1、1成功的希望来自于勇于坚守 品质的提升源自持久的努力随着经济发展的不断深入，当前创业选项的目光已经从单纯的新奇、独特转移到产品丰富的内含、品牌以及文化上来，越来越多的创业者发现，一个好项目一定是有生命力的项目。所谓生命力，无非就是产品的品质与保证，在当前物质极大丰富的情况下，要将一般大趋势下的买方市场转变为卖方市场，这样才能够带来丰富的收益！那些经历十几年、二十几年却依然存在的老品牌、老店，都会有着自己独特的坚守，那些敢于卖高价并且能够在恶劣的经济环境下一样高价做市场的企业也一定有着自身不可取替之处。2013 年的金秋，在第九届中国东北亚博览会上记者在被琳琅满目商品吸引的同时，也在寻找这那些有
2、“生命力”的好项目，特别是香港、台湾地区这些与大陆文化一脉相承的地区，由于历史原因，这两个地区品牌的建设要远远的好于大陆地区，因而十分值得我们学习和借鉴。 纯手工无添加 10 元一个卖包子 台湾大奶包。纯鲜奶制作无一滴水，在东北亚博览会台湾馆二楼，满溢着台湾各地区特色小吃的香气，叉烧饭、卤肉饭、牙签肉圆、棺材板、花枝丸人们或驻足观看，或亲身品尝，让记者惊讶的事有很多的摊点前面都开始排起了等待购买的队伍，而其中队伍最长、也最为引人注目的则是台湾大奶包的摊位前，长长的队伍一直排到了两个展厅的2连接处，而且 10 元钱一个的大奶包，每人限售 2 个，多了不卖了。是因为新鲜吗？新鲜的东西现在人们见多了
3、，看一眼东西，再看已经买东西的人的反应就能对一种新鲜的商品有一个大致的了解。而在东北亚博览会召开的时间里，大奶包的摊位前人们一直络绎不绝，很多人更是专门到台湾馆来找大奶包来的。10 元一个的包子远远超出了平时人们买包子的价格，甚至超出了同质量的糕点的价格，到底是什么令广大民众和众多的创业者纷纷对其侧目呢？为此记者有幸采访到了大奶包摊位的负责人，也是台湾椿友食品公司的执行长 CEO 蔡仁惠女士（06-2290355） ，她为记者详细介绍起了大奶包以及椿友食品公司这些年以来研发的众多产品。 她告诉记者， “我们这次在展会上做的大奶包是从台湾原装空运过来的，纯手工制作，没有添加一滴水，都是纯鲜奶制作
4、，所以我们叫大奶包 ，你们都尝尝”说着就拿出几个包子来给记者尝尝，一口咬下去就能闻到淡淡的奶香味儿，里面的肉馅咸香而有弹性，汁水丰富却不油腻，实在是难得一尝的美味！“我们包子的馅料也与普通包子不同，有猪肉、香菇和咸蛋黄，营养均衡，在台湾地区的地铁站点以及台湾著名的 711车沿线都深受广大白领上班一族的欢迎，十几年来我们椿友所坚持的就是用最好的材料做最好的食品，我们每一次新品的研发都要历经一年多的过程，每次我们都会反复几次不断尝试，我本人就特别的喜爱美食，因而每次新品的推出都要经过我的首肯，我们今年新推出了黑糖五谷馒头和千叶豆腐都是非常好的产品，昨天一个住在长春的台湾朋友吃了我的黑糖五谷馒头，特
5、地打电话过来跟我又定了三十个，说什么也要叫我3帮他留下，而我们的千叶豆腐因为这次组委会这分给我们两个站台，所以还没有办法让大家品尝到，我觉得还蛮遗憾的！而这次是我们第二次参加东北亚博览会了，去年来的时候，我们按照其他展会的规模带的产品，结果第二天就全卖完了，搞得最后几天都没得卖，这次我们带的货量是去年的一倍多，但是估计用不到展会结束，就会卖光。东北这边朋友们的热情我们是真的很感谢，也希望我们道地的台湾小吃能很快的在内地发展起来。 ”说到在大陆地区的发展，她还告诉记者公司现在已经考虑要在大陆各个省招代理商，而且不收取任何的加盟费，但是他们的加盟条件很严格，他们要求加盟商只能销售他们公司的产品，不
6、能掺货。所以这次展会有很多的人想要代理，但是他们还要回去细细的筛选，好好考量。对于在大陆推广台湾的小吃，蔡总经理认为在大陆的市场非常好，有很大的空间，我们在各地参加展会，发现大家对台湾的小吃虽然还不是很了解，但是无论到哪里都很受欢迎，所以还是很有信心的！在记者采访期间，看到好几位去年也参加过展会的朋友专门来找大奶包 地址：台南市民权路一段 73 号 传真：06-2214176 Email： http：/.tw 先会玩再会卖 做产品应热爱 说起风物语这个品牌的玩具，可能很多有家长在很熟悉，全程开发的益智玩具色彩新颖美观，材料环保健康，最大的特点则在于这些玩具4能够极大的激发孩子们的想象力和创造性
7、，风物语企业公司副总经理谢清标（02-89263456）这次带到东北亚博览会的磁性建构片就具有强的代表性，简单的三角形、正方形、五边形、六边形，通过不同的组合排列连接到一起，就有无数种的变化模式，不是平面的而是立体的。能够很好的锻炼孩子们的立体空间思维，从三岁一直到中学学立体几何，都能够用得到。记者看谢老师说的简单的拼玩了一会，觉得十分的有趣和神奇，连 880 块一套的价格也觉得没那么贵了。 在风物语的玩具展位上，记者看到了很多的孩子和家长，还意外的发现了一位“大孩子” 。今年二十七岁的王先生在长春自己经营着一家小玩具店，主要卖益智玩具，但是对于目前国内的益智玩具他总是觉得创造性还不够，现在虽
8、然也有一些积木拼接，乐高等玩具，但是要不就是年龄段适应性过强，要不就是特别高，缺乏一个居中的合适的益智玩具产品，这次东北亚博览会听说台湾、香港地区的很多展商会来，所以就过来看看，转了几圈下来，觉得风物语谢老师的玩具这个产品十分的有趣，因为就问谢老师招不招长春地区的代理商，他想做。谢老师告诉他，“不忙谈加盟的事情，你先买一套回去玩，玩会了玩懂了我们再来谈加盟！”王先生愣了一下，然后就掏钱买了一套玩具，记者好奇他为什么不再问问加盟的事情就买了，他说他做玩具的理念和谢老师是一样的，要想会卖，必须先会玩，而且还不是普通的能摆出几个造型或者形状来，而是要玩得精玩得活。 “现在的国内大部分厂商生产的玩具，
9、在质量、样式、色彩上有存在着这样那样的缺陷，而且大多都是噱头，真正能够做到教学娱乐合一的并不是很多。当然我们从来不缺产品，但是却没有真5正的好产品！台湾、香港这些玩具公司就是我们今后玩具发展的趋势，抓住趋势先行一步，才能把握住商机！” 记者还在谢老师的展位上看到了一对讨价还价的老夫妻，他们想买一套 62 片的磁性建构片套装，展会特价 880，只剩几套了。因为家里孙子三岁了，之前老两口的儿子在网上已经订购了一套 14 片的磁性建构片，花了将近四百块钱，而这次 62片的磁性建构片里面包含的五边形是之前套装里所没有的，所以一开始只是想要买几个单片，但是并没有单片出售。所以一直就在犹豫要不要再买一套新
10、的，记者问那位阿姨， “这玩具和咱们平时玩的玩具比起来可是价格不便宜啊，你们为什么想买呢？”那位阿姨告诉记者：“现在玩具都不便宜啊，就是平时买个玩具飞机、玩具枪什么的，好一些的也要两三百块钱，可是玩不了几天就玩腻了，扔在一边。孩子的爸爸几个月之前在网上定了这个磁性建构片，平时都是爷爷和孙子一起玩，这都好几个月了，孩子还是很喜欢，所以这次在展会上看到了就想再多买一些，单片越多，拼出的形状也就越多。这么一算其实也不贵。 ”后来，老两口还是买了 880 一套的磁性建构片，兴致勃勃的拿回了家，期间记者也发现好几位和这老两口有同样想法的家长，都是想要过来多买一些单片的，但是数量少的套装早都已经卖完了，不
11、得已只能再从网上订购。 如今，谢总在全国各地的代理商已有上百人，包括在网上销售磁性建构片的卖家都是他的学生，他给记者拿出来一张手写的单子，上面密密麻麻的很多，都是他在大陆收的学生。对于自己产品的熟悉和信心是他最好的营销策略！ 地址：新北市永和区竹林路 39 巷 42 弄 3 号 1 楼 6传真：（02）8928-2345 http：/www.wind-.tw Email：servicewind-.tw 专心致志做好产品 包装才敢十几年不变 二十年的果仁企业，十年不变的产品包装，两天内一售而空的展会业绩。这些都是香港蝴蝶牌果仁留在记者脑中的印象。记者第三天下午到展会采访，与香港馆其他展位上红火的
12、情景不同的是，香港蝴蝶牌果仁的展位上空空荡荡，贴着刚打印出来的货已售罄的告示！原来，在展会还有两天结束的时候，他们的果仁已经售罄！然而依然不断的有参观者询问果仁的种类和售价。到底是什么样的好东西，能够让大家这么的喜爱呢？记者采访了蝴蝶牌果仁这次展会的负责人李敏，详细了解这个品牌的相关情况。 蝴蝶牌果仁是香港大丰食品企业有限公司的产品，是一家有着二十多年历史的老牌香港零食生产企业，多年来他们专注于产品品质的保证，他们区别于普通的进口果仁的包装，采用惰性气体填充包装，从而使得他们的产品再不开封两三年内品质不变，不会有发霉、沁油现象的出现，同时他们的压封边也较普通的果仁压封产品更宽，从而密封的效果也
13、更好，因而保质期长达两年，这是普通袋装果仁很难做到的。他们的主打产品有金香花生、蜜糖花生、金香腰果、加州杏仁、日本风味开心果、芥辣花生等，优秀的品质再加上丰富的口味，使得蝴蝶牌果仁二十几年来在东南亚地区小有名气。她们的负责人说：“这次是我们第一次参加7东北亚博览会，没有想到货竟然这么快就卖光了，等明年来的时候一定会再多带一些” 在他们的展位上，记者还遇到了一位想要代理蝴蝶牌果仁的创业者张新德。他来自吉林省延边州延吉市，原来是一名老师，退休后想要自己创业做点什么，因为延边州离朝鲜、韩国等地区都很近，而且进出口也很发达，所以他就想看看能不能选择一些好的台湾、香港食品开一个专卖店，除了蝴蝶牌果仁，他还想要找到更多类似的好品牌。 大丰企业有限公司：香港荃湾青山道 611-619 号东南工业大厦三楼A-E 电话：852-28555761 深圳市耀瑭进出口有限公司：深圳市罗湖区东门南路 4 号文锦渡口岸大厦 A 座 1309-1311 电话：0755-82143328 Email： 从这些企业身上我们可以看到，小品牌做的是大坚守，对企业和产品的坚守是这些企业成功的根本原因。坚守自己的口味和品质，坚定自己的风格和专业，才是企业的生存之道，成功之道！创业者在选择项目的时候，除去项目本身的可操作性，最应当关注的还有项目的品牌生命力，一个真正有品牌生命力的项目，才是能真正给大家带来财富的好项目！
