元，专营塑料颗粒机的制造销售。生活中塑料废弃物无处不在，而将其回收再利用做成颗粒后，除了医疗、航空、食品外，可以广泛应用于生活中的各个方面，经营废旧塑料再生利用，就是经营了一座取之不尽用之不竭的金矿，从而也带动张松山的事业蒸蒸日上。 事业渐有起色，张松山有了新想法，抓住时机，争做行业老大。为此，他决定北上。2003 年，投资 3000 万元，张松山将公司从重庆迁到了北京，于是便有了现在的北京北方火车头。 两战俄罗斯 不过，张松山的事业也不是一帆风顺，也曾遭遇过诸多困难、迷茫、挫折。2003 年两战俄罗斯绝对称得上他创业履历上浓墨重彩的一笔。 2003
6、年 7 月，刚刚在北京站稳脚跟的张松山接待了一位俄罗斯客商，接到了一张在当时看来属于巨额的订单一次性购买 30 套橡胶轮胎磨粉机，这是张松山公司的又一拳头产品。 30 套设备相当于公司当时半年的销售目标。拿着这张订单，张松山心里既激动又发愁， “国内的生意不能丢，再加上这 30 套设备，我们只是买原料制造，资金压力就很大。 ”不过，煮熟的鸭子不能让它飞了，抵押贷款，加班加点，一个半月后，30 套设备如期交货。 张松山心里那个“美” ，只要货一发到俄罗斯完成安装调试，钱就到4手了。但天有不测风云，等待他的不是一笔可观的利润，而是客户要求退货。 “我们的机器是做线轮胎，在国内演示时也是线轮胎演示，
7、但没想到俄罗斯的轮胎都是钢丝轮胎，我们的机器根本就啃不动。而且，合同中也没有注明是线轮胎还是钢丝轮胎。 ” 无奈之下，苦果只能自己吞。30 套设备库存再加上几百万的银行贷款，当时的北方火车头处境十分艰难。但是，张松山并未就此认输， “俄罗斯这件事，我觉得不是一件坏事，而是一件好事。当时国内的钢丝轮胎和线轮胎各占一半，如果我能把钢丝轮胎磨成胶粉的技术突破了，那么，我们在国内将得到另外一半的市场，并且这个市场是非常大的。 ” 然而，攻克一项技术难关并非易事。线轮胎和钢丝轮胎的磨粉技术完全就是两回事，除了磨粉，钢丝轮胎最难的是分离钢丝。请专家，查资料，反复试验，功夫不负有心人，张松山最终利用磁铁隔离
8、法制造出了他们梦寐以求的废旧钢丝轮胎磨粉机，并且将其再次带到了俄罗斯。“这不是赚到多少钱的问题，我感觉这是一种成果，被外国人认可了！” 触电新征程 成功之路总是坎坷崎岖。2010 年，张松山再次迎来了事业上的一大难关，2003 年入驻北京时，他选择了北京丰台，但 8 年后，产业园区面临拆迁，北方火车头也必须开始寻找新的落脚之地。 这次搬迁，对他的事业发展而言影响巨大。在搬迁前后的这段时间，由于选址建厂，人员安置，北方火车头的整个运营基本处于一种停滞状态。 5“逆境是一副雄浑的风景，它使人更快地成熟。 ”张松山在这段艰难岁月里，并没有意志消沉，反而开始了对自己事业发展的新思考。 “我们最大的优势
9、是什么？是整合资源，我们应该搭建一个销售平台，整合上下游资源，实现利润的最大化。 ”这个平台就是张松山之前提及的电商平台好机汇。2011 年，公司总部迁至京东燕郊科技开发区，2012 年好机汇机械商城正式运营，2013 年全年销售收入就突破了 3000万元。 “我们就是想把它打造成机械行业的淘宝网。中国的机械厂都不大，机械设备不好卖，但是如果你把产品放到我们这个电商平台上来，前三个月免费。从销售第一台开始，我们场地才收租金，卖出去以后利润分成。 ” 不过， “并不是所有来买机器的人都了解这个市场。 ”在张松山看来，这种模式还不够完善，为了提高服务质量，他们还制定了几大服务模式，即工厂教学、管理
10、培训、销售推广、品牌管理等，其核心就是以创业培训的方式促进机械设备的销售。 “目前，我们商城的机械产品主要分为环保机械和食品机械两大类，几十种产品，每种产品我们都有相关的技术人员进行现场教学，直到学会为止。 ”张松山补充道， “为了更好地帮助客户创业致富，我们还和人民大学合作筹建了一所商学院，上线了hao315创业项目推广平台，还与东方斯贝拉餐饮管理公司开展了战略合作，推广餐饮连锁加盟项目。” 无论是机械设备还是餐饮品牌，张松山都有自己的一条选择标准，6“创业就是开店办厂，我们的项目都是比较贴近民生，适合个人创业，整个项目 2-5 万就能拿下。 ” 常言说，火车跑得快，全靠头来带。张松山坚信，成功可以复制。
